2023年12月，在古日耳曼语中意为“无所不能”的爱玛宣布，与荷兰Global International BV公司合作，终于杀入了欧洲市场。

20世纪90年代，爱玛创始人王国权从鞋厂发家，作为中国第一代制鞋数字化技术先行者，抓住鞋楦业数字化商机为数控皮革裁切技术铺路，2002年创办的爱玛数控科技，历经2008年金融危机、转型期的剧痛与迷茫，最终以客户中心制的硬核技术成为名副其实的行业领跑者。作为中国最早自主研发震动刀智能裁切技术的企业，如今爱玛已发展成为目前全球最具规模的柔性材料智能裁切系统供应商，并成为多个国际著名品牌商工业4.0时代的数智化裁切技术战略合作伙伴。

那么，小而美的爱玛是如何历经艰辛跋涉成为行业冠军的呢？

PART 01

死里逃生的一次经历

小鞋厂埋下“冠军种子”

爱玛创始人王国权对于裁切技术地追求有着近乎执拗的坚持，这一切都始于一次“死里逃生”的经历。

（东莞市爱玛数控科技有限公司董事长、创始人王国权）

1992年，17岁的王国权在家乡广东东莞创办了一家规模五六十人的小鞋厂。一天，一位员工手持尖刀闯入他的办公室声称要与他同归于尽。原来在生产过程中，王国权发现一名工人的工作效率是其他人的两倍。经查实，他的高效完全是以浪费皮料为代价换来的，双倍的效率也就意味着双倍的利润损失。于是，王国权扣掉了他的部分工资并予以辞退，结果遭到报复。

好在当时有安保在，王国权才“捡回一条命”。死里逃生的他没有因此退缩，反而更加坚定地要发明一种技术，来解决皮革裁切和利用率的问题。一个隐形冠军企业的诞生也就此埋下了种子。

两年后鞋厂经营不善倒闭，王国权感知到了新的行业发展趋势，投资成立了广东第一家鞋样电脑放码服务中心，开始了传统鞋业技术科技化的探索，也无意中成为了中国第一代制鞋数字化技术先行者。

或许冥冥之中自有天意。2000年，王国权跟随中国皮革协会出访意大利参观国际鞋材鞋机展，亲眼见到了自己念念不忘的“理想”——带投影、具排版/算料功能数控皮革裁切机。

（2000年意大利之行）

当时的数控皮革裁切机已经在欧洲兴起，但在国内这个领域尚属于空白地带。回国后的王国权与哥哥探讨这项事业究竟该从何做起。经过长时间的了解与论证，他们认为还是要以亚洲企业的需求为中心进行研发，未来才能有立足之地。从一开始，王国权就秉持着长期主义与自主研发的理念。也正因如此，他并没有立即投入自动裁切机的生产与代理，而是广积粮缓称王，直到2002年，经过多方筹集资金及相关资源准备，王国权终于与大哥一起创立了爱玛数控，专攻市场最迫切需求的电脑鞋楦生产机。

巨大的商机让公司获得了丰厚盈利的同时，也为启动数控皮革裁切机项目打下了坚实的经济基础，培养了技术过硬的团队，打通了海外销售渠道。在2006年，爱玛数控正式启动了数控皮革裁切机项目的研发。经过多年热身的爱玛在裁切技术赛道的艰难长跑终于开始了。

（2008年 第一台震动刀裁切机诞生）

成长总会伴随着风雨。2008年次贷危机突然袭来，公司股东甚至一度到了要卖房卖车维持企业运营的地步。2013年，受国际经济形势影响国内订单量骤减，原来多方出击的摊大饼模式让企业发展陷入迷茫，王国权也陷入了个人健康危机。王国权没有放弃，而是从“危”中看到了“机”，开始专注细分领域，从此一路向上。

随着2023年发布“AMSC center（All Material Smart Cutting Center）全物料数智化裁切中心”集成技术，爱玛更是将软件、设备、数据和服务完美整合，助力众多世界级制造商取得数智化变革成功。

