“回力鞋”想必大家都穿过，这个承载很多人回忆的“一双鞋”。其实发展到如今，也走过了很多风风雨雨，今天就来聊聊，这个老品牌的新定位。

刚开始，回力鞋因没有太多竞争因素，自身的一些优势点，吸引了一大批粉丝，但随着市场的更迭，竞争者的增多。即使今天一些消费者为“回力”鞋买单，也是基于对那个年代的怀念。

在这样一种情况下，回力所在企业充分认识到：回力的品牌复兴是个系统工程，要实现品牌复兴，不可能在一个阶段解决一个短板，要同时解决所有问题。在此基础上，就要对回力品牌做重新定位。由此才有了以下的方法：

抓住品牌的DNA，通过整合传播的方式利用影响力的人来做代言。其次，扩大品牌的形象，对现有顾客，让他们组织出一个专门的社群，从而创造品牌的精神令爱好者追随。如，通过网络以及年轻人聚集的地方进行品牌推广；将产品赠送给一些与品牌气质相契合的明星，抓住明星流行曝光的机会等。

以低端市场为导向。球鞋的价格在几十元左右，若想往高端市场发展，必须在现有的客户群众作取舍。虽然企业有时候很难割舍现有的市场以及可能将流失的顾客群。但如果回力的主力商品是球鞋或运动鞋的话，就必须跳出这个模式。因为它的市场必然是在年轻族群的身上。

寻找灵魂人物。一般老品牌想要“焕发新春”，要考虑的东西其实也蛮多的，比如说设计创新等，因此回力需要一个灵魂人物，而回力的负责人也就是这么做的，积极召开会议，引发大家的激情，让员工相信品牌的未来，让每个员工都有参与感，然后再把他们心里想的东西规划整合出来。

经过一段时间的努力，回力在营销上确实取得了一定的成效。但回力鞋的品牌影响力主要产生在40岁以上的消费群体中，很多问题还在相互纠缠，可以说一个品牌的复兴之路才刚刚开始。不过回力复兴之路走起来要面对很多的问题，价格、渠道、产品、研发、人才……其实任何一个企业在发展中都要面临这些问题，所有纠缠在一起的问题不可能同时解决，需要找到一个突破口。对内，企业要选择适合自己的商业模式；对外，企业要学会与消费者进行有效沟通，用品牌拉动销售，实现企业发展的良性循环。

在市场不断变化的前提下，回力首先要学会根据消费需求的变化对品牌进行重新定位；其次借助品牌“插位”，获得快速超越竞争对手的品牌新思维；最终通过品牌“升位”，让品牌价值不断提升，进而保持品牌的核心竞争力。