昨天，认真看了华为老大任正非先生接受媒体两个半小时的全采访。

在贸易战的大背景下，听这样一个大格局、大视野也面临大困境、大考验的中国企业家，在暴风眼中朴实客观、理性冷静的访谈，作为一个普通的中国人，内心充满敬畏和感动。

访谈中，任正非先生关于坚守、困难和出路，关于人才、教育和科技，关于孩子、爱人和家庭的诸多论点，不仅仅适用于他和他的华为帝国，更闪烁着人性的光芒，指引普通你我。

我从任正非先生的访谈中，删减整理出20个段落，提炼出20句话，和正在赶路、正在做事、正在困境中奋斗、正在逆境中爬坡的读者分享。

虽然，今日中国只有一个任正非，但你我平凡的人生，同样不能被浪费。

01

• 真正的牛人，第一是做好自己，第二是尊重对手。

我们最重要的还是把自己能做的事情做好，美国政府做的事不是我们能左右的。

借此机会要讲一下，我们还是要非常感谢美国公司的，三十年来美国公司伴随着我们公司成长，做了很多贡献，教明白了我们怎么走路。

前天晚上，徐直军（华为轮值CEO）半夜两三点打电话给我，报告了美国供应商努力备货的情况，我流泪了，感到“得道多助、失道寡助”。今天，美国的企业还在和美国政府沟通审批这个事情。

媒体也不要老骂美国企业，大家多为美国企业说话，要骂就骂美国政客。

02

• 越是走远路的人，越不能闭关锁国，越要懂得与外界合作。 

第一，我们永远需要美国芯片。美国公司现在履行责任去华盛顿申请审批，如果审批通过，我们还是要购买它，或者卖给它。

因此，我们不会排斥美国，狭隘地自我成长，还是要共同成长。

如果真出现供应不上的情况，我们没有困难。因为所有的高端芯片我们都可以自己制造。

在和平时期，我们从来都是“1+1”政策，一半买美国公司的芯片，一半用自己的芯片。

尽管自己芯片的成本低得多的多，我还是高价买美国的芯片，因为我们不能孤立于世界，应该融入世界。

03

• 强大，或许是招引祸端的借口，但也是绝不认输的理由。

我觉得不能因为我们领先了美国就要挨打，因为5G并不是原子弹，而是造福人类社会的。

5G的容量是4G的20倍，是2G的1万倍；耗电每个比特相比4G下降了10倍；体积下降到1/3，下降了70%。

5G基站只有一点点大，20公斤，就像装文件的手提箱那么大，不需要铁塔了，可以随意地装在杆子上、挂在墙上；我们还有耐腐蚀材料，几十年不会腐蚀，可以把5G装在下水道里。

5G带宽的能量非常大，能提供非常多的高清内容，传播8K电视很简单。

宣传上说费用下降了10倍，实际上可以下降了100倍，这样老百姓也能看高清电视，文化就会快速提升。

04

• 情绪，只能博得一时的关注；踏实，才能赢得一世的勋章。

（关于舆论纷纷为华为打call）为什么不洗一个“冷水澡”呢？我认为，我们最重要的是要冷静、沉着。

热血沸腾、口号满天飞，最后打仗时不行也没用，最终要能打赢才是真的。

我们首先要肯定美国在科学技术上的深度、广度，都是值得我们学习的，我们还有很多欠缺的地方，特别是美国一些小公司的产品是超级尖端的。

我们仅仅是聚焦在自己的行业上，做到了现在的领先，而不是对准美国的国家水平。

就我们公司和个别的企业比，我们认为已经没有多少差距了；但就我们国家整体和美国比，差距还很大。

这与我们这些年的经济上的泡沫化有很大关系，P2P、互联网、金融、房地产、山寨商品……等等泡沫，使得人们的学术思想也泡沫化了。

一个基础理论形成需要几十年的时间，如果大家都不认真去做理论，都去喊口号，几十年以后我们不会更加强大。所以，我们还是要踏踏实实做学问。

05

• 当你长成巨人后，必然会和巨人过招，这是代价，也是又一次成长。

其实我们牺牲了个人、家庭，牺牲了陪伴父母……这些都是为了一个理想——站到世界最高点。

为了这个理想，我们与美国迟早有冲突。为了避免这个冲突，2000年初的时候，我们也很犹豫，能不能戴顶“牛仔帽”，我们曾经准备以100亿美元把华为卖给一家美国公司，合同签订了，所有手续都办完了，就等对方董事会批准。

