每一个商家都希望三件事：

1、客户更多

2、价 格更高

3、买得频繁

于是当顾客上门时，试图说服顾客买买买，同时，时代变了，卖的没有买的精？

我们会发现，口舌耗费很多，买单的不多。

谈判议价之前，先了解是如何定价的，这个基础功夫不可少！

价 格高于市场均 价的商品，商家更要了解：

1、使用功能

2、设计美学

3、服务和体验。

1、如果你到花店买花，如果仅仅是装点自己家，可能几束百合就可以了，这是它的使用功能；

花店完全可以让你拿个塑料膜包了就走，因为你就看中它的使用功能。

2、店主肯定会问：要不要包一下？你通常不会拒绝，说：“好。”

于是继续问：“花是送谁的？”-------价 格的分化就来了。

如果是自己用的，简单包装即可-------还是着重使用功能，包装是促销，希望你下次再来光顾。

如果是送朋友用的，包装就不能马虎了，价 格就上去了-------你开始为设计美学付费了。

3、店主还会问：这几支百合够不够，要不要搭配点别的，加上花语的解释和引申，一捧花束就有了；

店主还会为你着想：远不远，要不要我们帮你送过去，啥时候zui合适？

于是，你开始为“服务和体验”付费了。

我们的《60秒说服》讲究心法------1秒定性, 15秒同频,60秒说服。

一秒定性，不仅仅是研究对方，也是评估自己。

经营是需要花心思的事，知己知彼，百战不殆，花店如此，其他的生意也是如此。

想一想zui近知识付费很流行，原来几千上万的课程，被拆分成通常是6-12节的微课。

存在即合理，依子淳前面提到的定价三法则，你发现了什么，感悟到什么？

欢迎留言。

作者周子淳，谈判说服力专家，魅力培训师TTT导师，品牌课程：《谈判高手》，《60秒说服》，《60秒精 准表达》。