先来看看这家公司有多厉害：
引用科技博客NotBoring的说法，“（这家公司）可以说将苹果和亚马逊的部分核心能力结合成为了它的复合型优势：类似苹果，它控制了与其相关的整个供应链，从工厂车间到它的app；建立起强品牌和强用户体验就可以抬高定价，正如苹果做的那样，但它却选择持续通过更低的价格来取悦客户，这一点则像亚马逊；这是一台极其难以推动运转的飞轮，但它做到了”；
据《晚点 LatePost》报道，在 2021 年 6 月，这家公司每天的包裹量稳定在 100 万单以上，平均客单价 70 美元。按此计算，SHEIN 的日销售额超过 7000 万美元（约合4.5亿人民币），预计整月销售额将会超过 20 亿美元。2020年，这家公司收入接近100亿美元（相当于1.5个优衣库），在过去8年以每年超过100%的速度增长；
据应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，截至5月17日，中国的这家公司是全球54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序，并在13个国家和地区的Android设备类别中排名第一，取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP；
《投资界》日前援引消息人士透露，SHEIN最新一轮融资估值已经超3000亿元，现正开始筹备IPO。
与这家公司的实力形成鲜明反差的是，这家公司异常的隐秘，从来没有就上述数据进行确认或者回应，甚至隐秘到引起外界对这家“突然”崛起的公司的诸多质疑：
从中国到美国，从媒体到研究机构，所有独角兽的榜单上，几乎都“遗漏”了这家公司；
这家公司注册在非著名互联网聚集地的南京，创始人Chris Xu唯一的公开信息是2007年毕业于一所普通学校，没有任何光鲜的履历。而且这唯一的公开信息在媒体上还存在不同说法。整个公司也没有团队成员的具体信息：
2020年以前，几乎没有人（包括投资人）听说过这家总部在中国的公司;
这只隐秘的独角兽正在引爆VC/PE圈，但由于公司及创始人的刻意低调，没几个人知道Chris Xu到底是谁。据《投资界》称：一众投资人正在为这家公司挤破了脑袋（但根本挤不进去），这只独角兽最新一轮融资估值已经超3000亿元。与此同时，这家公司已经开始筹备IPO，近期有望提交上市招股书。
这叫公司有个大部人都不知道怎么读的名字：SHEIN。但更多的人迫切想知道的的是， Chris Xu到底是谁？这家横空出世的公司到底具有什么样的“背景”？
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谁是SheIn？谁又是Chris Xu?
公开信息显示，SHEIN是一家跨境快时尚品牌电商，致力于打造类Zara、Foever21的跨境快时尚品牌，囊括服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等多品类，主要面向欧美、中东、印度等消费市场的16岁到35岁女性用户。
据媒体援引匿名信息称，SHEIN全站注册用户数约 1.2 亿，日活稳定在 3000 万以上，其中一半以上来自美国。
不同的人对SHEIN的成功有不同的解读。富姐认为，除了抓住了海外网红营销的战略机会点外，SHEIN的成功的原因其实就是三板斧：便宜，快，而且还品类多。
便宜
SHEIN便宜到什么程度，富姐从相关评论里学会了一个词：让人感觉到有负罪感的低价。媒体经常用来佐证SHEIN便宜的例子是：一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元；其价格甚至只有其竞争对手ZARA 的一半；
快
据媒体报道，SHEIN由于线上渠道的快速反应，SheIn将打样到生产的流程缩短至最快 7 天，比业界典范 ZARA 最快的时候还少 7 天，SHEIN 的一款衣服可以一次最少生产 100 件，如果成为爆款，就迅速增加生产。
品类多
据媒体报道，在2019年，SheIn总共推出了15万种款式的产品，折合下来一个月平均上新一万多种，具体到每一天就是300种，多的时候一天上新600种。
这三板斧本来是个不可能三角：便宜和快就要求标准化生产；快和品类多就不可能便宜；又要便宜和品类多，就很难快得起来。
SHEIN把这不可能三角变成了可能三角，是因为加上了另外的重要一角：网红！低廉的价格，基于后台数字技术对各种网红拍摄的精美服装图片的精准推送，以及真人的评论和互动，不仅让剁手族根本停不下来，网红也很难停得下来。
一家通信社的报道称：来自南卡罗来纳大学的22岁女孩Laura就很难不心动于这种诱惑。她是一个在Instagram拥有36000名关注者的大学运动员。“如果我把自己在SHEIN买的东西发布到个人账号，SHEIN每个月将给我六件商品的免费额度。”
