2019年12月26日，由挖贝网、挖贝新三板研究院联合主办的“第四届挖贝新三板领军企业年会暨挖贝金股奖颁奖盛典”在北京悠唐皇冠假日酒店成功召开。在新三板全面深化改革背景下，大会以“变革·再出发”为主题，探讨多层次资本市场新逻辑、转板制度等热点问题。到场嘉宾有全国股转公司领导、北京市证监局原副局长、投资机构代表、业界专家等。大会现场汇集了新三板企业家、权威媒体等在内的共计300余名代表。

德鑫物联董事长张晓冬（挖贝网wabei.cn配图）

德鑫物联董事长张晓冬在会上作了《物联网领域当下和未来的机会分享》主题演讲。张晓冬表示，我们聚焦于物联网15年，是全球领先的视频识别的生产和物联网应用的全面解决方案提供商。

以下为演讲实录：

感谢大家，感谢主持人，广告做的非常好，非常感谢挖贝网给我这次机会专门做一个汇报。

这是我们企业对于物联网未来的思考，因为我们企业从成立以来，在大众知道什么是物联网之前，我们一直在做物联网，从2004年到现在15年，眼看就16年了，我个人在行业里面干了21年，还是有一点点体会的，快过年了给大家分享一下。

我的主题是《物联网领域当下和未来的机会分享》，应该都会和在座各位都有一定的关系，前面是我们公司的简单介绍，我们聚焦于物联网15年，是全球领先的视频识别的生产和物联网应用的全面解决方案提供商。

之所以和大家都有关系，因为在座各位的身份证都是我们的设备做的，大家如果有电子护照也都是我们做的，还有更多，包括北京市的公交卡、上海市的公交卡等等。所以说确实是物联网能够深入大众生活的方方面面，机会蛮多。

我们的想法是全球每个人的证，包括身份证、公交卡、银行卡、实名卡，因为每一个都是千亿级，全球70亿人每人一张身份证20块钱，1400亿，账很好算，再算上应用再乘个2就是2800亿。

第二个是全球每个物品的身份证，这就是智能标签。我们也做了一些努力，茅台酒的防伪标签，53度飞天茅台其中有一半智能标签是我们的设备做的，包括洋河梦三梦六防伪读写器和一些相关的系统，子系统是我们做的，真正洋河上层的管理系统他们自己做了很多年，我们进行的是对接。

我们的读写器和物联网系统用到大众生活的方方面面，物联网就是沿着这个方向在走，从人到资金到物品更安全，然后是增效，最多还有一个拉动销售大概这么几个方向。

团队持续深耕，受到了国家领导人接见。从有了新三板以来很快就觉得这是个机会，我们还是进来了，从2010年干到现在这也9年的时间了，起起落落经历了蛮多。

从刚上来的时候大概市值7000万，现在市值15亿左右，还是很感谢三板的。在三板上也融了两轮资，加起来有4亿左右，这是一些公司的发展，建行的超前管理我们做了中间键，人行目前我们在做，我们也入选了国家物联网发展的高科技基金，有一些最具价值的投资企业，也帮潍柴在做两化融合的方案，也帮央视管他们的器材等等。

我们在北京市亦庄的地铁站边上有自己的产业园区。物联网很大，其实是非常科学的，温总理提到通过RFID射频识别技术，结合传感技术、传统的各种网络IT技术，实现一个集群式的产业集群往前发展，让整个社会更加安全、更加高效。

我们认为是未来能够深入到大众生活的方方面面，我们企业所做已经深入到大众生活了，那么所差的就是方方面面，包括银行卡30%也是我们的设备做的。

所以我觉得带芯片的银行卡机会蛮多的，底层的是一些感知层，再往上是接入网络我们做的少，再往上是各种各样的应用，包括智能交通、环境监控、农产品溯源等等，机会非常的多。

这是一个简单的RFID的功能简介，云端计算机驱动读写器再驱动天线工作，天线发出无线电波激励其中的RFID获取能量，激活工作，再把想发还回的信息通过无线电波再发还回天线。