王国权用22年的时间让梦想照进现实，甚至超越了最初的目标。在这场漫长的长跑中，爱玛展现出了极强的韧性，彰显出中国企业家特有的逐梦精神。

PART 02

拾级而上的研发之路

全新技术引爆鞋业技术革命

2023年10月27日，在德国杜塞尔多夫工业防护及职业健康展览会上，爱玛首次推出“爱叠”（ilapping）核心技术。这项技术大幅提升了王国权最为关心的皮料利用率。

而这项技术的研发最早可追溯至2009年。当时，爱玛自主研发的智能裁切机刚刚问世就已经实现了零刀距，就在他们兴奋地告诉所有客户时，却发现客户有更高的要求——不是要零刀距而要负刀距，这也就意味着皮料的利用率还有很大的提升空间。为了满足客户的实际需求，爱玛一共发起了五次大规模的投入。当爱叠出现在众多客户面前时，他们既惊喜又意外，解决困扰已久问题的居然是一家中国企业。

事实上这并不是爱玛给全球客户带来的第一次惊喜。早在2016—2017年， 王国权带领研发团队，相继推出了S2、G2、L2系列王牌机型，与同步推出的高效裁切技术“爱厚”（imax）被国际运动品牌生产工厂广泛认可。

随着业务不断增长及海外客户的持续增多，爱玛公司的技术和发展不断引起了国内外同行的关注。

2018年，世界著名运动品牌商 （阿迪达斯）要开发一种名为一体式鞋面的技术，而这需要一种全新的技术——视觉裁切。品牌商在全球范围内选择爱玛来完成这项从无到有的技术革新。爱玛毫不犹豫地接下难题，一年后完整的视觉裁切技术诞生，经过五年的技术完善与推广，这项技术就得到了几乎所有知名运动品牌的认可。爱玛全球范围业界首创的360度旋转式视觉识别智能裁切技术，不仅颠覆了整个行业的设计原理，更被业界誉为“全球鞋业第四次鞋面制造技术革命”。

（视觉裁剪）

回首爱玛科技研发之路，并非一帆风顺。创业初期恰逢经济危机时，爱玛连续九个月没有任何收入仍咬牙坚持，此后无论身处顺境逆境都没有停下技术研发的步伐，几乎每年都在力争技术上的创新突破。

2011—2015年，爱玛优化并推出多个战略机型，广泛涉足时尚鞋类、箱包皮具、汽车内饰、家居制品等多行业。2011年，爱玛成功推出亚洲第一台平板式双刀头智能裁切机（H2-315）、亚洲第一台平板式大型裁切设备（C-6325 ）、DN-2008 （V2011）电脑全自动皮革排版软件，引领亚洲皮革制品行业数字化生产革命。时任广东省委书记汪洋称赞爱玛是高新技术改造传统产业转型升级的典范。

2016—2019年，爱玛开始聚焦运动鞋全物料智能裁切，推出“smart cutting 智能裁切4.0”系统，一举奠定在全球同行业内的领先地位。

（国际运动鞋品牌的一体式鞋面技术）

擅于钻研的爱玛继全球首创360旋转式视觉识别智能裁切技术后推出“ilading”（爱取）智能抓取技术、“ismart”（爱智）智能排程系统等多个产品拔得市场头筹之后，2022年推出的AMOM （ALL MATERIAL•ONE MACHINE）全物料智能裁切系统，成为全球柔性材料智能裁切的主流应用系统，引领行业发展趋势。

2022年爱玛成立20周年之际，王国权就曾立下的誓言，爱玛将以全新姿态向着成为“全球最具规模的柔性材料智能裁切系统供应商”的目标迈进。而坚持不懈的技术革新就是爱玛前进的最大底气。

