随着国内疫情防控形势好转，行业基本面持续修复，房企们的销售业绩亦得到进一步改善。7月1日，碧桂园在公告中透露，公司6月实现权益合同销售金额约609.6亿元，同比增长0.93%。据统计，今年上半年，该公司累计实现权益合同销售金额约2669.5亿元。在第三方机构披露的全口径销售额榜单中，碧桂园仍稳居榜首位置。

从数据来看，百强房企整体的销售恢复情况好于预期，TOP100房企二季度全口径业绩规模已高于去年同期。成交端的改善受益于多种因素，包括滞后需求的释放，房企积极推盘、线上线下协作，加大营销力度等。例如，碧桂园今年上半年便加大了线上营销力度，紧抓直播风口打造“5.5直播购房节”，还联手阿里房产深度跨界，在天猫正式上线官方旗舰店，以互联网营销手段、实现精准宣推，在行业承压下行期，展现出了销售强韧性。

易居中国执行总裁丁祖昱认为，疫情加速了行业的分化，规模房企若能在这一次疫情中抓住机会的话，一方面能巩固行业地位，另一方面也有条件脱颖而出，特别是对储备到位、现金流稳定的房企来说，是一个弯道超车的好机会。

快速复工 紧抓线上风口

克而瑞的研究报告显示，疫情对2020年上半年房企的销售、交付、结算等各方面的经营节奏都造成了较大的影响，尤其2月份，房企销售业绩跌至20年来最低记录，3月市场开始恢复，4月百强房企同比增加0.6%，自疫情暴发以来销售业绩首次同比转正。5月和6月同比增长幅度均超过12%，市场的恢复速度逐渐加快。

规模房企表现突出，抓住市场窗口期，供货节奏及营销去化力度加码，对稳定销售业绩发挥了重要作用。丁祖昱直言，2、3月份的时候行业对销售的预测还是偏保守的，认为受疫情影响，房企销售绝不可能出现和去年同比上升的情况，但没想到一部分头部房企的回升速度非常快。

可以看到，2020年上半年，TOP10销售金额20876.3亿元，同比仅下降3%；TOP100房企销售金额达到51140.8亿元，同比略微下调约2.7%。

头部房企应对疫情的措施及时而有效。在3月底的业绩发布会上，碧桂园的管理层便表示，一方面公司自2月份中下旬开始复工复产，3月份销售基本回归正常轨道，另一方面积极开展线上销售工作，当月线上销售带来的全口径销售每天大概在6亿元以上，对线下销售起到了良好的补充作用。

为进一步扩大线上销售的优势，碧桂园乘胜追击，在5月份及时把握直播风口打造“5.5直播购房节”，树立线上直播卖房的新标杆，累计吸引总观看人数近800万。6月15日，该公司又联手阿里房产深度跨界，在天猫正式上线官方旗舰店，推出“6.18碧淘好房”活动，提供近亿元购房补贴优惠福利，实现线上线下全渠道融合发展。

行业加速分化 强者恒强

每一次的市场调整都在加速地产行业的分化。例如，上半年，TOP10房企销售业绩在百强房企中的占比达41%，相较于2019年TOP10房企39%的集中度，市场集中度进一步提升，强者恒强，规模房企的竞争优势日益凸显。

中指研究院认为，近年来，我国房地产市场结束了快速增长的阶段，进入专业化、精细化运作阶段，叠加2020年新冠肺炎疫情的冲击，全年市场规模大概率将出现调整，且城市分化或将进一步加剧。在此背景下，有质量的稳增长成为行业的主旋律，城市布局、产品品质等将是房企未来的核心竞争力。企业需继续聚焦中心城市和城市群，深耕既有区域及最具潜力的城市，最大化享受城市发展红利，同时应关注城市轮动带来的结构性机会。

作为行业龙头，碧桂园不断寻求在全方位布局基础上的均衡发展，因此能够持续受惠于城镇化发展的结构性机遇。

中达证券表示，中国的城镇化发展空间仍在，碧桂园善于把握三四线城市的需求特点，做到差异化产品、成本控制，从而形成竞争优势。2019年，我国城镇化率达60.6%，较众多发达国家的75%以上仍有上升空间。同时，我国内部城镇化率存在较大的结构性差异，众多三四线城市仍能够享受城镇化推进带来的购房需求。市占率方面，碧桂园填补了部分低线区域的改善型供给空缺，截至2019年末，36个项目在当地县级市场市占率超过50%，共229个项目在当地县级市市场市占率超过20%。公司已进驻三四线城市2019年销售市占率为8%，其中百强县达12%。

该机构认为，公司品牌和差异化的产品将对碧桂园市占率的提升构成支持，城镇化进程的推进及市占率的提升均能够为公司提供充足的增长空间，对目标市场的充分把握和独特的护城河将持续支持公司的去化和未来的稳健增长。（内容来源：中房报 记者 曾冬梅）