人怀远志，求知当下。

12月19日，蓝鲸商学院企业家特训营第三期课程模块在北京奥加美术馆酒店正式开课，第三期模块课程定位于《科技赋能与智慧教育》，导师皆来自实战一线的知名企业负责人，他们的倾情分享和专业解析，博得现场学员阵阵掌声。凛冬中的12月19日、20日周末两天，因为知识的高频交互分享，学员学习热情高涨，现场气氛热烈。

课程和导师分别为：《用AI带来学习效率的革命——Ai老师从理论到实践落地》——崔炜（松鼠Ai 1对1 联合创始人&首席科学家）；《教育信息化2.0时代的智慧教育》——邓晓兵（佳发教育北京办事处经理）；《在线教育胜率：场景赋能+体验升级+增长破局+？》——符新伟（百家云副总裁）；《智慧教育的投资与投后管理》——林子力（和君资本合伙人、和信融智资产管理有限公司董事长、原新开普公司投资并购副总裁兼企业大学校长）。

值得重点提及的是，12月20日下午，我们还特别增加了【蓝鲸商学院企业家特训营走进科大讯飞】，参观学习之后，科大讯飞副总裁李传刚做了精彩分享，企业家学员收获满满。

蓝鲸商学院企业家特训营导师之一—和君资本合伙人、和信融智资产管理有限公司董事长林子力在12月20日上午的课程中为学员做了精彩分享。

林子力，现任和君资本合伙人，和信融智资产管理有限公司董事长（兼任安徽东联和信中学副校长），前上市公司智慧教育龙头新开普电子（300248）副总裁兼企业大学校长。擅长投资企业后进行系统的投后管理，综合运用战略规划、人力资源体系变革、投资并购、创新管理等方式帮助被投企业进行综合提升，尤为擅长投资后通过战略人力等方式进行投后管理；具备近15年职业经验，曾担任多家企业高管职务。管理咨询曾服务过30余家企业客户，客户类型遍布国企、民企和外企。每年筛选数千个投资标的项目。

以下林子力导师的演讲实录（有删减）：

智慧教育的商机管窥

今天的教育还能回到没有太多科技含量的昨天吗？大部分人回答是否定的。因此，我们有理由也有动力让我们的教育通过科技方式变得越来越好。如果从整个教育产业的前景和政策的宽松度上来看，今天教育的哪些赛道还值得期待?

围绕智慧教育这个话题，我在过去的前几年一直就职于A股上市公司智慧教育龙头新开普电子（300248），是高校的信息化里面的佼佼者，其市场占有率在中国高等院校里占到50%。我是当时是该公司投资并购的负责人，每一年看过的智慧教育项目大概四五千个。近期我回到和君咨询，我们的私募依然在做教育方面的投资，教育科技和智慧教育是我们的一个重点的领域。

智慧教育有两种解释：一种指开发人的智慧潜能，培养人的智慧品质的教育，这个是属于教育学的范畴；另外一种指，以各种信息技术为支撑，以提高教育效率、促进教育改革和发展为目的的产品或者教育形式。又称教育信息化、教育科技。我们今天讲的就是这个“类教育信息化”的概念。

这么多年管窥智慧教育的商机，我有一个特别想跟大家分享的感悟，看世界与看商业机会非常相近：你原以为自己所看到的是整个世界，没想到它只是冰山一角沧海一粟。当你一旦超越了某种境界再来看某些事情，心里可能会觉得豁然开朗：原来世界是这样，颇为自得。而实际上，也许与事物的全貌和真相依然有很大的差距。

我们看到的永远只是局部！往大看是无边无际的宇宙，往小看有细胞、分子、原子、原子核……我们能够看多高、看多深、看多远？我们需要看多高、看多深、看多远？看世界是如此，看商业机会和企业的命题又何尝不是如此呢？

在智慧教育领域，我们见识过非常多酷炫的技术和公司。我举一个我看过的例子，一家技术特别不错、在新三板已经挂牌的公司，发展得非常好，但在2020年不仅在新三板退市，还破产了。所以如上图所示，如果让顶级赛车跑在三轮车的泥泞的路上会是什么样的结果？在智慧教育领域，我们见识过非常多酷炫的技术和公司。但问题并不是赛车或者三轮车，重点是跑在什么路上，如果路是坑坑洼洼的时候，花再多钱的赛车也是跑不动的。