在这个过程中，美国公司董事会换届，新董事长比较短视，拒绝了这项收购，收购就没有完成。

我告诉他们，迟早我们要与美国相遇的，那我们就要准备和美国在“山顶”上交锋，做好一切准备，从那时起，就考虑到美国和我们在“山顶”相遇的问题，做了一些准备。

但最终，我们还是要在山顶上拥抱，一起为人类社会做贡献的。

06

• 不要向不懂你的人乞讨理解，因为，你们有着不一样的视野。

（回应方舟子“备胎好用，为什么不早用”质疑）华为不想做孤家寡人，我们想朋友遍天下。

因此，没有像他（方舟子）想象的“备胎好用，怎么不用”，他不理解我们的战略思维。

我们不愿意伤害朋友，要帮助他们有良好的财务报表，即使我们有调整，也要帮助。

我刚才也讲到，我们没有和美国公司表明不用它们的器件，而是希望美国公司继续能给我们供货，我们共同为人类服务。

在早期，我们还把芯片这方面的开发心得告诉对方，甚至研究成果，我们自己不生产，交给对方生产，要不然全世界的供应商怎么对我们那么好。

07

• 光砸钱是不行的，还要用钱砸人才。

我认为，这件事有两面性，一方面我们会受到一些影响，另一方面，会刺激中国系统性地、踏踏实实地发展电子工业。

国家发展工业，过去的方针是砸钱，但钱砸下去不起作用。我们国家修桥、修路、修房子……已经习惯了只要砸钱就行。

但是芯片砸钱不行，得砸数学家、物理学家、化学家……但是，我们有几个人在认真读书？博士论文真知灼见有多少呢？这种状况下，完全依靠中国自主创新，很难成功。

应该调整我们的政策，拥抱这个世界。在人工智能的科学家中，有50%左右是华人，如果他们受到排挤，拥抱他们进入中国，他们就会在底层平台上创新，给我们提供了一个基础。

08

• 你摸黑偷偷赶的路，都成了意外突然袭来时，你少受的苦。

对于“备胎”计划的讲话，总裁办邮件都是公开的，从什么时候开始讲的，我不记得了，但是反复讲过，只是社会不引起重视。

现在美国打我们一下，“备胎”这个词就被重视了。

09

• 一味地封杀，听不进去不同意见，是非常危险的。

如果真想了解华为的事情，就请看我们的心声社区。在心声社区上，即使骂公司的帖子也不会被封，反而是人力资源部要去看看他骂得怎么样。

如果骂得很对，就开始调查，再看看前三年他的业绩，业绩也很好的话，就调到公司秘书处来，帮助处理一些具体问题。

培训他、锻炼他，也就是给他一个到总参谋部来“洗澡”的机会，半年以后把他放下去，这些种子将来迟早是要当领袖的。

总说我们好的人，反而是麻痹我们，因为没有内容。心声社区骂我们的内容都是很具体的，我们要对具体去分析。

如果没有自我批判精神，我们就不可能活到今天。

10

• 打着爱国的幌子做生意，是害国。真正的爱国，是强大自己。

那我的小孩用苹果，就是不爱华为了？不能这么说。

我经常讲这样的话，余承东（华为消费者业务CEO）很生气，认为老板总为别人宣传，不为自己宣传。

我讲的是事实，不能说用华为产品就爱国，不用就是不爱国。

华为产品只是商品，如果喜欢就用，不喜欢就不用，不要和政治挂钩。

华为毕竟是商业公司，我们在广告牌上从来没有“为国争光”这类话。

只是最近的誓师大会有时候瞎喊几句，但是我们会马上出文件制止他们瞎喊口号。

大家开庆功会、发奖章都没有问题，茶余饭后说两句过头话没问题，但是千万不能煽起民粹主义的风。

我经常举一些例子，其实就是想泼华为公司的冷水，不能使用民粹主义，这是害国的。

11

• 借力借智，投资人才，和优秀者同行，永远是最好的那条路。

我们在全世界有26个研发能力中心，拥有在职的数学家700多人，物理学家800多人，化学家120多人。

我们还有一个战略研究院，拿着大量的钱，向全世界著名大学的著名教授“撒胡椒面”，对这些钱我们没有投资回报的概念。

大家今天讲5G标准对人类社会有多么厉害，怎么会想到，5G标准是源于十多年前土耳其Arikan教授的一篇数学论文？Arikan教授发表这篇论文两个月后，被我们发现了。

从今年开始，我们要开出比Google更高的薪酬挖他们来，在俄罗斯的土地上创新，我们要和Google争夺人才。

12

• 唯有重视教育，中华民族才有希望。

中国将来和美国竞赛，唯有提高教育，没有其他路。

教育手段的商品是另外一个事情，我认为最主要还是要重视教师，因为教师得到尊重后，大家才想做教师。

只有教师的政治地位提升，经济待遇提升了，我认为才可能使得教育得到较大发展。我个人为什么感受很深？

我父母是乡村教师，在贵州最偏僻的少数民族地区从事乡村教育工作，父母这一辈子做教师的体会对孩子们的教育就是一句话“今生今世不准当老师”，如果老师都不让自己的孩子当老师，国家是后继无人的。

