导语

东莞工厂三年前的底薪是1510，因为底薪低招不到员工。很多工厂都纷纷在底薪的基础上增加岗位津贴。东莞某工厂在岗位津贴加了170块钱，合计工资是1680。起了一个很好的意头，一路发。现在随着东莞底薪上涨了210，加上之前的1680，现在员工拿到手最低工资是1880.虽然底薪只涨了210元，但算上加班费每个月每个员工就要多出400元左右，东莞老板算了一笔账后宣布了一个消息。从下个月开始流水线的时间调高了一秒，平时加班由原来的3小时，更改为4小时。周末让员工休息。听起来感觉老板很关心员工，又涨工资，又周末双休。其实员工心里明白得很，产线时间调高一秒，产能至少比平时增加百分之十，而每天又从平时三小时增加到四小时，相当于把周末需要加班的完成的产能，在平时就完成了，根本不需要周末加班，省很大一笔钱。随着底薪的上涨，周末的加班费也随之上涨。而在老板的一增一减中，你拿到手的工资和没涨的工资有可能还有少，因为你的社保费用高了，如果你在外面租房子，房东涨房租了。自己还要亏钱，员工心里怒骂老板套路好深。

图片来源于东方IC

网友对此涨工资事情也有深深感触，纷纷发表了自己的看法：

网友一：跟我们工厂一样，工资没涨之前我们每个月加班差不多110小时左右，一个月休2天。到手工资4千6左右，现在是平时加班90小时左右，周末休息。因为底薪涨了，加班费提高了，社保也提高了。现在拿到手是4千4左右。没想到底薪涨了，可拿到手的工资却少了，不过休息的时间多了。

网友二：我们工厂是没涨工资前，岗位津贴是250，相当于基本工资是1760.现在还是1760，底薪是1710，岗位津贴是50元。这样一增一减，实际上和之前没什么区别。

网友三：今天刚拿完工资回宿舍，房东就跟我说涨房租了，原因是周边的出租房都涨了，如果还是按照原来的价格会扰乱出租房市场，造成不良影响。房租涨了200，水以前是5元每方，现在涨到6元，电费也从1元一度，涨到1.5元。我想直接跟房东说，我刚加的400元工资都给你行了吧？这也太黑了吧。

网友四：我就喜欢这样的生活，虽然平时由原来的加三个小时九点半下班，到现在的加四个小时十点半下班。周末又可以休息，拿到手的工资差不多。对于我这个单身汉来说可以有自己的私人空间，可以和朋友出去玩。其实我很满意了。

东莞工厂的这波涨工资，实际也就是表面的功夫，留不住员工。想要员工有战斗力，能留住员工，加薪激励员工是必须的。

董明珠：没有绩效管理，就谈不上管理

没有绩效管理，管理就不会懂得经营；

没有绩效管理，员工只管花钱不管赚钱；

没有绩效管理，3个人干1个人的活，还说忙不过来。

将业务员薪酬设计为KSF模式

什么是KSF？

1. KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多

2. 将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多

3. 让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现

4. 最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的

由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：

1、入职3个月以上不到6个月的员工

为鼓励他们将过程做得更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。

2、入职6个月以上1年以下的员工

公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。

但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。

3、 入职1年以上的员工

这个时候的员工业务能力已趋于成熟，平衡点可正常设置，同时加大奖励力度，让业务员更有冲劲。

4、高级业务员给予大幅激励

按照这种方案实行一段时间之后，我们也得到了刘总的反馈：

1.3个月以下的新员工积极性明显提升，之前还会被催着去发邮件、打电话，现在不仅会把公司现有的资源运用得很好，还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度

2.工作一段时间的员工之前都是准点下班，现在为了冲业绩，都会自觉在公司加班

3.老员工不再满足于老客户资源，开始积极开发新客户

4.不到半年，公司业绩上升了30%，员工离职率减少了10%

现在刘总根本不用去监督员工干活，员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了，企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。

PPV量化加薪方案

对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单前，可以通过承担其他工作来赚一些钱。

而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，

PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：

1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作

2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息

3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据

4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈

5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析

6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任

总结：

管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。

没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计得不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！