2003年6月,非典疫情得到了有效控制,这场举国对抗SARS病毒的战役胜利在望,郑州的社会秩序已基本恢复正常。
由于非典促进了互联网市场的发展,公司的业务量也不断增大,一批新人招聘上岗了,青侠、世魏、耀恒、向峰、峥艳、小秦陆续来到公司。
青侠是个女孩儿,个子不高,圆润的脸蛋,留着一条马尾辫,工作是做销售。别看是个女孩子,青侠的吃苦精神一点都不差,也挺能言善辩。不足之处是有点沉不住气,遇到有意向的客户后就急于签单,往往把价格压得很低,对客户的潜在需求挖掘不够,因此形成了小单不断、大单不见的现象,当然,这和经验不足有很大关系。而我认为可能会影响她未来发展的最大问题,是青侠在一些事情做的不好或者不对的时候,对他人的友善提醒大多是急于辩解,而不是虚心接受,我经常听到的一句话就是:“不是这样的,是......”,可能是女孩子的自尊心太强了吧。
世魏是一个非常踏实甚至有些腼腆的小伙子,不是太爱说话,但足够细心,也非常吃苦耐劳。这种性格做销售工作,实际上不是很有利,但他凭借自己坚持不懈的精神,仍然取得了不错的销售成绩。
耀恒个子高高的,善于思考总结、能言善辩,同样也是不怕吃苦的人,做销售工作对他来说非常适合。耀恒的业绩提升很快,没多久就成为公司最得力的销售干将,并且经常能够谈下来一些金额较大的网站开发项目。
向峰是做网页设计的,一个很踏实的小伙子,看上去老实巴交,似乎缺乏一些活跃的元素。但他具有一定技术基础,在设计创意方面有自己的思想和见解,甚至在做技术工作时还能更多的挖掘客户潜在需求,让客户购买其他服务,这让我非常满意,我看到了优秀的技术人员其实也能够成为更优秀的销售人员。
峥艳是个性格开朗的女孩子,与别人不同,她对互联网了解并不多,之前做过服装店的店长。把峥艳招聘过来做销售,完全是从她身上散发出来的活力与对销售工作的热情感染了我。客户与她接触后都有很高的评价:责任心强,服务细致,做事得体、分寸拿捏得很好。峥艳就像一束灿烂的阳光照射进来,随着她的到来,公司的团队气氛也变得更为活跃与融洽。
小秦是一个朋友的侄女,即将大学毕业,朋友让她来锻炼几个月。虽然不是公司的正式销售人员,但她异常努力,不比其他任何人差。对于一个郑州本地的女孩子,还能够这么努力不计报酬的锻炼自己,真的是难能可贵。天道酬勤,小秦在几个月后离开公司时,还谈下了一个重要客户,成为公司当月的销售冠军。
整整三年,羿海公司从创立之初的一无所有,到现在拥有了一个朝气蓬勃的团队,几十平米的办公室显得有些拥挤了。我想,是时候考虑换一个更大的办公场所了。
后记:
一年之后上映的电影《天下无贼》中,葛优有一句经典台词:“21世纪什么最贵?人才!”正是由于拥有了一个年轻向上的团队,羿海公司才得以加速发展起来。
往期回顾:
互联网事二十年(037)——非典疫情成为互联网产业发展的催化剂
互联网事二十年(036)——在非典(SARS)疫情肆虐的那些日子
互联网事二十年(035)——注册域名务必要注意的几个问题
互联网事二十年(034)——网络招聘向传统人才市场发起强力挑战
互联网事二十年(033)——BBS论坛的春天