我亲身经历了他们政治地位低、受人歧视、经济待遇差的窘境，我们自己跟着他们，也亲身体会了这个苦，所以没有选择去当老师。

13

• 在自己擅长的领域精进，才能赚到更多钱。赚钱的目的，就是给老婆花。

很多科研人员的老婆省钱，我还批评；有人问我，你们华为公司谁是雷锋？

你们去奢侈品商店看，买几个包就走的人，问一下她的老公是哪里的？华为的。顺着来找工号，那就是雷锋，不用评了。老公挣钱多，老婆不花，老公怎么还有动力去挣钱呢？

我们持续还在同一个领域前进，不会换轨道。外面网传我们造车，我们不会做的。

14

• 商海里，最好的哲学，就是挖掘你自身价值，对他人有用。

华为没有哲学，我个人没有学过哲学，也没有认真读过哲学书。

外面的书，作者我也没见过，不认识，也许是他编的吧。外面流传的华为哲学是大家随便说的，没有什么特别的东西。

如果说华为公司有哲学，就一点“以客户为中心，为客户创造价值”。

因为钱在客户口袋里，有三种方法可以拿到这个钱：

第一，抢，这是犯罪；第二，偷，也不行，要在派出所待两三天才能被放出来；第三，客户心甘情愿把钱给你，你必须要提供好的商品，为他提供需要的服务。

所以，秘密就这一条。

15

• 越是危难的时刻，越要有坚强的定力，这是你给家人的最好安全感。

抓我的家人，就是想影响我的意志，我家人给我的鼓舞就是鼓舞我的意志。

女儿写给我的信说，她会长期做好思想准备，她也很乐观，我就放心了，减轻了很大压力。

我要超越个人、超越家庭、超越华为来思考这个世界上的问题，否则我就不客观了。

16

• 你不必热衷于他人和社会，你最该关心家人和自己。

我从来没有研究过我们国家的具体社会问题，现在也是让公共关系逼着对外，拿我来当“盾牌”到处“挡枪子”，我就上战场，我老了，打死了就算了，不在乎了。

因此，我的主要精力是研究公司内部存在的问题和关注世界相关领域技术，确定我们战略上哪些有错误的。

我跟自己的家人关系都处理不好，我跟儿女交往太少了，跟太太交往也少。

她说“你就关心你的公司，不关心家人”，如果我再关心社会，可能我的家就没有了。

所以，我对社会无法评价，我也没有精力去研究国内其他企业。

17

• 贪婪的资本，是对理想最狠的报复。

我们对资本不感兴趣，所以就没有研究，西方媒体愿意的话，他们可以去研究，反正我们不会让外面资本进入公司。

苹果是榜样，永远是做一把大“伞”，让下面小厂家都能活。如果苹果卖萝卜白菜价，全世界就没有其他手机了。

我们钱多，用一部分投入战略，但是不横向扩张，就给大学和科学家给予支持。

我们开科学家大会，能把全世界这么多顶尖科学家请来，这也是奇迹。

