换任后首次财报。
作者 | 谢耳朵
2024年的难可以说是全行业有目共睹的。
前不久，国家统计局公布了9月的社零数据，化妆品类零售额为329亿元，同比下滑4.5%，且这已经是自6月起连续第4个月下跌，也是今年来第4次呈现下滑。
市场不景气，化妆品生意难做，在上市公司的财报中我们能够更深刻感受到这场“寒冬”：欧莱雅中国所在的北亚市场是所有地区市场中唯一下滑的，且欧莱雅考虑到中国市场的影响，今年上半年还近九年来首次下调增长预期；宝洁2025财年Q1整体净销售额、净利润双降；开云集团Q3包含中国市场在内的亚太市场(除日本)，跌幅扩大至30%；贝泰妮前三季度营收虽然实现了增长，但是净利润同比下滑28.39%……
在这一片愁云惨淡里，珀莱雅却仍然保持着强势的增长。
据公司刚刚发布的2024年三季报数据显示，今年前三季度珀莱雅营业收入为69.66亿元，同比增长32.72%；归母净利润9.99亿，同比增长33.95%。
其中第三季度营收19.65亿元，同比增长21.15% ；归母净利润2.98亿元，同比增长20.72%。
关于此次业绩的增长，珀莱雅表示，主要是得益于线上渠道营收的同比增长，以及小品牌的稳步增长。
连续8年增长，稳冲百亿营收
作为如今当之无愧的“国货之光”，珀莱雅自2017年11月正式登陆A股主板以来，已连续6年营收和净利润都保持着20%以上的增长。从2017年的17.83亿营收，到2023年的直奔90亿，7年珀莱雅营收增长了近5倍，净利润也增长了近6倍。
今年虽然整体大环境并不理想，但珀莱雅仍然在行业内创下了一个又一个奇迹。
从数据来看，今年上半年珀莱雅营收就首次突破50亿大关，再加上公司第三季度的稳步增长20%以上，今年Q4，珀莱雅只要维持去年同期的营收(36.56亿)，公司全年营收就能突破100亿，而如果按照20%(过去5年珀莱雅全年增速都超20%)的增速来看，甚至可以攀至110亿。
而从正在进行的双11最新数据来看，作为主力品牌的珀莱雅也成功稳住了天猫美妆类目第一。据天猫大美妆显示，截至10月23日24:00，珀莱雅位列天猫快消抢先购累计成交额榜第一、天猫美妆抢先购累计成交榜第一。
且值得一提的是，尽管股市行情不景气，但珀莱雅也被持续看好。
据公司披露，截至2024年9月30日公司股东户数为2.43万户，较上期(2024年6月30日)增加5029户，增幅达26.07%。
而根据Choice数据，截至2024年9月30日美容护理行业上市公司平均股东户数为2.41万户，珀莱雅股东户数高于行业平均水平。
一带多，珀莱雅品牌矩阵已形成
作为目前国货中为数不多多品牌战略较为成熟的企业，珀莱雅目前拥有一个单品牌超70亿的珀莱雅，一个10亿级品牌彩棠，以及两个亿级品牌Off&Relax、悦芙媞。
除此之外，公司旗下还拥有CORRECTORS、INSBAHA 原色波塔、优资莱、韩雅、科瑞肤等多个品牌；同时今年又开始着手孵化其他新品牌，推出了新洗护品牌惊时Awaken Seeds，定位为专研头皮微生态的功效洗护品牌。
三季报中，珀莱雅虽并未具体透露各大品牌和大单品的情况，但就从不同品类和主要价格变动趋势中，可以看到旗下各品牌在今年的销售增长和价格增长是较为明显的。
据财报中指出的2024年第三季度主要产品的产量、销量及收入实现情况来看，护肤类(含洁肤)的营业收入为16.54亿元，去年同期则为13.7亿元；美容彩妆类的营业收入为2.33亿元，同比去年的1.97亿元。
此外，2023年珀莱雅新增了洗护类的具体数据，该品类在今年第三季度营收也从同期的0.51亿元，涨至0.75亿元。
具体去看主要产品价格变动情况，我们可以更加深入地理解，公司为什么称是“小品牌的稳步增长”。
据财报显示，在2023年第三季度、2024年第二季度和2024年第三季度，护肤类(含洁肤)的平均售价分别为64.36元、76.75元、80.22元，同比增长24.64%，环比增长4.52%。对此，珀莱雅解释称，主要系单价较高的大单品(精华、面霜类)销售占比变动所致。
同时，因为彩妆类品牌INSBAHA销售占比的增加，又由于其售价低于美容彩妆类产品平均售价，因此珀莱雅2023年第三季度、2024年第二季度和2024年第三季度的美容彩妆类的平均售价分别为101.29元、98.73元、94.55元，同比下降6.65%，环比下降4.23%。
洗护类的平均售价也同比下降6.84%，环比下降9.78%，主要就源于今年新上市的洗护品牌惊时销售占比增加。
可以看出来，除了主品牌珀莱雅外，旗下的二三梯队品牌都已开始纷纷发力。
顺利换届，珀莱雅开启下一个20年
今年9月，珀莱雅正式完成管理层换届，原珀莱雅公司联合创始人、董事兼总经理方玉友不再续任公司董事、总经理，未来仍为公司联合创始人兼董事会顾问，辅助公司战略规划及经营管理支持。
而总经理一职由珀莱雅公司控股股东、实际控制人侯军呈先生、方爱琴女士的子女侯亚孟担任，这个创立21年、营收即将奔向百亿的企业正式进入二代接班阶段。
对此，不少人都在担忧这是否会对珀莱雅后续的稳定发展产生不利影响。
但事实上，对于即将奔向百亿的珀莱雅来说，其实已经进入到了靠组织架构、系统效率等体系可以平稳前行的阶段，只要不是到周期更迭，靠优秀的组织和系统就可以保持领先。
比如就研发上，珀莱雅就布局了全球化的研发中心矩阵，在国内拥有4大研发中心(研发创新中心、国际科学研究院，上海研发中心、杭州龙坞研发中心)。
同时珀莱雅欧洲科创中心在前不久的法国巴黎卢浮宫举办的第十届Cosmetic360展会上官宣成立的。据悉，该中心聚焦抗衰老、敏感性皮肤护理和皮肤美白等关键领域，致力于将全球先进的技术与消费者的需求相结合，同时也借此，加强公司国际化品牌建设和合作，提升企业在国际市场上的知名度和影响力。
从研发投入来看，过去6年(2018-2023年)珀莱雅累计投入达5.77亿元。而据最新财报显示，2024年前三季报珀莱雅的研发投入费用也达到了1.42亿，研发费用率为2.04%。
在上周刚结束的IFSCC全球化妆品科学大会上，珀莱雅也携两项品牌最新研究成果亮相，分别是关于基底膜研究的《创新模型研究干细胞与基底膜的关联》和关于美白研究的《335与传明酸组合物的美白功效机制探讨》。
据悉，目前这两个研究成果都已分别应用于珀莱雅品牌最新升级的源力精华3.0以及珀莱雅光学瓶。
“一切结果都是行动的积累”，珀莱雅之所以能一路追赶成为国货化妆品的龙头标杆企业，是公司过去二十年在研发、产品策略、营销、渠道、品牌布局等多方面综合的结果。我们也期待未来不久，就能传来珀莱雅营收破百亿的好消息。
视觉设计：筱情
微信排版：高高
责任编辑：木头