B2B出海，成外贸商家“稳中求进”的首选

这个2月，外贸商家们过得不平静。

中国时间2月8日凌晨，当特朗普宣布恢复800美元以下包裹免税政策的新闻跳出来时，广东的外贸商家王博激动得开了瓶酒庆祝。

那一周，无数像王博这样的外贸商家，经历了美国关税政策的“过山车”。

美东时间2月1日，特朗普政府签署行政令，宣布自2月4日起实施一系列新的关税措施。其中就包括对进口自中国（含中国香港）地区的商品取消800美元以下小额包裹免税。

这一政策的取消，势必会导致国内的中小出口企业成本上升、利润压缩，更多“不出海就得出局”的中小商家也不得不停下脚步观望。

但戏剧性的是，2月7日，“这一政策的取消”又被取消了。

特朗普最新行政令暂时冻结了此前取消免税额度命令的执行，暂时恢复给予中国小额包裹的免税额度，直到“建立足够的系统来全面、迅速地处理和收取关税收入”。

“暂时恢复”，意味着出海的中小商家们也只是暂时缓一口气。未来政策可能再次反转，逼迫着所有商家寻找破局之道。

如何破局？在这场远没到终局的出海大潮，胜者永远是比变化更快的人。“八仙过海，各显神通”的故事，再次上演了。

B2B外贸重新成了出海圈子里热议的话题。一直以来B2B都以单子大、利润高、稳定可持续的姿态出现在商家面前。但与传统上流程长、门槛高的B2B不同的是，阿里国际站已经用AI和平台履约服务把B2B改造成了电商，操作简便、所有人都能快速上手。

这在今年2月的大变局中，成了商家转向的目的地。

随着众多商家涌进来咨询，阿里国际站也出手拥抱他们，跟中小商家一起破局。

2月18日，阿里国际站发布“八先过海”计划——8大出海新商家扶持举措，从加大新市场投入、简化经营链路、保障生意效果、减免服务费用等，帮助所有想出海的商家以最简单、最有确定性的方式开启B2B生意，延续出海红利。

据了解，这8大举措，均是在近期外贸形势快速变化的大背景下，阿里国际站经过多地、多轮深度走访，了解商家需求后有针对性推出的。

B2B出海会越来越重要

海就在那里，还是要出的。

美国关税政策的变化，并没有吓退“逢山开道，遇水造桥”的中国外贸商家们。

就如2018年特朗普发动贸易战也没能遏制中国出口。中国海关总署公布的数据显示，2018年9月中国对美国的贸易顺差再创新纪录，扩大到341亿美元。

同样，当下广大外贸商家的出海需求仍然强烈，海外市场增量仍然广阔。

只不过，海面愈发波涛汹涌，商家们自然对更多元的市场、对更平稳安全的出海有了更迫切的要求。

以阿里国际站为代表的B2B出海模式，就成了很多外贸商家经历“大风大浪”后，“稳中求进”的选择。

事实上，B2B原本就是外贸的主流出口模式。数据显示，2023年我国跨境电商B2B交易占比达七成以上。

说它“稳”体现在，它既为中国卖家提供了大批量出货、高利润的外贸通道，同时也便于海外采购商运用中国优质的供应链做自己的生意，买卖双方之间往往更注重长期合作关系。

如今，B2B模式亦是中小外贸商家们对冲风险的“武器”——此番，美国取消800美元小额包裹免税就对B2B模式无影响。

可以预见的是，在小额包裹免税红利褪去的变化期，便于平稳出海的B2B模式将变得越来越重要。

疾风知劲草，无论是卖家还是买家、老市场还是新市场，做外贸的，都在积极涌入B2B这个赛道。

在阿里国际站上，不仅更多市场机会在涌现，更多行业都在爆发，B2B出海模式的势头凸显。

阿里国际站已覆盖190多个国家和地区，每年活跃着超过5000万全球专业买家、采购商，且保持高速增长。

今年春节过后，阿里国际站订单量同比（按农历年同比）大涨50%，不仅美国市场稳定增长，各个新兴市场的增速都创下新高，其中欧洲增速最快，中东、南美、亚太等市场也紧随其后高速增长。

增速的背后，是阿里国际站围绕B2B贸易的各个环节，在过去几年不断完善，从询盘、接待、物流、履约、跨境支付、合规风控到售后保障的全流程，建构了一站式的智能服务。

而且，针对当前外贸形势的快速变化，阿里国际站连续出手。此次代号为“八先过海”的全方位举措，就直指商家出海的最大关切。

翻倍投入欧洲等新兴市场

“八先过海”第一步，拓展欧洲等新兴市场。

为了分散风险，在因美国关税政策调整带来的全球贸易变化期，不少外贸商家们正在调整出海方向，转向欧洲、亚太、中东、拉美等更多元的市场。

阿里国际站早早就“嗅”到了这股变化，思考如何帮助商家构筑多市场布局、跨市场迁移的核心能力，让他们在欧洲等地也能长出大生意来。

对欧洲等新兴市场的投入也很早就开始了。

2024年，阿里国际站成为2024欧洲杯官方B2B电商合作伙伴，在赛场上打出了“阿里国际站，出海第一站”的广告。

紧接着又重金砸向巴黎奥运会。奥运会期间，全球观众到了巴黎，一下飞机就是阿里国际站的广告；坐上地铁，还是阿里国际站的招牌；看开幕式，阿里国际站的代言人托尼·帕克是最后阶段火炬传递的第2棒火炬手；到香榭丽舍大街购物，还是能看到阿里国际站不遗余力向全世界客户推广中国的外贸商家。

