行业同仁大家好，今天【猪易商城创增长】又与大家见面了。今天我们要讨论的是2019年阿莫西林的销售情况。

受疫情影响，2019年80%兽药企业业绩下降，众多企业都采取减员、控制费用等措施来度过寒冬。然而我们知道，现在已经是9月份，越是临近年底，压力越大。不同的兽药企业来说，以抗生素类药物销售的企业所面临的形式尤其严峻。面对生猪锐减，为了挽回客户，除了降价好像别无他法。兽药业务员最近感慨，阿莫西林这个产品真的是烂大街了，到处都是，而且一个比一个价格低。

但是今天，我们要说的是还有另外一种策略，那就是从线上进行突破。

以猪易商城为例，2019年1-7月兽药销售额同比2018年增长57%，而其中阿莫西林同比增长42%。

图1 2016-2019年1-7月同期猪易商城阿莫西林销售额对比

产能过剩，竞争激烈的阿莫西林在今年非洲猪瘟肆虐的情况下能够取得这样的成绩，不得不说这背后体现的猪场采购习惯的变化。特别是对于兽药来说，线上采购方便、快捷，成本更低，而且没有更多人情关系牵扯，一旦猪场用户养成了习惯，即使非洲猪瘟过去，很大可能将继续从线上购买。

图2 2016-2019年上半年阿莫西林单品均价与数量对比

从销售单价与数量上可以看出，随着猪易商城阿莫西林数量的增长，销售单价在不断下滑。并且从后台数据上可以看出，阿莫西林销售额越来越朝几家企业聚集。据猪易商城显示，2019年1-8月阿莫西林累计销量达到2.8吨，其中5家客户销量达到80%。也就是我们说的，在产品竞争激烈的背景下，猪场越来越认准产品的品牌，大型企业的虹吸效应愈发明显。

因此这个时候，对于兽药企业来说，谁能先打开猪场老板的认知，谁就能率先抢占市场。特别是非洲猪瘟疫情短期内难以平息，企业想要活下来，增长才是硬道理！