“首店经济”是打响“上海购物”品牌的一张王牌。今年前三季度，上海新进首店756家，同比猛增74.6%，“首店经济”继续领跑全国。四季度，有百余家国内外知名品牌的上海首店、全国首店乃至全球首店已经开业或者准备开业，全年首店数量预计将达近千家。

一大波首店袭来，解放日报·上观新闻记者带你去探店。

11月7日，上海静安嘉里中心二楼一家133平方米的店铺，来自日本的镰仓衬衫悄然开业，这也是该品牌中国大陆首店，店铺的销售总面积甚至比日本总店更大，销售以日本制造的男士女士衬衫为主，另有西裤、领带及其它相关配饰，还开辟了衬衫定制专区，为消费者提供量身定做服务。

一个月间，未做任何广告，它已取得160万元业绩。

在国内，男式衬衫领域毫无疑问是“红海”，镰仓衬衫在中国大陆开出首店，会不会是赶了个晚集？

门店的客户服务柜台。吴卫群摄

“贝壳纽扣在熨烫时不会熔化变形”

总经理郑浩说：“在日本，许多中国消费者来买镰仓衬衫时，几件甚至十几件地买，看中的是镰仓高品质、低价格的口碑。这一现象，让创始人萌发了去中国大陆开店的念头。”

镰仓在用料、做工、规格上颇有特色。

镰仓采用的面料基本上都是世界认可的优质面料。以嘉里店在售的一件799元衬衫为例，某欧洲奢侈品大牌也采用这种面料，但价格在2000元左右。除了面料，镰仓衬衫无论哪个档次，都采用天然贝壳作为扣子原料。“贝壳纽扣在熨烫时不会熔化变形。一粒贝壳纽扣成本要几元，同行一般只在高档衬衫上用。”

做工方面，镰仓衬衫规定3厘米必须有21针以上的针脚，比大多数同行都来得密。

规格上，国内衬衫一般按照38至45码或者S、M、L、XL、XXL几档来区分规格，但镰仓嘉里店的产品目录有近30个规格。

尽管品质高，镰仓衬衫的价位却比较适中，嘉里门店销售的男式衬衫从499至1499元不等，支数从40至400支不等，给消费者更多选择。

门店内开辟了衬衫定制专区，为消费者提供量身定做服务。吴卫群摄

“边做边卖，边卖边做”

镰仓衬衫创立时，正是日本泡沫经济破灭不久后的1993年。上班族收入减少，衬衫文化却还在，因此只有高品质、低价格产品，才能在当时的这种经济形势下存活并发展。

镰仓衬衫的创始人、社长贞末良雄非常有传奇色彩，创业之前，他一直在服装公司就职，先后经历了5个公司的破产倒闭，53岁他才创业，做了22年家庭主妇的贞末良雄的妻子和丈夫一起下了海，以示支持。

见惯了破产案例，贞末从中形成了自己独特的经营之道。

一要去中间化。镰仓衬衫既没有代理商，也不进要“扣点”的百货商场，不打广告不打折。目前，镰仓衬衫除在日本有28家门店外，在纽约（1家）、上海（1家）共有2家海外店，全部都入驻只付租金的购物中心或街铺。

二是采用“边做边卖，边卖边做”的经营模式。这样的经营模式可以有效控制库存，并且一直提供给消费者最新款的衬衫。

对于消费者来说，能买到“高品质、低价格”的商品，永远是王道。

“卖场不是卖衬衫的地方”

镰仓衬衫在开出中国大陆首店之前，在去年年底，就已经正式开通面向中国消费者的直邮电商平台。而在这之前，它的官网生意已经做到180多个国家和地区，也算是“互联网老兵”。

中国大陆的网购经济特别发达，开设实体门店又有何意义呢？

“这家首店除了租金，用工成本不菲。”郑浩告诉记者，目前嘉里店共有9名员工，其中4名来自日本。社长贞末常对员工说的话就是“卖场不是卖衬衫的地方”。

不卖衬衫，卖什么呢？

卖服务。郑浩介绍说，在日本，很多家长会带孩子来店里，向店员咨询参加毕业典礼的着装礼仪。也有很多大学生、职场新人前来咨询，店员能够给出很好的建议，让顾客从新客变为熟客。在镰仓衬衫嘉里店，他们也会提供顾客关于衬衫的咨询服务。

记者在一个多小时的采访期间，发现一位顾客试了五六件衬衫，还是没有下单。一旁，一位店员忙着给他递待试的衬衫，另一位店员在整理他试下来的衬衫，两位店员始终面露微笑。

郑浩说，社长贞末有一条生意经：“销售就是能够让顾客从心底感受到满足，店员由此也就能够获得顾客信赖。”