任何一家企业和公司，都是以行业为它的发展前提的。今天的滴滴打车已经发展成有很大规模的公司，但如果网费还很贵的话，滴滴能够发展起来是很难的。所以一个产业的发展，它的基础设施和条件是非常重要的，产业投资人把这种思维称为“顶梁柱思维”，就是你不要看单一方面的信息，你要看把这个事情顶起来的那几个角在不在？比如说一个产业缺了需求，供给极好是不行的。如果因为缺了一个基础设施，导致这个产品或者商业形态的成本极高，不管公司能够满足需求，客户付费的意愿达不到，那么整个产业也是起不来的。

因此，总结来看，对于智慧教育的商业机会：第一、不同的视角看问题，得到的结论完全不同，看的更高、远、全，便能拥有更大概率的成功。看商业机会，不能就事论事，而是应当更高、远、全的思路；第二、技术和教育结合，发展智慧教育大有可为，能够大大提高教育效率；第三、有机会不代表所有企业都能一飞冲天，要契合各方条件，在现实中应当辩证判断。

智慧教育的现状与未来终局

那么，智慧教育的需求如何？怎么判断市场需求：是否厚厚的雪、长长的坡道，大水才能养大鱼。什么强度的需求：需求强度的高低直接决定了付费的意愿(WTP)，也决定了营销的成本；多大规模的需求：需求的规模决定了企业的发展空间，需求的规模等于客户人数*消费频次*持续的时间（需要考虑增速）。需要强调的是，“客户需要的是孔，而不是钻孔机”。只有有效匹配上需求的产品，才叫有效供给，才能形成交易和价值。“智慧教育”的需求往往是多元的。

智慧教育有To B 端政策的刚需存在：2011年6月教育部发布的《教育信息化十年发展规划（2011－2020年）（征求意见稿）》提出“各级政府在教育经费中按不低于8％的比例列支教育信息化经费”。因此B端的市场可视为刚需。2019年，国家财政性教育经费为40046.55亿元。2019年信息化经费保守推算即可达3204亿。此领域最低增速与GDP增长速度相同，给智慧教育奠定了产业量的基础。

也有To C 端技术也大有需求：《2019年全国教育事业发展统计公报》显示，各级各类学历教育在校生2.82亿人，按照每人年均支出1000元计算，市场规模保守估计2820亿。保守估计，智慧教育2019市场容量6024亿人民币。而且有很多的延展空间。

从驱动因素上看，从政策导向上看，智慧教育几乎是教育现代化不可撼动的主题。从效率提升上来看，市场驱动力也显得强劲。站在更大的格局上面看，未来教育演变趋势：传统学校模式被解构和式微，教育将逐步走向基于人本和各自职业生涯需求的、个性化的e-learning终身学习的DIY模式，在体制内或者体制外。在这样的一场革命中，智慧教育可能会出现一大批巨头，行业会爆炸性增长。

可以说，智慧教育是“低头能看的到底，抬头却张望不到天”的行业。

在我看来，智慧教育的现状一是：供给多小散乱，格局未定。由于地方壁垒、资源垄断等固有市场缺陷，目前使得智慧教育供给端呈多小散乱趋势，而且需求变化较快。随着市场环境的进一步净化，基础设施进一步完善各路诸侯正在跑马圈地(客户、数据、人才），但是格局未定。

现阶段竞争状况整体供给水平较弱，不是行业没有需求，而是产品实在不争气，不能真正解决问题。另外，一些非市场因素的壁垒正在被打破。由于很多领域格局未定，存在着弯道超车的机会。现阶段的智慧教育，从新开普公司的案例来看，渠道与客户、优质的产品线和服务线，成为竞争的关键要点。

那么，智慧教育的终局将如何？我认为，事在人为，很多终局还有改变的空间。

终局可能的方向是？

在我看来：需求越来越旺盛，市场供给逐步跟上。供给端市场集中度越来越高。由于存在规模效应，龙头企业通过并购整合收购优秀产品线。竞争后续也越来越强；由于教育属于国计民生的行业，智慧教育之中的数据等将会成为战略资源，中国企业在其中将会有所作为，但是也会面临被规范的风险。最终形成数个巨头分封格局，规范共存的格局。

未来整个行业将会形成多个寡头的格局，识别龙头与龙共舞(投资、参与生态）亦或是造就龙头。

蓝鲸商学院企业家特训营详细内容可参考《育人为本，未来可期|蓝鲸商学院首期企业家特训营圆满开营》、《育人为本，未来可期 | 蓝鲸商学院企业家特训营二期课程完美收官》，更多过往导师相关具体稿件可查看《蓝鲸商学院》公众号。