天下网商 黄天然

两年前，江西萍乡返乡创业大学生“大晶”，在一场村播中出了名。

那年夏天，萍乡遭遇30年一遇的大洪水，眼看父老乡亲受困，她做起了赈灾直播。通过淘宝直播账号“大晶赶时节”，一场直播吸引35万人次观看，原本因水灾而滞销的2000多斤玉米和1000多斤桃子一销而空，而她也成了邻里乡亲口中“了不起的姑娘”。

为了让更多村民掌握直播带货这个“新农具”，大晶后来创立了自己的直播公司，为农民开班授课，教会他们直播技能。

大晶的农民学员开“村播”为自己家乡特产代言

目前，她和团队已经累计培训3000多名“农民主播”，建立起一家覆盖全国100多个县市的“农民MCN”（农民网红经纪公司）。

“网红村播”转型农民MCN

“大晶”原名罗晶，是一名85后。原本在大学读会计专业的她，内心有个主播梦。2019年4月，她加入淘宝“村播计划”，注册账号“大晶赶时节”，走上了村播带货之路。

“一开始做村播，只是想把家乡的豆皮、辣酱、地瓜干这些农作小吃通过直播的形式推荐给更多人。然而当我开始真正深入果农菜农们的每一天的时候，心情发生了变化。”

大晶说，几乎去过的所有农户都不知道，他们的产品还可以通过这种方式售出，当自己证明直播真的可以卖货时，农户们越来越信任她。她甚至还到当地贫困户家中，为他们免费直播。

在萍乡水灾中的那一场直播，让大晶感受到了直播助农的力量。自此，她更坚定了农产品溯源这条路。

家乡遭遇水灾后大晶直播为滞销的农货找出路

为保证直播产品的连续性，哪里有时鲜产品，她就去哪里直播，掐着时节来带货。两年来，她几乎每天都在乡间县里，北至陕甘宁青新、南到云贵川渝，行路数万公里。通过“大晶赶时节”淘宝直播账号，她累计售出了上千吨农产品。

在与原产地农民打交道的过程中，大晶发现，不少农民都有自己当主播的想法，却无从下手。她决定教他们怎么直播卖货，这一想法受到了各地乡县政府的赞赏和支持。

就这样，2020年初，大晶从直播的台前来到幕后，转型培训农民主播，孵化农村网红达人。

她把直播技术“手把手”教给农民，培养新的网红主播；还通过签约农民主播、产销结合，与各地政府合作组织货源，为农民主播供应优质农产品。这样一来，即使在农闲淡季的时候，农民主播也有渠道可以增收。

天南地北的奔波下，一家覆盖全国100多个县市的“农民MCN” （农民网红经纪公司）诞生了。

一年半跑遍100多个县市

大晶培训的第一个学员，是江西赣州寻乌山村里的王大爷。

50多岁的王大爷卖了几十年的蜂蜜，一直是拉着满车的自制蜜罐到县里赶集市。得知网络直播还能卖货，他很感兴趣，拿着手机问大晶：“老师，在哪里播？”

经过大晶一番指导后，王大爷与他的儿子开了淘宝店铺，把自己的“土宝贝”挂上了直播间。

为了让乡亲们快速接受原本陌生的技术，大晶设计了一套简单易懂的培训语音，通过类似玩游戏的方式，让村民们快速上手直播。从选品标准化、直播基本操作，到运输物流对接……大晶将直播卖货的方方面面教给当地农人，还建立了线上交流群，为他们答疑解惑。

让大晶感动的是，每次她下乡到当地传播直播知识、培训农民主播，都会受到村民们的热情回应。一次在贵州黔西南普安县，小小的课堂里挤进了180多名来听课的村民，不少还是从三四公里外赶来的。

大晶与参与电商直播培训的贵州普安县村民

许多地方村民学习积极性很高，表示听了还想听，大晶就安排多次返场。位于云南西部边陲的保山市，大晶一年里去了4次。

“农民主播们上手直播非常快，他们大多性格质朴，在镜头前没有太多的拘束。这样自然的状态特别适合直播，也让买家对他们有了很高的信任度。”

大晶与邵阳油茶非遗传承人（左）和布依苗族村民（右）

回忆一年多来的培训经历，大晶表示，亲历乡村第一线的直播培训，点燃了不少年轻农人的热情，让许多原先不为人知的农产品打开了创收路。

贵州普安西陇村，有一位95后“杀马特”小伙李荣富，在学习直播之后，将镜头对准自家养鸡场。李荣富喜欢留一个高七八公分的大背头，自信开朗的个性让人印象深刻。在李荣富的直播下，不少买家在看到“吃虫子和玉米渣、在大山自由放养”的乌鸡后，纷纷下单。

李荣富直播卖大山乌鸡

电商直播的带动下，西陇村里的农产品远销全国，如今农产品线上线下的销售收入，已经超过300万元。

在云南西双版纳，大晶的到来让廖梦梦找到了门道。她是一个33岁返乡创业的傣族姑娘，通过直播电商将当地小玉米卖到了全国各地，不少大型超市的采购商也找上门来。

傣族姑娘廖梦梦

一年下来，廖梦梦成了西双版纳最大的玉米供应商之一，销售额突破1000万元，与阿里巴巴数字农业及盒马都有合作，她也成了大晶创收成绩最出色的学员。

“从村播网红到开直播公司、为农民主播做培训，我觉得最大的转变在于，将原本我做村播的经验复制给了全国各地的村民，让我的工作和视野得以从点到面，拥有了更大的广度。”大晶说。

让直播变成农民主播的致富经

这几天，大晶又前往贵州普安，为当地“普安红茶”的种植户们培训直播带货。虽然一年到头都在扎根在乡间田野，但与农户们相伴生活，过得充实且正能量满满。

微博“@我家大晶”上，她曾写道“虽然这条路，遥远而艰辛，蜿蜒而崎岖，但是我愿以坚定的心为力量，披荆斩棘、不顾风雨，与四季同游、与大地相拥，陪农户度过春夏秋冬，助力更多需要帮助的人。让远方不止，让贫瘠的土地开出美丽的花朵，让丰硕的果实与大地共存。”

大晶创立的“农民MCN”，目前主要利润来源于农产品的销售。在帮助农民主播拓宽销售渠道、销售品类的同时，也面向采购商家，建立起了自身在全国各地的一手货源产地供应链，通过整合产销资源，实现农民主播与直播公司的双赢。

接下来，她计划继续深耕农业领域，为有志成为村播达人的新农人打造出更富有个人特色的IP、通过优质内容为他们实现增收；继续拓宽培训渠道，让更多的村民加入到电商直播的行列中来。

编辑 李丹超