这里面大家问RFID能不能做成无源的？完全可以，无源的还能读到10几米，我们的实验数据读到15、16米，以120公里每小时的速度移动也是可以的，很多应用就很方便开展了。

因为没有电池要求，可以干无限期，我们的身份证应该40岁以上的都是无限期的，大概是这样的情况。相当于一个不用电池的手机，它的驱动从基站发射的无线电波中来，缺点就是距离短一点。

有人问我这个技术有没有什么替代技术？我个人觉得非常的难，替代技术先等人类用上不用电池的手机再说吧，这是一些相关的技术特征我不说了。

总而言之，它的连接速度会是WiFi蓝牙的10倍以上，建立连接的传输结束0.3秒钟，WiFi光连上可能5秒钟就了不起了，所以效率非常的高。一秒钟可以触及多达数百个，正常一百个没有问题，高效点300、500个也没有问题，WiFi蓝牙显然做不到，条形码往往一秒钟一两个已经很不错了。

所以在高效的场合，在需要安全性的场合，因为有芯片可以防伪，都会是RFID的方向，我们就是比条形码略微贵一点，但是如果你事先准备好的话，那你成本又是条形码的1/10到1/100，所以有丰富的选择性，从地下1米到地上1公里都可以部署RFID，埋在水泥底下也能读出来。

这个RFID应该比WiFi、蓝牙、条形码都有不可想象的优势，埋在水泥桩子里也可以，埋在水里也可以。当然不是每一家做RFID都可以做到我们这种程度的，但是我们自己可以做到这种程度。

当下物联网的一些应用，因为有很多了，防伪、追溯、物流仓储、资产管理、军事安全等等的机会非常多，这是我们做的九类，这是烟草的，中烟烟叶的纯化需要大量的RFID，这是主动式的，感知里面的温湿度传输出来，其实现在印尼农业部在跟我们交流，看看能不能用在印尼那边，印尼的烟草业其实非常的发达，包括粮食。

这是工业物联网、汽车生产，从它的机器视觉到自动运输，到上面的一些监管和RFID的自动控制都可以做到位，我们可以看一下未来是什么，未来RFID或者物联网的机会非常多，根据报告现在2015年是134亿部，各种各样的物联网设备，到2019年是385亿部。

互联网已经是确定的经济非常发展的热点，把人都放在网里面。一旦这么多物联网的终端放到网里去，会发挥什么样的作用，所以机会非常的大，要把人和物都放到网里面去，让他们和谐互动，那你就需要确认物体的身份，有一个信息传输的渠道，有一些物体的状态可以传输。

比如说温度、湿度的位置，我们可以做到室内室外0.2米的精度。无疑对很多应用可以进行开创性的拓展，那么在一些相关的交互，其实市场机会和可以想到的业态应用就非常的多。

比如简单来说工厂里面叉车叉起来，你知道它在哪个货位，叉出来货品ABC放到另外一个货位，或者再完成出库，自动人脸识别完成挂钩，谁干的活，那么物品是什么，下班之后机器人自动在仓库里面走一遍，里面还有多少钱、多少货盘清楚，每天盘一遍，有问题当天查录像，怎么会丢呢，像潍柴有2000多亿的销售额，几百亿的库存，还有很多异地库，靠我们的技术解决的非常好。

总而言之，2020年1.7万亿的业态，复合增长率20%，在全球来讲这是高速增长。所以我们认为这是整个人类社会技术的未来。那么方向很多，刚才讲了人物、时间、地点、事件、状态这么几个要素都可以做起来。

那么这个PPT是我们讲的最重要的，全流程RFID的物联网高级管理的应用，从RFID的几个传感技术，从一个物品原材料的采购到生产、流通、销售、售后各个环节，对人物和相关信息进行防伪，高效超常规的自动信息采集和处理，不一定你可以看到、可以采集到，埋在地下你也能感觉到，一秒钟100个你还是能够捕捉到，这样叫超常规。

有一些厂家用了我们的技术之后，收发货的时候本来要几千个人发货，用了我们的技术之后几十个人搞定了，为什么效率提高了100倍，也没有什么奇妙的地方，但是如何奇妙的提高100倍的效率，那可能你要找一些比较有关键技术的厂家来进行合作。

