如今各大视频平台多部作品蓄势待发，微短剧赛道迎来更多入局者，自带“营销基因”的《重生只为追影帝》出圈背后有哪些制作法则？作为一名女性创业者，创业十年时间有哪些心得体会？带着种种疑问，传媒内参对天海传媒创始人李海鹰进行了专访。

来源：传媒内参—广电头条

文/JY

去年，国家广电总局重点网络影视剧信息备案系统新增了“网络微短剧”类别，将其定义为“单集时长不超过10分钟的网络剧”，意味着微短剧已成为不可忽视的内容品类并被纳入监管，引发业内不少相关探讨。

近日，超倍速追爱爽甜漫改微剧《重生只为追影帝》自腾讯微视上线以来，凭借短小精致的故事内容与极具共鸣性的情感价值收获不少观众好评。然而它的制作方正是众多爆款影视剧、综艺、一线艺人的幕后推手天海传媒，公司在创立十周年之际向制作领域拓展，首个业务选择以微短剧作为切入口，是否预示着此品类已然成为剧集市场的下一个风口？如今各大视频平台多部作品蓄势待发，此赛道将迎来更多入局者，自带“营销基因”的《重生只为追影帝》出圈背后有哪些制作法则？作为一名女性创业者，创业十年时间有哪些心得体会？带着种种疑问，传媒内参对天海传媒创始人李海鹰进行了专访。

一家新公司 一部新作品

从营销到制作探索用户习惯与喜好

身穿红色连衣裙的女子大喊一句“快躲开”后从楼顶纵身一跃，时间线被拉回至8小时前，龙套演员沈月意外撞到影帝祁观从，随后拍戏过程中发觉道具匕首被换成了真的，女主意识到自己或将被陷害……《重生只为追影帝》的第一集在短短1分27秒时间内，建立了一次邂逅与三次剧情反转。作品自2月8日同步上线腾讯微视与腾讯视频以来，仅29天的时间，端内播放量高达近5000万，全网话题阅读量破2亿，位居腾讯微视微剧热榜榜首。

不仅站内热度居高不下，《重生只为追影帝》在专业榜单的数据同样可圈可点，在激烈的春节档中上线，并连续16天上榜猫眼网络热度指数排名榜、连续19天上榜骨朵热度指数排名榜；最高成绩排名第六，可见热度与影响力。

近年来，长剧作品在视频平台的弃剧率逐渐升高，用户汲取信息的方式也日趋碎片化，从发展趋势来看，微短剧的盛行将是市场政策、资本方向与用户习惯结合的产物。然而想在短短2分钟之内抓住用户眼球并实现逻辑自洽，其实并不容易，因此此类剧集的制作思路门槛并不低。

“其实有一部分制作法则行业内已经摸索出来了，比如‘前三秒’和‘后五秒’的定律。也就是说，前三秒如果没有一个很爆的点抓住用户，基本他就会走了。后5秒如果没有一个钩子，第二集他就不会看了。”采访中，李海鹰坦言自己团队的制作过程是一边遵循规律一边“摸着石头过河”，《重生只为追影帝》的一大亮点，莫过于天海传媒借助资源优势与品牌联合，推出“边播边卖”的播出模式，引导观众在观剧同时完成消费，于品牌方与制作方来说都是一次很好的尝试。

在长剧集与电影市场日渐激烈的创作环境下，转而投向微短剧，是不少新入局制作公司的最优选。在李海鹰看来，营销能力这件事在大制作背景下，并不是一个决定性的杠杆，好剧它就是好剧，营销相对来说是一个弱关系。但对于短剧来说，营销是个绝对性的杠杆。谈到此次转型契机，李海鹰用一句“所有的营销人都有一个制作梦”来描绘心底的热情。“我要真正的做一次制作，从选本子、选导演、选编剧、选演员等真真正正自己做一次。微短剧时代的来临，给了我们这样的机会，投入通常是20万到200万不等，制作方平台方的试错成本相对是低的”，她这样说到。

好的抉择往往是双向互惠的，对于天海传媒来说，成立天澄影视不仅仅是基于内容制作层面的扩展，有利于公司人才引进和赛道拓宽，更是天海传媒集团化很重要的一步布局。天海传媒集团将营销按照业务维度细分，划分了海仞传媒、演界大开、翼高文化三家子公司；天澄影视则致力于短剧微综内容开发和制作，着眼于集团业务平拓同时向行业上游拓展。

优选题材进行精品化打造

国产微短剧市场发展道阻且长

对于国内市场来说，微短剧的发展仍处于探索阶段。如何做出高识别度、高社会价值的内容并实现商业化，是创作者必须面对的问题。站在内容角度来看，无论剧集长短，制作的关键一定是优选题材、将内容进行精品化打造并注入时代精神。

恋爱题材作品因与现实生活高度贴合、易击中现代人的情感痛点，成为影视作品竞相发力之地，《重生只为追影帝》的破题也不例外。首先，它的恋爱模式是相对敏感的，从追随偶像的视角出发，涉及到女追男、酒后表白等情节，戳中不少观众的恋爱心事，为都市人情感获得了更具生活性和思考性的赋能。其次，作品融入娱乐圈穿衣指南以及反击职场霸凌等话题，迎合当下互联网传播规律，易形成口碑发酵。“每一个新形式都需要时间来养成，所以只要够坚持且市场够好，就一定会成功的。”采访中，从李海鹰的言谈里不难发觉她对于微短剧市场充满信心。

