#五粮液1218经销商大会#肖竹青从1218经销商大会看五粮液2025工作亮点

本文特约作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集团首任策划总监，中国酒业独立评论人）

今年12月18日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的第二十七届12·18共商共建共享大会如期在宜宾召开。

肖竹青从1218经销商大会看五粮液2025工作亮点：

1、首次提出“痛下决心，整顿经销商”作为突破经销商盈利难题的关键手段。

报告提出在经销商费用兑付、终端绑定、契约签署方面区别对待不同类型经销商，部分不守规矩的经销商可能再难以套取费用扰乱市场价格了 。

2、品牌向上走，与管理干部向下走。

五粮液将继续在央视平台和国内国际重大事件中彰显品牌存在感，五粮液董事长曾从钦要求所有五粮液高层到一线去，到市场上去。

五粮液管理层强调“兑现比承诺重要 ，效率比笑脸重要， 解决比解释重要”。

3、五粮液通过发力“老酒战略”并建设2000元价格带经典五粮液核心根据地市场谋求突破。

中国酒业独立评论人肖竹青认为：

1、通过1218经销商大会可以感受到五粮液的2025工作规划非常务实，希望通过解决五粮液经销商盈利问题凝聚厂商“聚合力，应变局，共和美”的“共商共建共享”的人类命运共同体精神在五粮液体系的生动实践！

2、中国白酒市场份额将进一步向优势产区、优势品牌集中的趋势在提速。

从五粮液管理层报告认为：中国白酒低价酒是增量竞争，中档酒是存量竞争，高端酒是缩量竞争。

肖竹青感觉到：五粮液在全价格带、全产品概念、全包装形态即将全方位发力，争夺更多消费场景，争夺更大市场份额。

强者恒强，弱者更弱甚至弱者直接出局的行业优胜劣汰残酷的现实将加速兑现。