特殊时期叠加行业变化，坚果企业们更理性的思考时刻正在到来。怎么面对下一个阶段增长？如何穿越周期持续打造品牌竞争力？4月22日，随着坚果龙头企业三只松鼠2021年度业绩公告披露，也为行业提供了一个模板。

财报披露，三只松鼠围绕“聚焦坚果”战略，持续强化坚果品类心智认知。报告期内实现坚果品类营收50.58亿元，同比增长4.33%，品类占比进一步提升。在“双11”、“双12”、年货节等重要销售节点稳居线上坚果品类行业销量前列，通过坚果的规模优势及战略统采策略，2021年坚果品类毛利率同比提升6.86pct。

事实上，在坚果领域，三只松鼠一直都是行业领先者。里斯中国调研显示，三只松鼠在坚果市场市占率达到39%位居前列，商务部门流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告中也提到，三只松鼠2016年至2020年连续5年中国坚果销量领先。

去年6月，三只松鼠宣布回归坚果主战场，围绕“聚焦坚果”主战略展开新的战略布局，旨在强化坚果心智站位，并围绕坚果产业进一步夯实品牌力，打造优质供应链，进而引领坚果产业发展。

三只松鼠在财报中指出，企业通过心智广告投放、影视剧植入、品牌联名、健康理念倡导等多种举措，持续强化坚果品类心智认知。年货节期间在全国22个核心城市进行梯媒全覆盖，打造“过年过节送坚果”等新心智，与媒体

展开合作，植入《小敏家》《雪中悍刀行》等热播影视剧。同时，通过承办第六届“中国坚果健康周”，向社会广泛倡导“坚果籽类是每人每天应该定量食用的健康食品”这一科学膳食理念。

根据Frost&Sullivan数据，2020年休闲食品线下渠道销售规模超过10,600亿元，占比82%线下仍将是休闲零食市场的主渠道。

搭建中度分销体系，布局线下渠道，是三只松鼠聚焦坚果战略制胜不可忽视的重点，其竞争实力在数据上就可以体现，年报显示，去年10月正式发布新分销战略后，三只松鼠已与近300家经销商伙伴建立合作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超，累计覆盖全国近300地级市。报告期内，新分销业务整体实现营收16.09亿元，同比增长超38.16%。

坚果，是三只松鼠的故事起源，聚焦坚果战略，也将三只松鼠未来发展带来更多可能性。