上市连锁专业药房大比拼。

文 | 小天

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一心堂“双通道”药店多达204家

当前，上市连锁纷纷冲刺DTP药房及布局“双通道”药店。

最近，老百姓大药房在投资者活动中表示，截至2022年6月30日，公司拥有双通道门店168家，主要为DTP门店。目前，公司DTP药品销售占比大约为10%左右。双通道门店可以带来持续的客流，公司通过做好这类客流的关联销售和服务，提升毛利率。

一心堂则表示，全集团已获得双通道资质门店204家，未来将会积极申报双通道门店的开通。

大参林在2022年上半年，现有DTP专业药房达168家。公司积极探索药品和保险业务相结合的增值模式，在全国门店推广商业保险业务，进一步推动药品特别是DTP品种在门店的销售的同时，拓展业务板块获得新的增长点。

益丰在2022年上半年财报中未披露专业药房数量。但在2022年一季度财报中透露，益丰拥有双通道药店130家，经营与医保协议内的谈判药品200个，处方外流品种650个，与150个处方药供应商建立合作关系。

漱玉平民在财报中表示，截至2022年6月底，公司在山东省内开设57家大病定点特药药房、270余家院边店（距离二甲以上医院≤500米）、达标药房8家，DTP含税销售额超5.7亿元，同比增长84.13%。未来，公司加强院边店、双通道资质门店、达标药房等项目的申请及建设推进，以完善的线下门店渠道承接特药商品的处方引流，增强患者购药的服务便利性。

健之佳表示，随着云南省“双通道”机制落地实施，业务、系统等尚在对接推进中，569家定点零售药店纳入“双通道”管理，其中健之佳有115家入选“双通道”资质药店。其中，昆明和玉溪的5家医院已连接处方流转平台，但目前还未正式实施。此外，公司诊所和博仁堂药房属于医疗机构，已逐步开展门诊共济业务。公司将把握政策导向，积极推进该业务发展。

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上市连锁拓展专业药房的局限性尚大

从现状来看，大型医药批发企业开展此类业务有其优势，而即使是区域龙头企业，甚至全国性的上市连锁，虽然也在逐步针对专业药房的业务进行拓展，但局限性尚大，大多数上市公司仍以社区店经营的模式为主。

DTP药店能否成功且具备长期“续航”的能力，关键在于：企业的“开源”能力、品类扩展能力和处方来源。

首先，具备“开源”能力很难。与国外的专业药房依靠医保和商保来驱动特药销售不同，国内大部分DTP药房仍以高值的自费药品为主，药品多为大病用药，如肿瘤药、血液用药、精神用药等。这些高值的药品毛利率较低，即使部分DTP药房获得双通道资质后，由于双通道的药品是零差率，尽管有医保覆盖，但医保报销给到店的额度非常有限。如2022年上半年，达嘉维康零售业务的毛利率是13.34%，其中DTP业务的整体毛利率在9-10%，大病医保的毛利率是6%左右。

其次，从品类拓展来看，DTP业务能够做强做大，取决于与上游厂家稳定、深度的合作关系。一方面，不断引进新特药品种，尤其新药的毛利会稍微高些。另一方面，随着医药行业政策趋势，进入双通道目录的大病品种越来越多，未来毛利可能会有下降趋势，但是毛利额贡献会越来越大。大型医药批发企业之所以在DTP专业药房长袖善舞，得益于突出的渠道资源和批零一体化优势。

最后，在处方药来源上，取决于医院业务的强弱配合能力。

尽管利润难求，但大多数上市公司仍将DTP品种作为引流产品，做大营收，同时DTP药房谋求“双通道”药房资质。根据中康CMH数据，2021年DTP市场销售规模达507亿元，占整个药品零售终端的13.1%，DTP门店数量和总体规模均保持双位数快速增长。

在“双通道”政策的加持下，DTP药房必然会继续增加市场规模。中国医药物资协会DTP委员会秘书长张小平表示，预计到2025年，我国DTP及专业药房的市场规模将达到2200亿。“双通道”政策的逐步落实将深刻影响我国专业药房业态。