在销售工作的成交阶段，销售人员如果能刺激客户的购买欲望，成交可能会变得简单，一般来说，客户的购买欲望取决于对产品的需求，激发购买欲望必须完全了解客户，并且在适当的时候利用销售技巧刺激客户购买。因此，成交离不开刺激客户的购买欲望。那么，销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢？

一、建立信任

成交前要建立客户对销售人员及所推销产品的信任，在建立信任与引起兴趣的基础上，判断客户对推销的信任是否达到了有购买欲望的程度。态度的转变是连续的，而信任程度是可以检验的。并且了解客户对所推销产品的认识程度，如询问客户是否有不明白不理解的地方，如有的话，销售人员应耐心为客户解答。

二、产品展示

如果客户愿意花费时间观看产品的展示，表示客户对产品有一定需求，这一时刻，销售人员要把握住最好的成交机会。将产品展示给客户，比如：客户搜索软件搜客通，可以快速查找到大量客户信息，帮助销售人员用最快的时间提高业绩，让客户通过实物的观看、操作让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，借此刺激客户决定购买的欲望达成成交的目的。

三、关注客户

有时，客户在对产品产生兴趣后仍不买，或者提出一些不能成立的理由。这说明客户缺乏购买欲望不是因为对产品无兴趣或不了解，而是情感上仍不能全部接受，因此，销售人员在在跟客户沟通时，不应急于介绍产品，而应询问客户所担心的问题，在跟客户沟通在发现、分析问题。

四、激发客户购买欲

一般地说，客户在考虑是否购买产品时，总是多方权衡利弊、得失。只有当客户意识到拥有产品的众多利益时，客户才可能有强烈的购买欲望。因此，销售人员多方面举例，让客户去想象购买产品后的种种好处，达到激发客户购买欲望的目的。