乐居财经 房慧 发自南京

疫情阻隔，这个春节似乎格外寒冷，楼市小阳春亦是迟迟未至。

习惯了春节不打烊的开发商们，纷纷推出“线上看房”的常规手法。但花哨的营销，并不能真正打动购房者。 如果不能到线下看房，购房者为何要线上定房呢？

疫情阻隔了人们面对面相聚，但阻隔不了人们之间爱的传递。疫情阻碍了线下的经济活动，但在线上,有房地产商站出来愿以实实在在的让利促成购房者网上买房。

2月14日，中南置地率先出手，给了全国网友一个“520”之约！“无理由退房”叠加新型购房优惠，中南置地希望给市场传递一份疫情中品牌房企的“美好”。

权益丰厚的五项福利大包

始于2月14日，终于5月20日。中南置地推出《爱不阻隔 美好购》超值购房福利包。一系列组合拳，不仅充分考虑了购房者的出行健康风险，也为购房者提供了实实在在的优惠和让利。

从活动发布当日起至2月29日，客户只需注册成为中南全民经纪人后，线上缴纳5000元认购权益金并签署权益认购协议书，即可享受五大权益并且在线预定房源，每人最多可同时选定两套房源。自签署认股书之日起至5月20日，根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，客户可享有以下重大优惠及权益：

1、本人购买

自己买房看享受房屋总价20000元的额外优惠。

2、推荐他人购买

推荐他人买房可得成交总价的1%佣金及人民币10000元奖励，同时返还认购金5000元。

3、第三方购买

若该商品房非客户推荐的第三方购买，返还认购金5000元，同时给予补偿金5000元。

4、未成功购买

该房源在2020年5月20日前未被成功销售的，退还5000元。

5、其余优惠

每推荐一组有效客户奖100元，最高不超过500元。

【有效客户的认定为客户成功注册中南美好购】

据悉，此次活动中南置地同时发动全国23个城市区域共同参与，为购房者提供更丰富的产品和服务选择。五项权益政策，涵盖优惠、佣金、奖金、补偿金，除了本人购房优惠和推荐亲友购买奖励外，还有第三方购买保障以及未成功购买政策等，丰厚的佣金、奖励金。

在APP上动动手指就能赚钱，买房人可以说做到“稳赚不赔”，这一波实实在在的操作，给买房人吃了“定心丸”。

福利包后面的品质中南

在2020年中南置地年会上，中南置地总裁陈昱含的致辞中有这样一段话：“2019年，处处是艰难的时局，但我们在每一位中南人的并肩战斗下，取得了出众的成绩。2020年，难，甚至会成为一种常态，但是我们在每一刻的专注与用心中看到希望，穿越这种新常态。”

据中南建设发布的预增公告显示，2019年，中南建设实现了累计合同销售金额约1,960.5亿元，比上年同期增长34%；归属于上市公司股东的净利润金额预计达39.47亿元-46.05亿元，涨幅达80%-110%；新增土地储备建筑面积合计约967.9万方，占比同期销售面积62.8%。可以说，这一年，中南建设的经营质量和盈利能力双双稳步提升。

此外，这一年，中南建设的融资渠道进一步拓宽、负债结构也在持续优化。在充裕的银行授信之外，中南建设还采用了债券、票据、资管、信托及ABS等多样化的融资渠道。值得一提的是，2019年中南首次发行了美元债，多元化的融资成了公司高质量发展的有力后盾。此外，截至2019Q3，公司净负债率降至175.7%，偿债能力明显增强。

进入2020年，在春节和疫情的叠加影响之下，中南的销售规模出现短暂下滑，但另一方面其销售均价有提升。此外，1月中南建设优质土储继续增加，当月新增项目3 例，其中徐州新增项目1 例，青岛新增项目2 例。近日，中南置地再斥资12.36亿元，竞得青岛四宗地块。

经营定生死，管理锦上添花。在经营向好的前提之下，陈昱含认为，新常态下的行业竞争，比的就是向下的深度。怎么向下？“品质”成了她口中的关键词。

对此，她是这么要求的：2020年中南置地需要把高水平的供应链当成做好品质、持久发展的关键引擎来看待。品质做不好，苍天饶过谁。做建筑工程起家的我们，如果品质做不好，还有什么颜面自称“南通铁军”？品质好不好，只有一个金标准，那就是客户是否满意。

面对楼市新常态，中南推出的超值购房福利包堪称创新举措，其杀手锏是让利和方便消费者，但起点还是要靠自身的品牌和产品。