从三个故事，看一个更为真实的张道红
文丨酒业家团队
2 021 年，金沙酒业实现了 6 0.66 亿元的销售回款，不仅创下了历史新高，也在 2 020 年的基础上再次实现了翻倍以上的增长，实现了 “再造一个金沙”的壮举。
2 018 年初，张道红被正式任命为金沙酒业董事长，也正是从 2 018 年开始，金沙酒业开启了自己的高速增长阶段，短短 4年间，金沙酒业的销售实现了4 0 倍的增长，创造了行业 又 一个 “增长奇迹”。
回顾过去4年，金沙酒业是如何做到的？酒业家1月10日的头条文章 《四年翻40倍！8000字、10大维度全面复盘“金沙蝶变”》 中，从10大维度进行了系统的、全面的分析和解读。其中提到，金沙酒业的发展离不开舵手的引领，张道红作为金沙酒业的舵手，在战略眼光、战略定力和战略路径等方面为金沙酒业的发展实现了领航。
1月1 1 日， “聚力前行，共创未来”金沙酒业2 022 年全国经销商大会在厦门召开，在经销商大会前夕，金沙酒业特地举办了媒体答谢晚宴，张道红在晚宴上的发言，也是首次向行业展示了一个更为真实的张道红。
仅仅是 1 0 分钟的时间，但是从张道红的这次脱稿发言中，或许能够找到一个问题的答案，这个问题就是，为什么张道红领导下的金沙酒业能够在 4年时间中，实现销售4 0 倍的增长。
“今天我不上台讲，因为想和大家近距离的交流；今天我也不用讲话稿，因为这样才能讲出心里话；今天不讲金沙酒业，只讲我自己，因为要了解一个企业，首先就要了解一个企业的负责人。”张道红说道。
在张道红的脱稿发言中，他分享了 3个小故事，是发生在他本人身上真实的故事。
一是 2 017 年，在金沙酒业相对比较困难的时期，一位山东的经销商带着客户进行返厂游，过程中下起了大雨，由于金沙酒业接待上的疏忽，没有提前准备好雨伞，客户很生气。 当时的张道红正在贵阳开会，得知情况后，张道红连夜从贵阳赶到了西江苗寨，找到客户进行道歉，把本已决定不代理金沙的经销商拉了回来。 现在，这位经销商在山东做金沙已经做到了 7 000 多万的规模。
为了一个经销商，为什么要连夜赶过去？ 张道红说： “经销商之所以和我们在一起，是为了金沙的产品，不应该让经销商受到这么大的委屈，更不能让我们的消费者受这么大的委屈。”
从这件事情上， 张道红总结道，用真诚是可以打动真心的。 同样能够体现这一道理的，是张道红分享的另一个 “小故事”：
2 018 年下半年，当时的金沙酒业品牌高度不高，知名度不强，在面对如何突围时，张道红认为，一定要找一个在行业内有影响力的大商，因为大商是标杆，有号召力。
在这样的背景下，金沙酒业找到一位大商，但是这家大商公司有一个 “传统”： 酒不限量。 张道红回忆说，听闻到过这家公司的，没有一个能够 “ 竖着走出来 ” 。 尽管有担心，但为了金沙酒业的发展，张道红没有选择。 在当天的午宴 上 ，张道红喝了整整 9个分酒器，最后成功 地 走出来 了 。 没过多久，这 位 大商选择了金沙酒业合作，而有了 一位 大商加入后，金沙酒业也开始获得越来越多大商的选择和青睐。
“我酒量不大，但我靠的是一种毅力和拼搏的精神，我相信付出总会有回报。”张道红说道。
最后一个故事，是 2 018 年元月，刚刚上任的张道红，面对的是 “ 百废待兴 ”。 当时，有很多经销商近三五年的遗留问题没有解决，费用没有核销，有很多员工的奖励激励没有兑现。
当时处在大发展前夜的金沙酒业，经济情况还比较困难。 但张道红没有犹豫，选择面对。 所以他上任的第一件事就是一次性把所有的历史遗留问题全部解决，也包括 将 员工的激励和绩效工资进行兑现。
通过这件事，金沙酒业成功获得了经销商的信任，也获得了员工的忠诚。 张道红透露，以前的这些经销商，到现在都还在跟着金沙，那时候 就在的 员工，也没有 离职 的，和金沙一起走到现在。
“一个领导干部要有担当，有担当才能凝聚人心。”这是张道红通过这件事总结的领导之策。
从张道红分享的这三个真实的小故事可以看出，张道红的这种精神、为人、性格、处事方法，是成就金沙酒业的关键内核，也是金沙酒业能够在酱酒红海中快速突围，获得市场、经销商、消费者选择的关键因素。
仅以经销商层面为例。 2 021 年年底，张道红亲自带领金沙管理团队，开展了为期一个多月的市场大走访、大调研，先后在湖北、安徽、江苏、河南、山东、广东、四川、河北及贵州等数十个重点市场，针对性制定措施 46条，其中，帮扶经销商政策25条，切实为经销商解决痛点、难点20余项，逐步规范了市场秩序，提振了市场信心。
2 021 年，金沙酒业的答卷令人惊喜，开启 2 022 年征程的金沙酒业，也令人期待。 1 974 年出生的张道红，现年 4 8 岁，不仅是 “实干派”，更是“年轻派”。 对于未来，留给金沙酒业和张道红的时间还有很多，百亿在即，金沙酒业的下一步要实现的是： 百年品牌、千亿市值、一流产区！