“各位亲，今天的水晶饰品全部工厂价，点击右下角小黄车，看中哪款，直接下单。”4月26日晚，在江苏连云港中国东海水晶城2号馆，锦透珠宝有限公司总经理李春琪刚登录直播间推荐产品，来自福建莆田的顾客吴小慧便一口气买下十几串水晶手链。

“早点发货，这是‘五一’长假送亲戚朋友的礼物。”吴小慧在直播互动时掩饰不住对水晶的喜爱，她说：“东海水晶是大自然的鬼斧神工之作，经匠人加工，更凸显出刚毅与柔美并存的艺术价值，我每隔一段时间就会来直播间买几串。”

直播间里，李春琪拿起一串串造型精致的水晶手链、项链等饰品，一边介绍特性，一边普及水晶鉴别常识。“我们在国内头部直播平台已积累了近30万粉丝，水晶饰品年销售额也突破了400万元，特别是跨境电商开通半年来，实现了月均18%的增长幅度。”2015年开始从事水晶产品销售的李春琪告诉记者，借着电商直播的东风，这两年，水晶产业迸发出澎湃活力，公司境内外水晶年销售额均实现高速增长。

东海县境内1500平方公里的地域存储有丰富水晶，存储量约30万吨，占全国70%以上，硅含量高达99.99%，存储量和质量均居全国之首。在矿石资源保护性开发的生态红线约束下，近年来，越来越多的东海人走出国门，常年在世界各地购买水晶原石，运回东海集中加工和创意研发，在当地形成了涵盖原石采购、加工研发、市场销售、文化展示等多功能于一体的现代化水晶产业链。

“过去，大部分水晶工艺品销往海外的方式都是通过经销商或者展会线下销售。如今，互联网时代让东海打开了通往世界的那扇窗。”江苏东海水晶产业发展集团有限公司总经理宋正强说，从2019年开始，东海县抢抓“互联网+”机遇，大力发展跨境电子商务，让一件件璀璨的水晶产品搭乘一根网线分享给世界。

走进东海水晶跨境电商交易中心，这个2000多平方米的水晶超市已经成为跨境电商主播们的共享直播间。夜幕降临，这里依然灯火通明，10多位主播用英语滔滔不绝地介绍着各色水晶产品的材质、形态、大小、重量和价格，并耐心解答网络直播评论区里海内外网友们提出的各种问题。

“中国水晶产品在国外非常受欢迎，公司开始运营水晶跨境电商直播不到一年时间，销售额就已突破200万元，今年有望突破500万元。”东海乐之语珠宝有限公司董事长孟凡浩说，隔着小小的手机屏幕，东海水晶漂洋过海、网销世界。

东海“跨境电商+直播”模式的快速崛起和热度持续攀升，也吸引着越来越多的年轻人加入创业热潮，其中不乏国外青年。2021年，来自孟加拉国的杜昕抱着好奇的心态来到东海了解水晶产业发展状况，没想到，令人叫绝的雕刻工艺和琳琅满目的水晶产品让他为之痴迷，并果断留了下来，开始从事水晶工艺品跨境电商直播销售工作。

“在中国做销售感觉真是太棒了，因为水晶产品制作得非常完美，很多国外顾客已经成为我的稳定客源，每个月销售额接近4万美元。”杜昕说，他会一直留在中国从事水晶工艺品跨境电商直播工作，为喜爱水晶的消费者们带来更多好产品，助力东海水晶产业做得更好。

“目前，东海从事水晶销售的企业有7000多家，吸引了7万多名主播从事水晶销售直播工作。”宋正强表示，东海已实现年产3000万件水晶首饰、500万件水晶工艺品，从事水晶加工、营销及配套服务的产业大军有30余万人，成为全球最大的水晶集散地。

宋正强介绍，2022年，东海县水晶产业交易额突破340亿元，电商网络零售额达到225亿元。今年一季度，水晶产业交易额突破90亿元，仅跨境电商交易额就已超过15亿元，成为东海对外贸易的新业态。下一步，东海将重点打造水晶产业直播电商园和水晶产业集中加工园区，出台水晶电商产业发展扶持政策，大力培育规上企业，推动东海水晶产业高质量发展。 （经济日报记者 蒋 波）

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