上海2022年1月26日 /美通社/ -- 近年来中国内衣行业市场规模保持稳定增长，新锐品牌成为一股重要推动力量。基于对100多个国内外优质内衣品牌案例的深入研究，OIB新锐品牌研学社（以下简称：研学社）详细分析了内衣行业发展历程及趋势变化，并于2021年初，联合天猫内衣发布了《中国内衣新锐品牌成长方法论1.0》。

随着内衣产业的周期变化，渗透率不断提升，越来越多的内衣新锐品牌依托深度用户运营/创新功能升级/创新设计表达/创新消费场景等取得大幅增长他们不仅满足了消费者的“悦己”需求，更深度洞察了消费者的新痛点、新需求，并力求在功能、设计、场景等方面创新，开辟细分赛道，助推了整个内衣行业的用户渗透与规模扩张。

在此背景下，研学社走访了素肌良品、THE BLENDER、PRIMEET、有棵树等数十个第二梯队代表内衣品牌，并二度携手天猫内衣联合发布了《中国内衣新锐品牌成长方法论2.0》。

本次《中国内衣新锐品牌成长方法论2.0》首次总结出内衣新锐品牌成长的“原子钟”模型，突破既有的仅仅从品牌视角看品牌的局限，力图从产业周期（Cycle）、赛道定位（Location）、组织能力（Organization）、品类抓手（Core）、品牌资产（Known）等五个维度，从外部到内部，力图从更宏观、更顶层、更本质、更实操、更长期的视野看待所有新锐品牌的成长关键要素，我们称之为CLOCK模型，本方法论主体框架根据该模型构建。

以下为方法论主要内容：

（一）产业周期研判：新锐品牌入局的产业思维

根据当前内衣线上渗透率，研学社将产业周期分为4阶段，详细分析了各个周期的特征与机会。

（二）赛道定位研判：新锐品牌入局的赛道选择

品牌在明确产业周期后，需要分析品类、人群趋势和赛道走向，了解竞争对手，再洞察用户需求痛点，找准赛道定位。

（三）品牌资产研判：品牌云图时代，内衣品牌资产构建

研学社在众多实践中发现，让消费者持续购买的产品必须满足“对我有用、令我有型、使我有感”有用、有型、有感构成了品牌联想云图下的核心品牌资产。

（四）赢得品类心智研判：超级单品运营

超级单品不同于爆品，其对品牌的线上生意增长具有战略性拉动意义打造超级单品的整个过程划分为5个阶段：战略准备、战略定制、战略实施、优化增效以及战略升级。

（五）组织能力研判：不同阶段内衣新锐品牌能力配置

组织力是品牌跨越周期的底层能力，研学社根据内衣新锐品牌实际成长和规模情况将发展阶段分为4段，并分别访谈了不同阶段的代表品牌，总结出了相对应的核心能力要点。

（六）典型模型：新一代内衣新锐品牌成长模型

基于对新一代内衣新锐品牌的深度调研，研学社总结了2.0阶段的4种品牌成长模型，分别是：创新消费穿搭场景品牌模型创新功能升级品牌模型高端市场新表达品牌模型细分人群新解决方案品牌模型。

（七）中国内衣新锐品牌创始人的5大成长要素

随着产业周期的迭代、内衣线上渗透的加深，新的问题和挑战又将摆在内衣创业者面前，研学社在1.0方法论的基础上总结了中国内衣新锐品牌创始人需要具备的的5大成长要素。