2025年5月8日，莱绅通灵披露接待调研公告，公司于4月30日接待ShanghaiEurekavestmentPartherLo.,Ltd.、博道基金、德邦证券、东北证券、东方阿尔法基金等37家机构调研。
公告显示，莱绅通灵参与本次接待的人员共6人，为董事长马峻，董事、总裁庄瓯，财务负责人刘靳，董事会秘书曹颖，证券事务代表安松威，杨岚。调研接待地点为公司会议室(电话会议)。
据了解，莱绅通灵管理层就公司 2024 年年报及 2025 年一季报情况与参会人员进行电话交流。2024 年公司推出黄金品类，全面升级“传世金”品牌定位，通过独特设计等让黄金产品脱颖而出，收入增长 66.81%。2025 年一季度业绩增速较好，得益于强化净利润考核和升级终端激励政策等管理举措。
据了解，公司坚持品牌差异化战略，通过系列高辨识度黄金镶嵌产品及公关大事件进行品牌推广，未来计划围绕年度 IP 等进一步强化品牌定位，并推动钻石和艺术黄金融合。
据了解，公司 2025 年注重渠道拓展质量，计划打造不少千万级直营及加盟门店，在选址、运营管理及人员培训方面有相应策略。同时公司调整了渠道架构，并在黄金业务团队配置和存货结构优化等方面采取了措施。
调研详情如下：
公司管理层就公司2024年年报及2025年一季报情况与参会人员进行了电话交流,对公司的基本情况、经营战略、传世金品牌规划以及未来发展方向进行了沟通,主要问答如下:
Q1:公司2024年收入实现了快速增长,2025年一季度收入延续去年增长势头,并实现扭亏为盈,请问一季度业绩增速较好的原因?
答:公司一直以来专注主业发展,自2023年8月开始推出黄金品类以来,致力于打造不一样的黄金产品,与其他品牌形成强区隔。2024年公司全面升级了“传世金”品牌定位,强化品牌“艺术黄金”内涵,核心竞争点还是在于差异化的品牌定位和产品的布局。在产品设计方面,我们采取中韵西骨的风格,融合东西方经典艺术与现代珠宝设计,推出高辨识度、凸显文化价值兼具艺术力和销售力的镶嵌黄金作品,力争做到在中国市场中与所有的竞争者拉开距离。通过加大镶嵌黄金、IP黄金产品的研发力度,传世金产品凭借其独特的设计、精湛的工艺和卓越的品质,迅速在市场中脱颖而出,黄金产品销售占比不断攀升,黄金店效显著上升,2024年公司实现营业收入12.22亿元,同比增长66.81%。2025年,公司进一步强化净利润考核为目标,以升级终端激励政策为抓手,不断提振销售团队士气。通过一系列管理举措,公司2025年一季度实现营业收入同比增长53.2%,净利润较上年同期及上季度同期均实现强势反弹,业务结构优化与精细化运营管理成效在业绩端得到验证。
Q2:公司在2024年坚持品牌差异化战略,“传世金”品牌升级为“值得珍藏的艺术黄金”,这一战略调整在产品设计和市场推广方面是如何具体实施的?未来有哪些进一步强化该品牌定位的计划?
答:莱绅通灵传世金以“艺术黄金”为核心,通过融合东西方经典艺术与现代珠宝设计,先后推出“锦上花”、“Art”、“茜茜之星”等高辨识度黄金镶嵌系列,兼具文化价值与市场竞争力;在品牌推广上,依托巴黎时装周、卢浮宫艺术展、保利春拍等公关大事件,以及代言人秦岚、品牌好友比利时王妃李然的联动,通过发布传世金系列畅销作品,推动传世金成为行业标杆。
未来计划围绕年度IP“了不起的艺术宝藏”以及品牌代言人的影响力,进一步强化艺术黄金心智,聚焦红书平台深度种草,全方位推动品牌形象和市场的竞争力的提升。同时进一步发挥在镶嵌领域的强大优势,强化镶嵌技术和黄金大钻的工艺研发,创造既有美学价值,又富含文化底蕴的作品,推动钻石和艺术黄金的融合,引领艺术珠宝新走向。
Q3:公司2025年千万级门店打造计划及区域布局?在门店选址、运营管理以及人员培训方面有哪些策略?
