2019年11月20日，杭州离线科技创始人兼CEO胡光成在36kr直播中以“10年赚2亿佣金详解淘宝客规模化玩法”为主题进行分享。

嘉宾介绍

胡光成，杭州离线科技创始人兼CEO、好省APP战略顾问、老电商人、互联网创业老兵、连续创业者，具有十七年互联网从业经验，十二年淘宝客创业经验，是电商CPS营销和淘宝客行业资深自媒体KOL。

嘉宾主要创业经历

胡光成创建的自媒体矩阵公众号“老胡地盘” ，发表过《10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业》、《一天赚1000万+的杀手级淘宝客是怎样炼成的》、《揭秘大闸蟹骗局，这个只有电商小圈子里才知道的秘密》、《社交电商VS社交淘客，为何一个向左一个向右》等等多篇10万+爆款文章，被36氪、亿邦动力等多家顶级媒体平台转载。目前公众号拥有70000+的互联网电商高知群体关注，已经成为淘宝客以及CPS电商导购和营销推广行业的TOP级自媒体。

2021年1月创建电商垂直社群“老胡电商圈子”

2021年7月起，成为拼多多旗下“群买买”TOP团队，累计获取佣金超过1400万

嘉宾分享

淘宝客的第三个黄金年代主要是因为在2017年7月微信开始大封号开始至今仍然还是处于第三次机会的黄金时期。

共享淘客APP其实很容易理解就是平台方开发一款导购APP共享给所有的淘客们推广者来使用采用平台方统一的品牌淘客们注册成为一个平台的合作者然后把自己的社群用户导入APP用户后续的购买都是通过共享APP来完成还可以把APP里的商品分享到微信群和朋友圈好友购买后就能赚取佣金收益这类APP有个共同的特点就是需要有邀请码才能注册成功通过邀请码绑定所有人的邀请关系这个邀请关系也是未来的利益分配关系。

本质上这类共享APP和上面讲的返利类导购APP没有任何区别我们以前的做法是做一个返利导购APP平台方自己包揽了产品技术运营客服和市场推广等几乎所有的工作都需要平台方自己来弄这里面成本最高的就是市场投放现在移动互利网红利消失殆尽一个APP的获客成本奇高无比如果在算上后续的转化率留存复购这些几乎想赚钱是很难的。

但是共享APP做了一个流量创新平台方负责开发好APP和负责内容运营流量获取部分交给外部的合作伙伴利益也分配给外部的合作伙伴所有的用户既是消费者也是创业者自用省钱分享赚钱说白了平台方把以前应该支付给各大媒体的投放费用现在改为了分配给所有的平台推广用户。

所有的用户都是平台的兼职工作人员通过利益机制的设定让他们自主的去全网为平台拉人比平台工作人员还要努力的去做用户的社群维系管理和培训在这个模式下曾经有从业过微商直销的一些用户成长起来很快短时间内就可以把自己的团队做到几万几十万甚至上百万级别他们的月收入也是能够达到几万几十万甚至是百万级而这些社交导购平台也能够在短时间内快速的增长到数以百万级的日活目前市场上我们看到的花生日记蜜源粉象生活好省美逛等包括我创业做的兔子优选现与好省合并都是这样的社交导购平台。

我是在2017年底启动兔子优选这个项目最初通过在朋友圈引入30个宝妈教他们做淘客赚钱开了2场线上培训会2个月他们给我带来几千人的种子用户月度佣金收益轻松破了20万后续也是依靠这些人继续裂变推广最终获得了近50万的代理推广用户年佣金收益超过5000万给淘宝带去的交易额超8亿这是我们以前做投放购买用户想都不敢想的事情。

总的来看社交淘客在以下几个机制上做了重大创新：

1、打破以往平台方和用户关系之间的扁平化运营采用了分层分级运营

所有的用户加入之后各个平台都会给用户设定一个成长体系一般都是有初级中级高级这些用户等级每一个等级的用户都对应不同的分佣比例层级抽佣奖励关系等让用户有一种打怪升级的感觉且所有的管理都是自上而下的社群管理为主平台方链接运营头部团队长然后头部们在去链接运营自己的核心团队长再由这些核心团队长去链接自己的核心用户层层递进运营。

2、利用损失厌恶心理设计用户分佣激励

普通用户邀请到一个好友来使用如果你的成长速度也就是你等级低于好友成长那么相关的奖励你就会享受不到或者享受到很少所以你必须要和自己的下级好友在同一等级或者更高层级才可以得到更多的激励而要升级就必须多邀请好友多培训他们让他们快速把团队发展起来把推广收益做起来这种奖励机制的设计牛逼之处在于所有人都有危机感都必须想办法升到最高级才有安全感所以在用户体系层面这个飞轮的设计也很关键设计的好整个雪球的滚动越来越大在这块的设计上还真是很有讲究的如果某一块没设计好整个飞轮就无法转动具体的不方便透露太多想了解的可以私下交流。

3、通过会员费或者大礼包的设计引入微商直销群体加入

这些社交淘客APP最初的设计出发点其实主要用来给淘客们当工具用平台方主要是靠卖软件使用费赚钱后面有些平台发展的越来越创新把会员费和礼包模式设计进来比如你拉一个代理来使用这个工具分享赚钱他必须缴纳299或者399的会员费用这个费用可以分给上游的邀请者让大家可以享受到这种快速赚会员费分成的刺激。

因为微商直销那波人都是赚快钱赚习惯了让他们来靠佣金赚慢钱其实刺激是不到位的但是把会员费结合进来那就牛逼了微商们很喜欢用户出钱购买了会员可以拿到更高的分佣比例和用户等级这是实实在在的诱惑另外花钱买了会员他也总想要尽快赚回来这时候他就会继续邀请人来购买会员同时淘宝购物又是整个国民的基础刚需这种模式满足了微商既能短期赚快钱的想法又能享受长期赚佣金通道收益的利润所以在这种模式的刺激下他们一旦决定加入整个团队就会迎来爆发式增长当然现在绝大部分APP都进行了合规改进很少再有那种会员费的模式但是野蛮生长初期这种会员费模式对于微商直销团队的引入和平台用户的增长还是起到了很关键的作用。

可能还会有人问做这种社交淘客和直接做阿里妈妈淘客有什么区别最大的区别是你做阿里妈妈淘客阿里那边不支持多级分销和抽成体系必须要你自己每天使劲的推广才可以有收益而社交淘客个最大的功能他为所有的推广者提供了一个团队管理和分账体系可以绑定多级利益奖励关系当你的团队成员足够多了以后你自己不去分享商品每天依靠团队的自购和分享给你带来的奖励就可以轻松日入上千上万这才是最大的诱惑也就是所有平台都在宣传的躺赚逻辑。