在大家都认为阿里、京东基本垄断电商市场时，其它电商基本没有做大的可能，但拼多多且以惊人的速度快速成长起来了，这是为什么呢？

早期给商家最明显的印象，就是生意好做，和淘宝几乎是鲜明的对比。当然，你得价格便宜，只要是便宜，就能卖出去。商人逐利，拼多多让做生意简单了，所以拼多多成功了。

对于一个电商平台来说，真正的客户其实是商家，只有加入的商家够多，能提供的商品更丰富，才算更有价值。百亿补贴，美团，淘宝、滴滴打车，哪一个不是这样起来的，简单粗暴。

所以，根本就不是谁掌握了用户，谁就掌握了市场，而是谁掌握商家，谁就赢了。阿里（马云）成因为商家，败也因为商家，不是傲慢成就了拼多多，是失去了商家的人心，才成就了拼多多。

从一个普通人的角度出发，买小件首选拼多多，因为便宜；买大件首选京东，因为服务好

淘宝卡在中间，不上不下，我想不到还有什么核心竞争力

淘宝更多时候作为一个比价工具，而绝大多数时候，他的价格都比拼多多贵上不少

物流方面，除了顺丰之外，就只有京东快递依然风雨无阻把快递送到我家，还不忘打电话问我方不方便。

售后方面，我前段时间在淘宝买块电池，拿到手后发现严重虚标，卖家拒绝承担退货运费，小二介入后，以我无法证明电池存在质量问题让我承担运费，想证明质量有问题？对不起，需要找专业机构鉴定，并提供鉴定报告。

我在拼多多买了九瓶罐头，快递小哥给我打电话说碎了五瓶，跟客服说了一声，直接给我补发了九瓶，不用拍照，不用举证，我之前是淘宝的忠实粉丝，现在已经极少使用淘宝了。

拼多多能够崛起，不在于什么马云的大意，而是马云想要阻拦也阻拦不了，因为拼多多开创了移动互联网时代的营销新策略。

什么是商业价值？什么是社交价值？

比如我是一家电商，卖衣服。

商业价值就是：你在我的店里消费的金钱；

社交价值就在于：当你买50元的衣服（成本为20）时，我说：“如果你拉5个人一起买，我就卖你们40；如果你拉20个人，我就卖你们35.”

拼多多中的“拼”就是人的社交价值。它一开始主要针对的是三线以下城市的消费者。因为他们一定会看重这个便宜。

就像有位消费者，在拼多多想买一件衣服，但是要凑够10个人才能便宜。他先会在手机上发消息，让他的朋友帮个忙，一起买。

你要是愿意的话，还好，

不干的话，他会骑个电瓶车去找你，劝你买。结果，大家为了这份友谊，又不贵，而且也能用，你说买不买。

你买了，他就欠你一份人情。

下次你在拼多多上也看重一件商品，要拼团，你邀请她，她必然也会答应。就这样，越扯越深。

所以拼多多的胜利不在于其他，而是必然，它提出了“拼”这个字，它就必然会成功。

以上我说的有不对的地方，请大家指正。欢迎讨论~~