答:公司未来渠道拓展不会主张规模扩张,而是更加注重渠道拓展的质量,计划2025年打造不少于50家千万级别的直营门店以及15家的千万级别的加盟门店,聚焦市场营销投放,通过千万级门店作为头部门店拉动整个区域的销售提升。
2025年公司新增千万级门店以调改为主,会继续强化低效店铺优化关闭,发展更加契合品牌调性的渠道,追求单店的质量,通过打造标杆店实现渠道业务增长。公司首先在渠道架构进行了调整,通过升级渠道管理体系,设立专注加盟商大客户运营的专业部门,把原先单一的渠道管理部做了扩建,成立渠道与大客户发展部,聚焦加盟大客户发展。在选址方面:会考察目标客群,城市成熟商圈,聚焦高契合度商圈(如万象系、德基、K11),弱化下沉市场,提升单店效率。运营管理及人员培训方面:将后台的一些职能移向前端,进行前强后精的调整,把所有的资源和优势都集中到运营方向上。人员培训侧重黄金销售技能与标准化流程。
Q4:公司黄金业务板块团队配置情况?
答:公司2023年开始尝试做黄金业务,通过引进黄金领域专业人才,成立了“黄金项目组”。经过一年多的尝试,黄金业务成效显著,并于2024年将“黄金项目组”升级为“零售管理部”,完成组织架构迭代,构建“市场洞察-产品企划-终端运营”前中后台协同体系,既保持品牌艺术调性基因,又形成对消费趋势的敏捷响应机制,实现黄金业务从战略试水到支柱业务的跨越式发展。
Q5:黄金镶嵌产品在销售中的占比及毛利率趋势?
答:公司镶嵌钻石饰品分类包括K金、钻石镶嵌以及镶嵌黄金产品,镶嵌黄金产品毛利率稳步提升中。公司直营门店2024年黄金镶嵌占比65%,2025第一季度升至70%-75%。2024年黄金镶嵌毛利率39.5%,2025第一季度提升至41.7%。
Q6:公司17亿存货结构及优化措施?
答:公司2025年第一季度黄金存货大约5.43亿(32%)、K金镶嵌+裸钻8.1亿(48%)、翡翠1.53亿(10%),其他占比10%左右。
近年来公司主营转到黄金产品上,黄金库存随业务扩张增长,公司近几年也在通过裸钻拆改用于黄金镶嵌,钻石、翡翠库存也在不断缩减。未来公司仍会不断采取拆改滞销K金产品等一系列措施消化钻石库存,从过往的四个月来看,国际钻石的价格已趋于稳定,钻石价格没有继续下滑对公司来说压力小了很多,我们希望在2025年黄金镶嵌能够取得更大销售突破,以期减少过往k金镶嵌的库存压力。
Q7:各季度毛利率波动原因?
答:公司2024年毛利率波动较大,主要受各季度不同的产品结构差异(高毛利K金占比下降)和渠道结构差异(加盟/直营/电商毛利率分层)的影响。
Q8:公司一季度增速取得了较好的表现,2025年展望?
答:年初公司已制定了全年收入和净利润的考核指标,从一季度经营数据看,线上销售取得了同比增长262.99%的增速,加盟业务表现也超预期同比增长203.01%,直营渠道增速还有上升空间。针对全年目标达成路径,公司会紧紧围绕“夯实品牌定位影响力,实现全渠道业务倍增”核心宗旨开展经营活动,深化“值得珍藏的艺术黄金”品牌定位,提升品牌市场影响力与美誉度,通过创新与优化经营策略,聚焦市场投放,推动直营、线上、加盟全渠道业务大幅增长。