2020年新冠疫情的影响渗透到各行各业，其中作为目前国内经济重点之一的房地产行业，自然也受到了不小的冲击。多数项目频频遇冷，资金短缺，营销更是难上加难！

6月20-21日，由九龙辰品创始人、地产营销女神洪鸣，独创的 “逆风翻盘4维体系战/死盘复活10大操盘法”课程，在上海创智天地园开讲，此次吸引了全国各地100多位房地产高管前来学习。

九龙辰品创始人洪鸣

课程导师简介：九龙辰品创始人、九辰地产共享大学创始人、地产共享平台战略模型设计师、中国房地产转型升级产业委员会会长、中国房地产核爆快销专业委员会联席会长、中国高级注册策划师和商业策划师。颜值与市值同样惊艳的地产营销女神！

拥有17年地产实战操盘经验，曾服务万达、红星美凯龙、颐高数码广场、五洲国际、中交地产、绿城集团等品牌开发商，被业内称“死盘爆破专家”与“营销女神”！主导编撰行业爆销书籍《地产实战操盘兵法》、《逆风翻盘4维体系战/死盘复活10大操盘法》，打造中国最大地产共享平台九龙辰品，助力全国6580家会员，412家合伙人企业成功实现破局突围与转型升级！

此次在为期2天的实战逆风翻盘四为体系战课程中，九龙辰品洪鸣院长从项目价值闭环重塑、导流活动流量爆破、内场成交SP团战、圈层营销/异业联盟4个维度，结合项目中采用的奇正相合反向事件营销、新媒体实战营销（抖音营销）、渠道精细化运作、强势运营主场、底价翻牌等十大新奇操盘打法，逐一为学员们分享了项目操盘秘籍，手把手教大家突破地产营销新思维！

一、 如何重塑项目价值闭环，让项目产品差异化，价格飙升？

1.通过区位图和价值展板，让客户快速了解项目价值，让销售轻松传递项目价值！

从常规的在区位图中只能展示位置/交通/配套问题，到在一张区位图中，能将项目覆盖人群的年总消费、投资回报率、对标的标杆项目等关键元素放进去，用数据说话，用案例支撑！利用价值展板将项目核心价值点集中展示，让销售能够清晰传递项目价值，完整输出不遗漏！把区位图和价值展板变成最有客户杀伤力的销售武器！

2.从理性与感性角度测算投资回报率。

理性测算：（1）项目周边客流（流动+常住）→客流带来的年总消费→每平米年营业额→每平米年租金→年租金回报率；（2）每平米年租金→根据市场正常投资回报率反推项目的合理价格（对比本项目现有的价格，体现物业的增值，体现未来的投资空间）。感性测算：用找对标项目作比较的感性测算，给客户描绘宏大想象空间。

3.多层次展示入驻品牌最大化预支未来价值！

如：（1）通过权威媒体报道“品牌入驻项目”增加真实性！（2）用未来入驻项目的主力商家品牌最优秀的成功案例的租金及投资回报率数据，来对项目未来的租金及投资回报率前景进行反推测算！给予投资者最有力的信心支撑！

4.巧妙利用区域政策和政府为项目背书

将权威媒体报道“区域政策利好”的新闻做成展板放在售楼处，有事实有真相！让客户对区域版块未来发展前景更有信心！

5.案场物料全方位创新升级

（1）竞品项目全方位对比海报，与周边竞品项目进行全方位对比，利用竞品跑分表、竞品对比海报、截客海报、学区房VS非学区房立体柱状图，让客户清晰了解项目与竞品项目的区别和优势在哪里。（2）“四证”凸显项目核心价值（纸质证书：毕业证、工作证、结婚证、资产证）

二、如何利用超级导流活动流量爆破，为项目导入潜在客户？

超级导流活动流量爆破体系从“吸引普通大众客群”和“导入高端消费客群”两个差异化目标出发，通过摇一摇、夜场家电一元购、全城送礼品、特价房、装修包等爆破活动，以及运用异业联盟直播矩阵 ，将售楼处变成跨界直播平台！成为最大的线上流量聚集地！吸引大众客群；通过组合现金消费券和圈层商家VIP一卡通两大核心物料，为项目导入潜在客群。

三、如何使用超级内场SP团战成交体系，打破圈层销售最大抗性？

结合内场SP团战体系化流程及渠道SP的精细化打法，进一步促进成交转化！让项目销售爆红！

超级内场SP团战成交体系包括：打造SP样板客户说辞、案场环境背景音SP、房源挤压SP（控台手势SP/同区域房源成交合同挤压/同区域房源现场成交挤压/推送房源现场来电挤压）、红头文件涨价SP等。渠道精细化打法包括：渠道踩盘七大关键步骤、10大渠道带客SP步骤、渠道维护运营细则（门店运维、置业顾问的经纪人运维）等。

四、如何运用老带新社群营销，激发老客户带客热情，为项目导客？

超级圈层营销/异业联盟体系主要包括“业主股东分红方案、老带新/新带新存折方案、打造业主事业合作平台”三大方面。通过身份地位的转变实现商业模式的转变，让认可项目的优质老业主时时刻刻，随时随地为项目代言，共享经济利益和事业红利！

通过运用逆风翻盘四维体系打造的标杆爆销项目，如项目A，前期面临的市场最大抗性为：近2年内区域市场商铺客户投诉与维权不断。周边销售类商业项目均因运营不善无法兑现投资回报，导致整个淄博市玚对盒子类商铺投资产品的信心严重不足！劣性口碑顽固！

洪鸣院长接盘后改变以往高打高举的做法，用“业主反向维权”奇正相合极具热点与争议效应的事件营销，瞬间引爆全城百万流量关注，以奇谋重塑项目价值闭环，结合不断放大大品牌运营价值的策略！

最终实现接盘后仅5天宣发强势破冰！重塑市场信心！五一每日销售破10套！其中公司员工自购8套，渠道经济人自购5套，市场客户仅5天狂销52套！售价还比周边商业项目高出20%！一举成为淄博商业市场销冠！实现销售额三倍翻番！

洪鸣院长的这一套“逆风翻盘4维体系战/死盘复活10大操盘法”既是一套逻辑严密的推广方案，也是可以单独拆分的碎片化创意策略！无论哪个维度，哪个微小创新点，都可以直接结合项目快速落地！真正加强营销推广策略的效果，提升地产营销行业的效率！并且最终可实现30天内，在不换内场团队、不牺牲高佣上任何渠道与中介‎经纪人的基础上，实现销售额5~10倍以上翻番！

在课程的最后，洪鸣院长为大家送上了5句盘操‬箴言：

1.操盘必谋定后而‬动！没有虑思‬缜密的价值闭环一，‬切营动销‬作都是盲目！盲动！盲从！

2.把复杂准留备‬给自己，把简单成留交‬给客户！营销盘操‬就是精化细‬体系作化‬战！台后‬越复杂前，‬台越简单！

3.从包装产到品‬包装客户！销售核的‬心本质是销先‬售人，后销售产品让。‬客户说客服‬户，让板老‬成交板老‬。

4.舍得舍得，舍有‬才有得！项目盘操‬就是一利场‬弊/风险/投入产的出‬博弈大与‬舍大得的慧智‬！

5.说到等不‬于做到，到做‬不等于做极！致‬一流的策略也须必‬搭配一流的行执‬，才能确保流一‬的业绩！

虽2020年“开局不利”，但只要我们不忘‬初心、梦想、激情与着执‬，地产的未来就仍然可期！

地产人你准备好逆风翻盘了吗？