那么通过一次性的物品转移，贵一些的你可以贴在身上一张，所以说整个生命周期你可以从售前、售后到各种维保可以发挥效应，包括防伪是很大的应用，我们中国人民太聪明了，只要有漏洞我们就可以做出来假冒的，聪明程度全世界无与伦比。

我们到俄罗斯去，向国家领导汇报工作，我说到一个假酒，他说我们俄罗斯没有假酒，很神奇。十万次复用，单次成本会降到0.1，成本绝对不是问题。一秒钟读起几百个智能标签，通过汽车来盘点全流程的信息，把地下1米到地上1公里的人员物资信息安全的、透明的、防伪的、全流程的管理起来，这样把过去用几千万的立体库或者上亿元的立体库，若干亿的供应链管理系统才能解决一个问题，用1/10、1/100的成本来实现。

从物流到仓储，我们认为RFID+物联网技术+人脸识别+精确定位，会极大地改变现在的产业业态，现在大家觉得中国仓储和物流业已经全世界领先了（第一），但可以更好，怎样更好？还是要靠科技进步来提升目前产业业态，来实现反复防伪查验，物流区的自动控制，大家每个人的手机大概有1/2是有NFC功能的，它可以是一个读写器，相当于人手一个查验装备的时候，你可以把很多防伪做的非常开环，你就能让手机进行查验，在程序上做好APP，甚至直接一扫，打开一个网址，帮你查验完，告诉你这个东西是真是假。

物体上的芯片和RFID标签，告诉你这个东西绝对是OK的，不会像一个防伪码一样，说是真，也许是假的，有时候就很难辨别。

这样的话，大众有防伪查验能力的时候，每一个汽车零部件就不会是假的，因为不管是车主，还是坐车的人、开车的人，都希望这是正品零部件，不会希望省2000块钱拿命去赌，包括物流渠道的自动控制，一辆车拉着货一过这个门，自然知道里面有多少货，里面装了多少钱的货，这个货是从哪运到哪的，自动的信息推拉，自动的大数据挖掘等，这样可以拉动一大批产业和公司取得长足的高速发展，让整个社会更加高效，这是我们最关键的对未来物联网的思考。

防伪、资产管理、物流仓储、车联网、消防物联网等行业我们的机会都会非常多，这是特殊的高精度区域定位系统（看图），不管室内、还是室外都可以做到，现在的GPS北斗基本上是10米左右，室内北斗、GPS不行，但我们可以做室内外加起来2-3米，或0.2米、或2.5厘米的精度，这样可以满足各种各样基于物联网的应用。

我们想要的是随时随地都能知道人、物、时间、地点、事件、状态等这么六个要素，我们只要做好了，不管什么应用，我把它抓取出来，用来管车也好、管零部件也好、管仓储也好、管运输也好、管烟草也好、管人行的钱也好，都是这六个要素，一落一个亿，我们机器人自动背着钱跑，再自动背着读写器去看一看这个钱有多少，数一数，根本不用进去人，其实它背后的物理逻辑实质就是这六个要素抽取出来，交给上一级系统，这样的话我们跟系统商都是合作关系。

所以，我们认为未来物联网就这么六个要素，关键点在于RFID作为身份确认，因为人脸识别，误判率非常高，对物品来说，一样的电脑，1万台看起来绝对不存在差别，有差别都是次等品，靠视觉是不行的，要靠RFID。

RFID进行人员的身份确认和信息传输，用高精度的定位装置实现对人和物的定位，钱也是物的一种，我们都叫产品，不叫钱，把相关信息抓取出来，把它的状态，包括温度、湿度传输出来，也就这么几个事儿，我们做好硬件相关的最大公约数，把上层软件系统和我们众多合作伙伴去分享，这样的话，我们觉得物联网的未来会非常美好。

感谢大家！谢谢大家的机会，也谢谢挖贝网给我们机会，也非常感谢新三板，一路走来给了我们很多增长和助力，融资4个亿，最近6个月股价涨了60%，当然也感谢余总的宣传。总而言之，感谢在座每个人的时间和聆听，非常感谢！