2021-08-31日石基信息（002153）发布公告称：Hel Ved Capital刘昌泰、Hillhouse蒋南、大家资产赖鹏、丹羿投资陈宇、淡水泉投资林盛蓝、东方阿尔法陈渭文、东方证券周天恩,浦俊懿,张开元,徐宝龙,张明宇、东兴证券张永嘉,李晶晶、高瓴资本陈晔、杨鑫,周健乐,钟春森,赵狄,侯丽娜,毕爱华,左美娇、广发基金张芊、广发证券雷棠棣、国华人寿安子超、国泰君安朱珏琦,俞春梅,李雪薇,李沐华,楼剑雄、合煦智远何宇涵、和谐汇凌晨,周园园、泓德基金董肖俊、华泰柏瑞杜聪、华泰证券贺梓航,范昳蕊,谢春生,彭钢、汇丰前海证券刘逸然、健顺投资朱丽琳,邵伟、景安资管丁波、景林资产蒋彤、开源证券刘逍遥,陈宝健、聆泽投资翟云龙、明河投资姜宇帆、摩根大通区继文、摩汇投资贺浩鑫、奇盛基金田祥光、前海人寿梁廷、睿峻资产王磊、上银基金王冬栋、申万宏源证券郑丽江,黄忠煌、天弘基金许可、天治基金陈付佳、万联证券夏清莹、西部利得基金吴桐、相聚资本唐斌、相生资产张涛、新时代证券马笑、信达证券罗云扬、星河投资胡学峰、易川投资郑嘉翔,冯强、易方达葛秋石,何一铖,武阳、源乘投资曾尚、长城财富保险王雪平、长城证券李嘉禾、长江证券胡世煜,凌润东、招商证券刘玉萍、浙商证券张朝,田杰华,胥辛、智诚海威闫小龙、中庚基金谢钊懿、中珩资产郑少容、中金财富吴长军、中金公司林莹莹,卓德麟,冯达、中天证券刘大海、中信产业基金翁林开、中信建投证券徐博,肖运柯,甘洋科、中信证券代栗玮,刘雯蜀、中银基金王嘉琦、中银证券杨思睿、重阳投资王晓华于2021-08-27日调研我司，本次调研由董事长、总裁 李仲初,董秘、副总裁 罗芳,证券部 何龙光负责接待。

本次调研主要内容：

一、公司情况介绍详见附件PPT“2021年半年度投资者交流会”

二、问答环节

1、市场目前比较关心公司最核心的云产品SEP的推广情况,由于今年上半年疫情还是有连续的整体冲击态势,那么疫情是否会影响公司云产品的推广规划?疫情对于SEP与集团的签约影响不大,但会影响上线。海外疫情影响已经在2021年上半年达到高点,公司包括InfrasysCloud、SEP在内的很多云产品的上线推迟了,但2021年7月、8月开始,国际化业务相关员工出差变得比较频繁。明北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要年如果疫情开始恢复,不再因为疫情反复而导致旅游业受到更强烈冲击,客户出于安全性、无接触等考虑,将老一代系统更换为云信息系统的需求将更加强烈。当然,需要一段时间让酒店生意恢复,之后海外云产品上线的推进速度会开始恢复。因为比如InfrasysCloud已经签约了的东方文华、洲际、万豪等,有些酒店原本是计划要上线而因疫情拖延的。

2、上半年费用有所控制,那么目前国际化业务投入如何规划?公司将根据业务发展需要看是否增加运营,总体国际化投入会稳中有增。

3、InfrasysCloud已经得到业内认可,请展望未来两三年的发展?截至2021年6月底,InfrasysCloud已经上线2000多个酒店及餐厅,因为洲际、凯悦、万豪等已经选了我们作为其全球标准,至少在亚太地区基本没有对手,我们的餐饮信息系统与现在老一代餐饮信息系统相比的优势,一是移动,二是云的,三是背后强大的石基数据平台能够支持酒店集团对所有的数据的分析,想分析到哪个层次就能分析到哪个层次。这也是回到了我们今年上半年在国内的业务,因为石基数据平台延伸出来的强大的数据分析和整合能力,可以把目的地、酒店、零售、餐饮门店不同的业务板块有效整合起来,而且业务中台可以集成。这使得公司在国内即使不和ORACLE有任何合作,在中国酒店和旅游业也基本没有已经形成的强有力竞争对手,在大型主题乐园或目的地项目上基本全部中标。虽然主题乐园、旅游目的地因今年8月疫情有反复还是有影响,但总体我们的竞争力还是体现在了对行业的理解和前瞻性投入的产品。很多大型集团都是综合性的,有酒店、餐饮、零售、休闲娱乐等多个业务板块,疫情一旦恢复,需要远程、移动,更需北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要要产品的整合能力,不换系统满足不了这些需求。