PART 03

引领行业的全球冠军

保持饥渴，不断开拓市场版图

技术研发、产品升级最终都是为市场服务，爱玛始终保持着不断开拓国际市场的饥渴状态，而机会只属于有准备的人。2010年首次推出iPad的苹果选择向爱玛抛出合作的橄榄枝，这也成为了爱玛真正收获巨大声望的开始。

当时出于保护平板电脑的目的，苹果需要一个皮套，需要用到皮革自动裁切机。作为国内最早专注于数控皮革技术研发的爱玛就这样得到了一线国际品牌的青睐。苹果也成为爱玛遇到的第一块磨刀石，倒逼爱玛迅速成长。在这次合作中，爱玛不仅获得了前所未有的收入与声望，也借此机会登入国际市场。

开拓市场不进则退，王国权一直保持着强烈的危机感，“在我的认知里面，爱玛创立后的前面16年里，公司一直‘在ICU抢救’。”

2013年左右，发达国家的制造业开始向第三世界国家转移，国内市场订单量骤减。多方布局全面发展的模式不但阻碍着爱玛通用型设备在细分领域失去竞争优势，而且国内外市场份额也将受到影响，直接影响企业的发展速度。

变则通，通则达。爱玛在2016年，果断“砍掉”多余的枝干，放弃其他行业的同步发展，专注于自己最熟悉的运动鞋全物料智能裁切技术领域，一举重获新生。2020年，凭借当时世界上从未有过的视觉裁切技术，仅用一年时间运用该技术的多款运动鞋就成功推向市场并热销，之后该技术推广至多个运动鞋品牌，就此奠定其在细分领域的领导地位。

求于市场，胜于市场。从2010年开始，王国权先生就率领销售团队积极参加国内多个行业展览，在展览会上他收到了最鲜活的市场信息，洞悉了许多目标客户的需求，察觉了竞争对手的动向，就此牢牢掌控国内及亚洲市场发展方向。

（高规格参加国际化展会，是企业开拓全球市场的重要途径）

在王国权看来，参加展会是开拓市场的重要途径，不仅有助于树立和维护企业形象、提升行业影响力，而且能够深入了解行业发展趋势，表现出色的企业甚至可以考虑参与海外展会，以扩展国际市场。而后来的爱玛在新能源汽车内饰行业裁切技术领域独领风骚 ，在软体家具裁切技术领域一枝独秀，业务扩展至全球四十多个国家，海外业务占比超过55%，从2020-2023年能在逆境中实现连续大幅增长……都证明了王国权对于市场脉搏的敏锐感知能力，企业也从展会中的无名小卒成长为行业标杆。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，苦尽终会甘来，至今，爱玛已沉淀了32项注册核心技术，在全球主要市场的销售节节攀升。以客户为中心的出色研发能力以及积极的销售推广能力，使爱玛在2022/2023连续两年在均价五万美元以上的智能裁切机领域产量全球夺冠。

回顾爱玛从小微企业成长为全球行业隐形冠军之路，王国权总结最主要的原因有三点：

转型升级的时代背景以及超大规模的单一市场，让爱玛有机会在创业前期那十几年在不同行业客户中慢慢积累技术与应用经验。

严重内卷的竞争环境与丰富的供应链生态，使爱玛打造极致性价比产品的能力炉火纯青，走向国际市场时更是如鱼得水。

高度重视软硬件技术研发及始终如一地打造国际化品牌，造就了爱玛在遇到全球行业标杆客户的高标准或特殊要求时，能快速提供解决方案，成为客户信任的合作伙伴，带动企业的可持续发展。

王国权曾说皮革是动物献给人类最后的生命华彩，而爱玛的生命华彩脱胎于小鞋厂的梦想，成功在于与时代并行的敏锐洞察。历经数十年起起伏伏，爱玛抓住了数字化时代到来的风口，并义无反顾投入到数字化系统的研发中，最终成长为支撑中国皮革制品行业智能裁切技术发展的引领者。