因此，我们不需要资本进来，资本贪婪的本性会破坏我们理想的实现。

18

• 挣不到钱，业务不好，不是员工的责任，而是老板的过错。

 其实外面离职的华为员工已经比在职员工多，怎么走出去的？自愿走出去，也是走出去。

任何一个业务做得不好，是主官的责任，不是员工的责任，员工在前进过程中也有很多技能，当我们裁掉部门时要给员工有出路。

裁减的这两年，社会上一点声音没有，公司一点怨声载道都没有，一万多人的转岗完成了。

现在很多部门也在裁减，然后把大部分富余人员转岗到主要的战略主攻部队去，少量平庸才会劝退。

现在是这样的结构性调整，裁掉部门不是裁掉员工。

19

• 家庭和事业兼顾，是人生最难的苦。如果无法兼顾，请对家人多些支持和爱护。

其实我这辈子很对不起小孩，我大的两个小孩，在他们小时候，我就当兵去了，11个月才能回一次家。

我回家的时候，他们白天上学，晚上做作业，然后睡觉，第二天一早又上学去了。其实我们没有什么沟通，没有建立起什么感情。

小女儿其实也很艰难，因为那时我们公司还在垂死挣扎之中，我基本十几个小时都在公司，要么就在出差，几个月不回家。

当时为了打开国际市场，证明我们不是在中国搞腐败成功的，在国外一待就是几个月，小孩基本上很少有往来，很亏欠他们。其实小孩们都是靠自己的努力，自己对自己要求很高。

小女儿在中学的时候，每个星期要跳15小时舞，跳完舞回来才能做作业，晚上一点多才能休息。大学以后基本上做作业到晚上两点多钟，有时候做算法时会做到四、五点钟。

小孩很热爱文艺，有人邀请她参加名媛会时，她跟爸爸妈妈商量说她要出席，当时我的态度是支持。

因为如果打击这一次，未来她人生的其他路走不顺时，就会说爸爸妈妈堵了这条路，我们还不如挺身而出支持她，她想怎么办就怎么办。

人家提出来，要照全家福，我第一个表态坚决支持，发表我们家全家福。

我太太还以为我会躲闪的，我认为要支持儿女，都对不起儿女了，还不支持她一下？她好好去学习，自己掌握自己的人生命运。

20

• 一个格局大的男人，从不诋毁他娶过的女人，因为她曾经是你的一部分。

我的人生有两次婚姻，三个小孩。我的前妻性格很刚烈，在文化革命中曾经是重庆三十万红卫兵的政委，是一个叱咤风云的人。

我是连红卫兵都参加不了的逍遥派，大学毕业没有女朋友，别人给我们介绍，她能看上我，我真的不理解。

她是天上飞的“白天鹅”，我是地上的“小蛤蟆”，那时除了学习好，家庭环境也不好，我父亲还在“牛棚”里，她怎么就看上我了？

我们一起走了二十多年，后来就分开了。

现在的太太很温柔、很能干，用二十多年时间专心培养小孩，很有成就。

我和姚凌办结婚证这些都是前妻帮忙的，小孩上户口也是前妻帮助的。我前妻与我现在的太太关系也很融洽。