作者 | 言 午

“中医真正的精髓，我个人认为是这个‘方’，就是把不同的植物加以组合，但这个组合不是随机的组合，而是对植物系统性的应用。这些本草通过特殊的理论体系组合起来，会有1+1>2的放大作用......”

相宜本草研发副总裁吕智曾在20周年纪念刊物《一本草稿》中发表了自己对于中草药化妆品的看法，直言品牌在最近几年把很多的精力放在了“方”上，也就是更注重配方的打磨与设计。

而在第25届美博会相宜本草的展位上，展位中心秘药局的角落就挂着各式各样用细线串起来的“药方”。相比去年的展位上悬挂的“中草药包”设计，今年的“药方”更有溯本归源的上升意义。

博士现场“开诊”，定制四季养肤体验

从外观上看来，相宜本草的展位以四季养肤为主题，将场景定位在相宜本草秘药局，以各个季节时令景色为基调，结合节气理论，将秘药局分为“春生、夏长、秋收、冬藏”四个场景。

秘药局正上方伴有“相宜本草”字样气流回旋装饰，寓意“春生夏长秋收冬藏，本草力滋养四季”，通过空间布局及色彩变幻展现中医因时制宜的理念与相宜本草的中草药文化根基。

相宜本草以“春、夏、秋、冬”的季节顺序设有四大产品展示区与产品试用台，春季是改善季节性敏感、肌肤泛红发痒的龙胆安心系列;夏季针对出油、痘痘肌肤推出白柳皮清痘系列;秋季对应改善肌肤松弛，提亮紧致的山茶花焕活鲜养系列;而冬季则对应的是品牌的主打系列，抵御暗沉老化的红景天焕亮精华液及红景天系列。

展位现场还设有互动活动，进入场馆领取互动卡后，观众可以带着诊断结果互动卡进行肤质及中医体质诊断，全方位展示了品牌中医药护肤灵感与专业理念。

相宜本草中草药研究所的负责人陈博士与研究所的小伙伴也都在现场，记者亲自体验了中医体质诊断过程，陈博士望闻问切，详细了询问了生活习惯、饮食日常、睡眠等方面的问题，并结合皮肤状态与舌苔的颜色、形状，总结出记者体质的特点以及适合的护肤系列，陈博士说道：“体质与皮肤息息相关，结合体质说明能更好地达到护肤效果。”

红景天苷含量增加50%，小红侠C位登场

从第一款产品“中华药膜”面世至今，相宜本草在中草药护肤这条道路上已坚持了20年。

相宜本草已推出以“山茶花”、“红景天”、“莲花”、“百合”、“莲芯”、“蚕丝”、“黑茶”等原料为主打的产品，本次美博会上，相宜本草家族产品齐上阵，而新品小红侠——相宜本草红景天焕亮精华液，更是C位登场。

小红侠中有效成分选自道地川藏大花红景天，红景天提取物中的红景天苷可控制皮肤细胞炎症、舒缓皮肤、减少色素沉着，同时自身具有很强的抗氧化能力，在多酚类物质的辅助下，可以实现很好的抗衰老作用。

而小红侠通过全新精萃冻干技术，将其抗氧成分红景天苷含量增加50%，抗氧力更强，实现一周亮肤，四周淡纹的功效。配合全新配方修护原萃液，修护肌底，更强抵御氧化，吸引了众多来访者纷纷驻足体验。

红人现场直播，建设自有内容营销生态

从2019年起，相宜本草就开始布局社交电商，由品牌自产原创内容，建设自有内容营销生态矩阵。

今年更是做了种种尝试：发刊《一本草稿》、收回电商自营、IP联名跨界......相宜本草不仅在营销方式上不断做出多元化尝试，在探索数字化转型之路也是迈出年轻化的坚实步伐，开启与消费者直接沟通和互动的新阶段。

在相宜的展位现场，也可以看到有红人在做直播。美博会三天，每天都是不同的红人会分别在相宜“春生、夏长、秋收、冬藏”四个场景做直播。

据了解，这些红人并不是“外人”，而是相宜本草的市场部员工，她们既是员工，有其他方面的工作需要负责，同时也是一个个网红，在京东、淘宝、天猫等不同平台上活跃着为相宜做宣传。

由于是相宜自己培养出来的网红，她们会比外人更了解自己的品牌，在平时的直播中，不止介绍产品系列，还会连带介绍品牌故事、产品成分、养生小知识等方面的内容。

同时，在直播场景设计上，品牌也是下足了功夫，会根据产品的推广系列搭配服装，比如推荐的是卸妆水，红人就会穿上戏服，甚至有时红人还会根据当天的节气搭配服装，将品牌内容与文化价值身体力行地融入一场场直播中。

2020抗击疫情的“中国经验”正在受到越来越多的关注，中国力量再一次登上世界舞台中央，而中医药在本次抗击疫情的过程中起到了举足轻重的作用，作为中草药化妆品领域的开拓者，相宜本草也随之又一次站在了世界舞台闪光灯之下。

2020，也是相宜本草成立的第20个年头，弘扬中华传统及三千年中草药文化的同时，相宜更是始终坚守为消费者创造肌肤健康之美，中草药护肤专家”的品牌内核传递永远不变。