相比传统影视剧，不少公司在微短剧的制作方面更倾向于风格化的体现，更看重诸如《重生只为追影帝》一类根植IP本身的塑造，透过热度积累、粉丝转化等增强用户粘性。“《重生只为追影帝》作为一部漫改剧，从漫画的节奏来看，它改编成短剧是非常顺的。但漫改的难度也体现在选角方面，层层思考过后，我们最终选择了电竞主播周二珂来担任女主，这样的尝试就是想打破次元壁，用美女主播来引流二次元粉，将IP粉丝和站内用户做一个有机结合；而对于我们这样一个新团队来讲，从去年10月竞标到今年1月份完成，三个月的制作时间效率是非常高的。”李海鹰从题材与选角等方面补充了短剧制作的心得。可见，短剧拍摄周期短、内容的时效性强等特点便于集中优势资源展开营销，促进着整体行业的向好发展。

“不管是长剧还是短剧，在一个爆款出现后，这个作品就会定义规则。”李海鹰坦言目前的微短剧市场还没有一个爆款作品出现。优质微短剧标准并不十分清晰的情况下，她也发表着自己的见解：“虽然作品时长短，但微短剧绝不应该是段子剧。它不能仅仅是找专业的演员取代素人、选择更好的机器、用更好的剪辑团队去做一个精制包装的段子，那只能是换汤不换药”。

处于发展初期的微短剧市场，或还需要更长的时间去探索和沉淀。关于未来微短剧的盈利模式，李海鹰表达了自己三种基于市场洞察的猜想：“短剧制作公司不可能依赖长剧的模式赚取制作成本与平台购买间的差价，因为短剧制作费基数低且利润极薄。短剧制作周期短互动性强或可让它成为直播升级模式的最佳选择；品牌定制，用系列故事取代传统品牌TVC也是目前可看到的一个方向；借鉴综艺冠名和行赞等形式，尝试推出主题化的系列短剧剧场。”

目前来看，近两年《重生只为追影帝》等诸多优秀作品为市场打开了局面，也为行业注入不少信心。

创业的辛苦都在射程之内

经营公司与制作内容都是双箭头的爱

自2010年成立以来，天海传媒助推《赘婿》《隐秘的角落》《都挺好》《长安十二时辰》《我的前半生》等作品营销出圈，逐步在文娱行业站稳地位。创立公司十年，李海鹰选择将更多的时间和精力投入到主打内容制作的新子公司天澄影视之中。谈到公司转型的初衷，李海鹰表示：“首先，我希望公司有更多可能性，将业务模块进行横向拓展。制作是一张多维度的牌，它可以与品牌产生更深的连接，带来更多可能。其次，我希望能和现在的七位核心高管走得更远，结缘更深”。

公司管理层人员手绘

对于李海鹰来说，创业是为自己，也是帮助别人。经历过在各个影视公司做宣传主管、宣传经理到宣传总监的她，意识到这是一碗“青春饭”，如果走不到公司的高层，宣传总监就会成为职场的终结点。早前，她曾在知乎主办的全球女性创业创新峰会上表示:“有人创业是愉悦驱动，有些是恐惧驱动，自己属于后者。”正是因为自己摸到过职业的天花板，才希望将天海传媒做大做强，给予团队发展空间。如今天海传媒面临转型，她也即将展开一段新的职业之旅。“大部分70后创业者都有这样一股精气神儿，我是吃苦长大的，所以工作这点苦就不算什么。” 回顾十年创业，她认为所有的辛苦都在射程之内。

作为一名女性创业者，李海鹰在采访中常流露出感性的一面，回忆起创立天海传媒那年，七五后的她是在很苛刻的教育环境下长大的，那个时代的父母大多是打压式教育。2019年，公司接手电视剧《都挺好》项目的营销，使她从中得到治愈。“我觉得自己和苏明玉很像，我们那个时代的人讲究的是牺牲，是不太爱自己的。通过那个项目，我开始正视自己的一些感受。以前怕别人觉得自己矫情，现在懂得了首先应该更爱自己。”她这样说到。

优秀创业人身上胆大心细的特质在李海鹰身上十分明显。谈到天海传媒正式向制作领域拓展后的战略，她侃侃而谈说了不少工作计划。她表示天海传媒未来会在制作层面之外有更多的尝试，但依然会从现有的资源与人脉出发。2021年公司希望将品牌与公关结合成立新的板块。“对我来讲，内容制作并不仅仅是制造一个影视商品，我也希望真的可以做一点有意义的事去帮到别人。营销公司加入制作这条业务线，更多是想建立自己的价值体系，输出不一样的表达，影响更多的人、治愈更多的人”。在业内十分关注的内容选题方面，社会责任感使然，李海鹰希望将女性剧、心理剧作为主打，并透露自己唯一有执念的题材是科幻，这是自己从小就感兴趣的领域，看了很多这方面的书。

所有的创新都是痛并快乐的交合，有的人会在千变万化的人生状态里感到安心。期待下一个十年，天海传媒会探索出新可能，以传递真实而温暖的价值观为使命，影响更多影视人、营销人。希望李海鹰这份求新、求变的精神带给更多年轻人动力。