4、请问国际酒店集团选型进度?公司面向大型酒店集团的云PMS有SEP,西软有XMS,未来是否会在底层打通,会支撑不同平台应用?我们与各个国际集团下一代系统的选型时间长不是因为疫情,是因为我们的系统是在与头部的客户谈,到目前SEP共计有17个上线,因为这些集团是很有特色的酒店,他们的管理层非常专业所以敢于首先选择SEP这样完全创新的产品并给我们反馈很多使用意见,充分测试了我们的产品。这也是我们能够和大型国际集团去谈的必要的条件。这些大型国际酒店集团的云PMS选型从开始到完成很多都需要2年左右的时间。因为对于客户来讲,PMS是其运营的核心系统,所以签署这个合同对于大型国际集团来说是重要事件,需要很多环节审批,比如除了满足技术、产品、业务上的需求,采购、法务都要介入,签约时间往往无法准确预计。国内千里马、西软有明确划分,西软有强大的综合能力,定位于本地酒店,管理和经营方式都是本地的;石基有Cambridge,针对本地但国际化管理经营的酒店,比如总经理是外国人或者经营方式和流程参照国际酒店的酒店;还有SEP纯针对跨国家跨区域的国际酒店集团。目前是分开做,要等SEP落地成功,成为标准以后,才会根据情况来考虑,因为国内酒店不一定适应纯国际化产品,要考虑灵活性以及中国本地的创新性、特别要求,也要考虑成本以及需要不需要用这么复杂的产品。目前还没有确定将来怎么做,未来要根据市场来决定。

5、公司预收账款能够直接反映SaaS业务进展吗?不能,预收账款里有很多其他业务的预收账款,如想关注SaaS业务进展,关注ARR指标即可。北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

6、海外酒店业投入主要花费在哪些方面?主要是海外超过1000名员工的费用。

7、请问关于SEP协议签订的问题,就是在谈的酒店集团集成方面我们有没有做完?一般是开始演示,差不多有意向了再跟集团开始谈合同,谈合同和集成可能同时开始,因为集团的协议没签,酒店就不能上线,而如果酒店集团要与你签合同肯定要先验证集成,所以有的潜在客户到合同签署时已经是集成的差不多了。

8、集成过程中,如果在某个区域系统兼容和集成已经完成,换个国家是否还要做一次兼容和适配?在全球很多国家或地区都会有税务、财务、法律等方面的本地化需要,但整个的工作时间就不像与集团的重要系统集成那样需要几个月的时间那么长,也就是1-2个月就能解决。

9、云POS产品已经得到业内认可,有无推广计划表?预计过不了1-2年,更多的国际集团都会选Infrasys,我们的策略还是拿到更多集团标准,之后我们不用主动推广,只要这些品牌开业了就会根据采购流程来主动来找我们。

10、在手合同尚未履行或未履行完毕的截至今年上半年有6.2亿,其中有5亿在2022年确认收入,其他在以后年度确认收入,请问该批在手合同是否是国际业务?为何收入确认时间较长?因为关注到去年同期在手合同未履行完毕的有3.4亿,其中有2.3亿在当年下半年已确认收入,今年的在手未履行完毕的合同与去年同期在类型上或者在实施上有何不同?公司每年报告期末的在手合同情况均来自公司各项业务的汇总,本报告期的在手合同中有少部分是来自国际化业务。

11、今年上半年增值税退税为1994万元,较去年同期增加北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要211万元,但是较19年同期4749万元有较大减幅,请问是因为19年增值税降税有关?还是退税流程滞后有关?(因为下半年还有1000万增值税退税),还是跟收入下降或者未开票收入有关?这是由公司部分信息系统业务转云后由收取软件费转为收取服务费所致。

12、其他应收款增幅较大,其中原因为1.35亿是股权转让款,请问该股权转让是否影响今年上半年业绩?这1.35亿股权转让款是出售控股子公司思迅软件6%股权的转让款中在本报告期末未收回的剩余50%,目前已经全部收回。本次股权转让后由于公司仍控股思迅软件,本次股份处置将增加资本公积但不影响当期损益。

13、国际酒店集团的云系统的投入高,复杂度高,公司能够做到比对手领先的原因是什么?未来如果我们占领了市场,是不是对手做出来的相关产品也没用了?云计算和互联网的发展所带来的新的技术革命给予了新生公司机会。我们需要时间去看头部客户投票的结果,国际酒店集团或者是一些重要的酒店集团如果都成功选用了公司产品就意味着成功了,而且软件行业往往第一名的市占率会相当高。当然前面的公司也可能会继续存在,但是落伍了。

石基信息主营业务：技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务、技术培训;销售开发后的产品、计算机及外围设备;提供信息源服务;网络技术服务;电子商务(未取得专项审批的项目除外);安装计算机;货物进出口、技术进出口、代理进出口;法律、行政法规、国务院决定禁止的,不得经营;法律、行政法规、国务院决定应经许可的,经批准机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营;法律、行政法规、国务院决定未规定许可的,自主选择经营项目开展经营活动。

石基信息2021中报显示，公司主营收入13.9亿元，同比上升1.81%；归母净利润5985.71万元，同比上升3.3%；扣非净利润5609.33万元，同比上升19.4%；负债率13.59%，投资收益-676.1万元，财务费用-5687.51万元，毛利率42.65%。