阿里国际站在欧洲重点市场布设了大量广告牌

加大投入的效果已开始显现。当前，欧洲已是阿里国际站增速最快的市场，今年春节后复工以来，欧洲市场按农历年同比增长了超过70%。在欧洲主要国家，阿里国际站全部冲入APP下载榜前5，法国更跃居第3位。

而且在欧洲市场上，行业也呈现百花齐放的增长态势。

消费品行业里，美妆、箱包、消费电子、服装及配饰、珠宝眼镜手表以及家居园艺类产品的订单量增速均超100%。非消费品行业里，五金工具、工程机械、汽车和摩托车配件等也实现翻倍增长。

做新能源车出口的天津亿刚汽车有限公司，就通过阿里国际站开拓了东欧、中亚、中东、东南亚及非洲等新兴市场。虽然做外贸的时间也才一年半，但已实现了新能源车的出口额7.5亿元的规模。

今年，瞄准欧洲核心6大市场，预算翻倍投入，是阿里国际站“八先过海”计划的第一条。此外，阿里国际站还将在当地拓展更多本地化的物流、金流合作伙伴，扩充更多欧洲方向的物流线路，提供更有确定性的物流保障，增加更多符合欧洲当地买家习惯的支付工具和方式。

一句话，在欧洲等新市场，阿里国际站加大马力跑马圈地。

新市场的投入为的是能确保新商家进来之后生意有确定性。为此，阿里国际站将刚性保障新商家的经营效果，确保新商家开店3个月拿到50条以上商机，同时确保商机质量，不达标就补偿。

接入DeepSeek-R1、Qwen2.5等先进模型，

AI助力拿大单

新市场增长强劲的背后，有AI的助力。

阿里国际站早就发现B2B贸易是AI的绝佳应用场景。

传统B2B贸易门槛高、流程复杂，涉及多语言翻译、跨时区交流、多市场洞察乃至极其复杂琐碎的全球合规风险监测等，需要各个领域的专业人士协作完成。

但阿里国际站已经在过去几年中，悄然用AI技术改造了这一模式，让它变得门槛低、流程简单、易上手，并且履约保障更稳。

而在过去一年中，阿里国际站又推出首个全流程AI外贸产品生意助手2.0，通过4个AI Agent在B2B出海的所有环节帮商家简化操作，实现外贸的全面AI化。

如今，即便没有任何外贸经验的商家，也能用快速生成、发布适配全球各个市场、各种语言的B2B商品链接，在全球市场精准获客。

从2023年11月上线至今，阿里国际站的AI外贸产品已经服务了全球6.9万商家，AI发布的商品规模超800万，AI接待的买家次数超4000万。AI接待的买家，回复率提升39%。

就在刚刚过去的春节，阿里国际站AI还帮义乌老板在中东新市场接到2000万美元大单。

事件缘起于一位沙特买家深夜在阿里国际站上对一款商品发来询问。

夜深人静，只有AI生意助手能接待客户。它详细询问了买家采购设备的用途、物流接收地等信息，前后对话了5轮，甚至还询问了买家此次采购是为了定期维护、紧急更换还是特定项目，这些都是机械采购时才会询问的特定问题。

由于接待得很专业，沙特买家全然不知与他娴熟对话的竟然是阿里国际站AI生意助手的“自动接待”功能。

这家义乌公司的老板感到不可思议，他以前培养一个专业的机械外贸业务员至少需要一年时间，但是进入AI时代后，团队里的00后外贸业务员在AI的助力下，屡屡创造新人快速拿单、拿大单的“奇迹”。

可以说，先一步用上AI的外贸人，已经赢在路上。但阿里国际站并不满足止步于此。

“八先过海”计划里，全流程AI外贸产品已接入大模型DeepSeek-R1、通义千问Qwen 2.5-Max等最先进模型。由此，AI Agent的推理能力将大大增强，预计通过不断自我学习和进化，阿里国际站的AI Agent将快速达到Top 10%外贸业务员的水平。

有了AI获得海外客户之后，履约则有阿里国际站的专业服务。此次“八先过海”计划还包括在美国市场，免费提供关税计算工具，并为外贸新手提供“躺平式”的半托管外贸履约服务。

不仅如此，阿里国际站还设立专项资金池，为商家减免相关服务费用。

例如新商家使用平台的信用保障服务时，首单将免服务费。而使用平台外汇收款服务时，首单服务费也将根据订单具体情况享受优惠，甚至完全免除。另外还联合网商银行提供20天网商贷免息，帮助商家资金周转。

虽然当前正处于外贸形势的快速变化期，但阿里国际站连续出手，用“八先过海”这一揽子计划，让所有人都可能在出海的大浪潮中大显神通。

此刻对所有商家来说，正是入局B2B出海的好时机。

作者：田纳西

运营编辑：肖冉