看上去，她并无太多特别，像大多数女能人一样，热情大方，谦虚低调。深入交谈后，才发现，她对国家政策了如指掌；对保障粮食安全洞察入微，对自身企业发展步步精心。

专注农业领域打拼二十载，她完成了“从卖种子到种粮食、从粗放经营到创建品牌、从公司到联合体”这华丽的“三级跳”，品尝了苦涩、体会了艰辛、摘到了果实。她，就是江西诚惠农业开发有限公司经营王小兰。

从卖种子到种粮食

从2002年起，王小兰开始涉足农业领域，最早创办的是一家叫着惠百姓的农资批发部，以经营杂水稻种子为主。

良种是粮食增产的密钥，各种水稻良种，对土壤、温度、雨量、光照有不同要求。卖种子要想得到群众认可，需要非常专业的知识。为了尽快入行，王小兰自费购买了很多土壤学、气象学、植物栽培学的书籍，孜孜不倦学了起来不懂就向科班出身的人学，还三天两头往稻田里扎。不到一年，就成了“土专家”。

群众来买种有哪些疑问，王小兰一五一十解答，凭着娴熟的专业知识和良好售后服务，业务快速攀升，占据了全县三分之一以上市场份额。

前些年，王小兰看到农村存在的隐忧：一方面，有些种粮大户种植粮食，不仅产量高，效益好，积极性非常高，另一方面，有些田地无人耕种，已经或面临抛荒。她深入了解：造成这种现象的原因在于农村劳动力大部分转移到二、三产业，实际从事粮食种植劳动力占比很少，为了改变现状，政府鼓励大户承包，规模经营。

王小兰觉得，这是不错的商机，2018年，她流转了泉江大桥、珠田珠溪、珠田段心、左安桃源4个基地，共2000多亩农田，准备实现从卖种子到种粮食的转变。

从粗放经营到创建品牌

经过科学种粮，基地实现稳产增产，品质也还不错。

打了粮食还得卖，和大多数经营户一样，最初，王小兰也是开个门面，等顾客上门，可效果并不理想，她很是着急。

有懂行的人给她支招，必须有自己的品牌，延长产业链，提高附加值。

2018年，王小兰将自产大米申请注册为“井冈好口福”，有了商标后，她更加重视爱惜品质，绝不能自砸招牌。从生产环节抓起，王小兰层层严格把关，做到生态无公害，果粒均匀饱满、无杂质，口感好。她还专门聘请质量监督员，负责分级鉴定和包装。2020年，她又投资500多万元，建立了一条全自动稻谷烘干生产线，占地2000平方米，日烘干量达200吨，实现了收割、烘干、加工一条龙生产。

为把“井冈好口福”品牌打响，王小兰借助桃源梯田创4A旅游景区契机，在当地精耕细作，借助良好的光照，气候条件，精选“又香优在丝苗”作良种，不仅口感好而且优质率高。同时积极参加国家、省、市举办农产品展销会，先后到北京、上海等地参展，还建立了网上销售平台，线上线下同时销售。

从公司到联合体

2020年，王小兰以自己的江西诚惠农业开发有限公司为龙头，联合百姓农作物种植专业合作社、惠百姓农机服务专业合作社等8家企业，组成集种植、收购、加工、销售为一体的综合性农业联合体。各成员单位按专业分工，对优质粮食实现产前、产中、产后全程管理。成员单位统一供应原料、统一技术指导，统一收购质量标准、统一烘干，统一用“井岗好口福”品牌、统一定价销售。分级分类包装，按品级定价，由江西诚惠农业开发有限公司统一对外销售。

在生产资料采购环节，联合体采用订单购销，充分发挥了合作服务成员、联结市场的优势，真正实现了惠农增效。通过“购、耕、种、管、收、销”全程社会化服务，每亩地节省成本220元以上。通过联合体全程的技术集成标准化的科学管理，比同地区的水稻平均每亩增收480元左右。带动周边200户水稻种植大户发展优质大米种植，每户平均增收4万元；带动贫困户150户，每户平均增收800元。

联合体发挥航母领头的优势，实行种、产、加、销一体化模式，实现粮农增收、企业增效双赢。2020年，联合体的产值和销售收入达6800多万元；合作社销售收入达1440万元，比上年增加368万元，合作社成员年平均收入增加4.6万元，带动周边5个乡镇的3000多户农民增收致富。

（作者：杨唐达、刘祖刚、肖遂冬）