近日，一个仅有3000粉丝的新账号在抖音直播带货羽绒服引起了网友们的强势围观，在8月30号当天开3场直播，带货超过了35W，31号直播间人气破万，还登上了带货话题榜，这个直播间怎么就火了呢？下面就来分析一下：

图源：YAYA鸭鸭官网

1.雪山直播，人货场的天花板

随着电商直播的崛起，抖音各个直播间也开始了“内卷”，无论是从直播的形式、场景还是直播的带货内容来看，都是想要在消费者注意力稀缺下，最大程度的获取关注，从而将每个用户转化为潜在消费者，实现最终变现。

这个卖羽绒服的“YAYA鸭鸭”直播间亦是如此，只不过在直播场景上有了更大的转变，直接将直播间搬到了雪山上，零下9度的外景伴随着呼啸的风声，主播穿着自家产品激情的讲解着，可以说是代入感极强，哪怕是在酷暑难耐的炎热季节似乎也能身临其境，带货的产品虽然是反季节的羽绒服也并不影响网友们的关注热情。

再来看看数据，这个卖羽绒服的鸭鸭直播间最早开播在8月16日，截止目前一共直播了16场，在8月30日这一户外直播的一天累计观看人数竟达到了36.5万，31号观看人数22.7万，那么流量足了还怕没有变现么？ 据数据，仅在这两日，销售额就共计突破了82.7万，不得不说其强大的带货能力。

这其中能够爆火我们首先归结到一个原因，那就是场景营销。雪山场景直播的方式首先“雪山”这个点就能够在众多类似于“全场最低价”“清仓甩货”等同质化中脱颖而出，满足网友们的好奇心理，并以差异化制胜，在此次直播中，不少网友纷纷发问“场景真的真实吗？”“不会有高原反应吗？”等等，互动十足，营造了较好的带货氛围。

其次对于反季节的羽绒服来说，在天气炎热下消费者们对此并没有多大的兴趣，但若通过场景营销的方式，在寒冷的雪山呢？在直播间中，产品与环境十分吻合，卖点明确，并且有记忆点，使用户看到的是真实的使用产品的场景，有了超强的代入感和沉浸式体验，从而刺激了购买行为，最终达到了变现的目的。

图源：YAYA鸭鸭官网

2.流量时代，更需适应快节奏

抖音的快节奏特点也在一定程度上预示了在抖音上的电商们更需要以最快的方式抓住用户的注意力。现场直播内容无聊，没有重点，主播没有热情，节奏慢以及自己同类别的大竞争者的存在高度相似都能使这个直播间淹没在这流量池中。

在这个反季销售羽绒服的直播间中我们也能看出，通过新颖的场景搭建以及主播们的气氛渲染和互动，在快节奏当中塑造了鲜明的记忆点，吸引了用户的围观，从而转化为了有效流量，实现了爆火。

在电商直播间竞争加剧内卷严重，以及直播间产品、形式同质化的当下，如何才能最大程度的吸引到自然流量的关注是电商们以及带货主播们迫切需要解决的，而在这间火了的直播间中，也能看出人、货、场的搭建是制造爆款的重中之重，尤其对于场景的塑造更是成了吸引关注的重点。

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