99%的淘宝卖家不知道怎么定位。若要你真的想要基于淘宝，你就需要去了解定位了。

美国商业老师里斯和特劳特发明的传统定位理论。要说成功的品牌，告诉品牌要成功，你需要能够占据一个类别，如王老吉凉茶、香水、漂流奶茶等一类产品。如果消费者想到某一类商品，想到某一品牌，这个品牌就赢得了世界。

但在移动互联网时代，这一理论基础正在瓦解。

对于传统行业而言，消费者的沟通渠道和销售渠道只能容纳有限的产品，传统的定位理论是行之有效的。例如，电视上可以为某些品牌推销草药茶。凉茶的品牌已经足够了，这必然带来马太效应。也就是说，一个产品有两三个竞争对手，这就足够了。这样就会影响消费者的记忆。

但当淘宝网频道出现后，我们发现任何关键词的搜索量都不再是几位数，也许会超过1000个。网上的货架不再只是几家公司的专利了。网络推广渠道高度分散；常规电视，你的推广不到五百万，没人记得你。但有了互联网大数据的帮助，你每天只能花50元做推广，这样你就能得到你的客户了。

那么，淘宝上的销售是否还需要定位？

答案是肯定的。只有这种理解的定位不再是传统意义上的定位。这种定位基于市场细分的定位。

如何理解？

淘宝是一个什么样的市场？它把全国市场细分起来。找一个词，比如“粉色”，我们仍然可以看到每一件都能买到1000件不同的粉色衣服。一开始，粉色的衣服被分割得很细，可以用来区分不同的颜色。

不同于传统的渠道。常规渠道只留少数位置，绝非个性化需求，而大众需求往往更令人满意，占据的位置也越多。

所以在淘宝网，我们需要把市场分成无数个小块。而且我们的每一款产品，都能满足其中一个细分市场，这就是淘宝游戏的玩法。分割产品和分割市场。与此相反，传统产业是主流产品市场。

那么我们怎么找到最适合你的细分呢？

关键的参考数据有两种：关键词倍数和生成点击。

先说关键词倍数。

就拿“猫粮”作为搜索和分析的例子。

关键词倍数=每日搜索受欢迎程度/在线产品数量

(这一比例肯定越大越好，而且越有代表性的市场越好。)

搜索引擎的普及意味着这个市场需要多少人，而网络搜索的数量和网络产品的销售量是成正比的。

这个关键词就是关键词倍数，代表着这个市场的易用性。

所以猫食的关键词是25965/203309=0.12。

…

当然，每人要有0.5个参考值作为参考。有些市场可能会达到1，然后达到2，而这个市场可能难以做到，难以成功。但一些关键字达到0.1，我们可能认为这已经是蓝海市场了。猫食类食品的竞争十分激烈。

问：但难道这不是所有猫粮难以做到的吗？

答：否。

在上面的搜索中，我们发现在大类猫粮中，将“猫粮分类为猫”的竞争似乎更好。然后我们进入“猫粮进入猫”再次搜索。

根据“猫与猫”的分类，我们发现了“美食猫食入猫”的细分，目前的搜索受欢迎程度在哪里，但在线产品的数量是607.细分的方向。

“如何定位淘宝店？”心脏不能大，第一步是找到自己，卖什么？

在开店之前，必须对市场和竞争进行分析。然后结合自己的情况来确定如何销售。客户分析，产品功能，定价，计划，促销等。在这方面，我之前写了很多，我可以感兴趣地看一下。

然后说说操作：

我总是不鼓励新手卖家寻找一代人。根据目前电子商务市场的一般情况，90代运营公司并不可靠。

我看过很多代运营公司，在行销过程中，向客户承诺，如每年销售200万，保证不退。太吸引人了！很多公司相信这一点。合约一般都是这样签订的：比如，每个季度100,000。企业认为这很合理。不管怎样，如果你不能退还两百万，风险是很小的。这是什么问题呢？

这个季度，公司发现了一些问题，因为推广费用都是其他费用，而且收入可能不如推广费多。运营公司会告诉你：这是必要的前期开支。仔细想想，等等。现在还是第二个月！你们第三季度要罚款吗？你现在想要退款，运营公司告诉你：你要付四个季度的费用才能得到退款！但是这意味着更多的推广费用补偿！很多小型企业只能听之任之，主动停止合作，这样他们就做不到了。

如此一代运营公司对这个行业的可信度有很大影响。随着电子商务操作难度的提升，此类操作企业也越来越多。

当然，根本不可否认这个行业。毕竟，存在是合理的。然而，小白的新手仍然要擦亮眼睛，以防止被骗。

如果你真的想开一家商店，最好自己学习电子商务。