618电商大战激战正酣。在比较受关注的手机领域，华米VO四大手机企业，都祭出华为+荣耀、小米+Readmi、VIVO+IQOO、OPPO+Realme的双品牌“杀招”，借助旗舰机的影响力，及互联网品牌的性价比，最大限度地吸引消费者注意力。

电商618是上半年的“期中考试”，产品是骡子是马，都要要拉出来溜溜。大幅让利消费者鏖战618，一面是为了提高品牌的江湖地位，这不难理解，最终排名销量第一的品牌，绝对可以“吹”到下半年的双十一。另一方面，大多数手机产品半年一更新，现在距离秋季新品发布会还有3个多月时间，是发挥上一代产品价值的大好时机，顺便清理一下产品库存，回笼资金，着手为秋季新品积蓄力量。

618手机促销，销量依然是互联网品牌的天下

电商促销，消费者都相当熟悉了，无非是折扣、降价、秒杀等形式，归根到底就是抓住人们对价格敏感这一点，打性价比牌。这就决定了618等电商促销活动，是互联网手机天然的主场。

荣耀、Readmi、IQOO和Realme等互联网品牌，主打的就是性价比，对年轻人和对价格敏感的消费者来说自然是首选。而且，现在的互联网手机，在处理器、摄像头和屏幕等关键配置上，直逼旗舰机型，Readmi K20 Pro就是这个例证。消费者如果不是手机极客，不追求个人的“牌面”和产品的“大而全”，那“小而美”的互联网品牌手机完全可以满足日常使用需求。所以，在618降价优惠的刺激下，很多消费者都会选择互联网手机。

而各大厂商的旗舰机，承担着拉升品牌形象、抢占高端市场的重任，普遍价格比较高；即便参与618优惠活动，优惠力度也不会特别大。这既是为了体现品牌在高端市场的“韧性”，也能避免出现“旗舰机上市不久，就大幅降级”的负面市场舆论。

综上来看，618手机大战，最终在销量层面拔得头筹的，很大可能是互联网手机品牌。在销售额层面胜出的，应该是苹果、华为其中之一，因为这两大品牌的综合实力、产品溢价能力相对更胜一筹；而国际知名品牌三星，基本可以排除在外，甚至可能连销量、销售额TOP榜单都进不去，只能屈尊于others之列。

存量市场竞争，手机厂商压力都很大

从2018年开始，手机市场就基本进入销量增长停滞状态。而且，现在又处于4G向5G过渡的阶段，很多消费者都在耐心等待5G手机上市，这在一定程度上压缩了市场增长空间。面对这样的大环境，每个企业都会有压力。

经过多年电商节日的“培育”，很多消费者都养成了618、双十一购买手机的习惯，618这样的大型电商节日蕴藏着很大的消费空间。所以，手机企业不得不重视618；而且，只要参与618，就必然要让利消费者，否则就会被质疑没有诚意。就连苹果，在这次618活动中也大幅让利消费者，其iPhone XR还被誉为618“真香机”，可见手机厂商为了抢占更多市场份额真拼了。

不出意外的话，下半年秋季新品发布会期间，大部分手机厂商都会推出5G手机，届时4G手机的销量必然受到影响，趁这次618的契机，清理一下手中的产品库存很有必要。而且，一旦能拿下销量冠军，还可以在5G手机上市后，打出类似“4G时代网销王者，5G时代先锋”这样的宣传话术，不失为一次很好的营销。

所以，几乎所有手机企业，都相当重视这次618活动。随着618“正日子”的日益临近，各大企业应该会推出更多优惠活动，市场争夺战会越来越激烈。想买手机的消费者，可以趁此机会多留意一下。