Chris Xu是许仰天的英文名，在2020年以前网络上几乎没有关于他的信息，目前仅有的信息也存在争议，迄今网上都找不到他的照片。
据《福布斯》报道，许仰天出生于美国，是华盛顿大学毕业生，放弃了他的婚纱生意，收购了Sheinside.com域名，开始了创业历程；美通社的一篇新闻稿显示，许仰天（Chris Xu）是一名美籍华裔。
不过更靠谱的可能是国内大多数媒体的说法：许仰天出生于1984年，山东人，并于2007年毕业于青岛科技大学，接着搬去了南京。
SHEIN由许仰天于2008 年 10 月在中国南京创立，最初是一家名为南京点唯信息的公司。根据工商信息，创始人许仰天持股 45% 的股份，他还有两位合伙人。2009年，嗅到跨境电商商机的许仰天开始转型做婚纱生意，后于2012年收购域名Sheinside，开始专注于价格低廉但时髦的服饰产品，主要通过线上平台在海外市场销售。
流量运营是许仰天的看家本领。许仰天是做 SEO（搜索引擎优化）起家，据《晚点 LatePost》报道：一般人投广告做到一定程度就可以了，但许仰天 “骨头缝里的都吃掉，营销成本控制得比同行便宜 70% 以上。”
2013年第10期《进出口经理人》有这样一篇文章：《走快一点、做精一点、想远一点——看80后“行动派”如何开辟在线服装外贸蓝海》。在报道里，许仰天说道：“做品牌，一定要找专业的人，用专业的方式经营。从市场上随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”
这可能是许仰天在媒体上唯一的权威公开信息。
2018年7月28日，根据彭博数据显示，西班牙亿万富翁阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）成功超越股神巴菲特成为了全球第二富有的人。阿曼西奥·奥特是西班牙服装公司lnsetix的创始人。lnsetix是目前世界是最大的服装零售集团，集团旗下拥有着Zara、Massimo Dutti等品牌。
虽然今天的SHEIN规模与lnsetix还有差距，但谁也不能忽视，Chris Xu不仅是行业，也是福布斯排行榜前列的挑战者。
2
这才是SHEIN的真正“背景”
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
对于一家短时间内突然在海外市场快速崛起企业，很多人的第一个联想就是：这家企业是不是又什么特殊的“背景”？
富姐认为，SHEIN最重要的“背景”就是中国制造业全产业链下柔性制造的综合优势。
公开信息显示，我国拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家。产业门类齐全，基础设施完善，各个行业的上中下游产业形成聚合优势，加上我国拥有的世界上最大规模的科技和专业技能人才队伍优势，将中国打造成了全球的制造基地，成就了“中国制造”。
商务部综合司司长储士家曾表示，中国产业链的综合优势目前不仅没有国家能够替代，而且还会随着新的产业加入更加完善。
SHEIN很早就意识到了产业链的重要性并付出了行动。《晚点 LatePost》称， 2014 年，SHEIN很早就已经在广州建立供应链中心，至今已经在距离番禺总部两小时车程的区域内，发展了 300 多家核心服装厂供应商。其全部供应商超过 2000 家。
广州是全球服装产业最重要的供应链中心之一。《晚点 LatePost》援引匿名人士的说法称：服装生产中，成本面料占比 40%。中国是最完善的面料生产国，什么样的面料都能找到。全球最大的面料市场就在广州，上午在指定的档口购买面料，下午就安排工厂生产了，非常高效。
为了扶植产业链，《晚点 LatePost》称，一款服装在生产前就要投入高昂的打版成本，而且生产初期的工人还要花时间熟练生产，小单吃力不讨好，几乎没有工厂愿意承接。为此，SHEIN也将一些小作坊的资金周转问题做了更远的考量，比如，把账期做到行业内最短，账期从业内90天缩短到30天甚至一周；针对“打版”这个制衣过程中昂贵但必需的步骤，进行补贴，承担打版费用，甚至提供贷款给生产商买厂房；同时要求合作供应商也不能拖欠上游厂商的工资，“一旦有人举报，就立即终止合作。”作为回报，这些工厂愿意为SHEIN承接100件的小单。
这种小单柔性化生产带来了惊人的力量：媒体披露的数据显示，SHEIN全年上新15万款，平均每月一万余款，仅女装平均上新了2000款，包括饰品。一件基本款的T恤，可能有10种颜色，6种尺寸和2种衣领。仅一种产品，可能高达120个SKU。
随着我国疫情后复工复产有序展开和海外疫情的持续反弹，我国的产业链优势将进一步稳固，更多的像SHEIN一样依靠中国产业链综合优势的企业出海值得期待。
更多大而不强，又不能持续创新的海外巨无霸企业，放学别走！
