今天跟大家一起来分析一下“花点时间”这家鲜花电商公司。

向别人的公司学习，来找寻自己的机会。

“花点时间”是一家鲜花类电商公司，通过“预购+周期购”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，每周为用户提供一束不同主题鲜花到家或办公室。

我研究一家公司之前一定会先研究这个公司的创始人，创始人的经历和思维方式决定了这家公司的未来。

“花点时间”的创始人

朱月怡，朱老板是一个媒体人，也是一个女强人，天蝎座，连续10年一直在媒体领域。后来转型互联网领域。

2011年加入易道用车，那个时候易道还是一家小公司，创业公司，朱老板第一次感受到了创业公司的艰难不易，陪着这个公司一路前行，从小到大，天使轮，A轮，B轮，C轮。

不管这个公司现在怎么样了。这个公司应该都是朱老板的练兵场，在这个公司的五年里，学会了如何融资，如何搭建公司的架构，如何获取用户，如何建设渠道。所有互联网公司的套路应该都是在这里学的，还积累了比较好的互联网圈子和投资圈子的人脉。

最重要的还有一个贵人：周航。

周航是易道用车的创始人，也是“花点时间”早期的天使投资人。

2015年，朱老板独立创业，创办了“花点时间”。

“花点时间”的融资分析

2015年4月，天使轮，主要是周航投资的。

明星高圆圆象征性投了一点，主要是帮忙站台的。

2015年9月，A轮，青山资本、梅花天使、清流资本共同投资。

2017年7月，B轮，由东方富海、经纬创投、前海母基金、清晗基金共同投资，老股东清流资本、梅花天使等跟投。

三轮融资一共大概一亿元人民币左右。

“花点时间”的融资总结

朱老板，这种“高维打低维”的创业者，融资能力都是非常强的。还有周航这个股东帮助融资，我分析A轮和B轮，都是周航去帮忙弄的。

总结：

创业者的水平有80分，就做40分的项目，切勿40分的水平做80分的项目，像朱老板学习，“高维打低维”。

创业者在创业初期直接面对风险投资，拿到融资是很难的，信息不对称，资源不对称，地位不对称。

正确的做法是找一个投资圈内人成为股东，由这个人去帮助对接风险投资，谈判，平衡双方的利益。这样子相对容易得多。

明星做股东这一招，大多数人也是学不来的，仅供参考。

“花点时间”的商业模式分析

互联网+鲜花的模式是已经被验证过，已经有几家公司出来，以“鲜花网”为代表。

鲜花电商的市场也是一个巨大的增量市场。目前每年大概360亿左右的市场规模，每年以30%的速度增长。

朱老板有了在易道用车的经验，在创办“花点时间”之前在互联网+鲜花的模式基础之上进行了创新和优化。

一、场景创新

鲜花一般是重要节日送人的场景，她变成了悦己经济，自己送给自己的的场景。

二、变低频为高频

鲜花是只有重要节日才会买的，低频消费，通过99元/月，每周一花的方式变成了高频消费。

三、推广方式创新

传统的鲜花电商公司都是独立B2C渠道，天猫渠道。2015年正是微信公众号的红利期，通过微信公众号这个渠道积累了第一批用户。我目测观察大概有300万左右的关注粉丝。付费用户估计在70万左右。

四、渠道创新

传统的鲜花电商公司是直接从网店到用户，她在线下开了一些实体门店。从2018年开始收加盟了。不自己开直营门店了。

“花点时间”的商业模式总结

商业模式已经有很多公司在做，并且已经有公司干成功了。这样我们再去做往往是最安全的。只需要在此基础上做一些微创新。

总结：

一、爆品打天下

每一个企业都应该有一个爆品。爆品不是拿来赚钱的，爆品是拿来引流的，与客户发生关系的。

99元一个月，每周一花，就是爆品。

二、锁客

这一点是所有老板都应该仔细研究的。

开水果店，想个办法，可不可以提前把一个月的水果钱给收了，每天送。

开服装店，想个办法，可不可以提前把一年的衣服钱给收了，每月送。

很多的行业可以用这招，提前锁定未来的消费，客户就不会跑了。

三、互联网公司往线下走

互联网公司的老板，我建议往下走，建立线下渠道。

传统企业的老板，我建议往上走，建立互联网渠道。

未来的渠道是融合渠道。线上线下双向倒流。

门店不一定要自己开，建议通过连锁加盟的方式，整合与盘活已经存在的实体门店。

“花点时间”的渠道建设分析与总结

目前在全国一共不到30家门店，大部分集中在北上广深四个城市。

总结：传统中小企业，互联网公司，都应大力建设渠道，不用自己开店，用一套模式整合盘活已有门店。

线上获取用户的成本太高了，现在不能再靠烧钱来获取用户了。

先建立庞大的渠道数，然后发动渠道一起来获取用户。

“花点时间”存在问题与建议

问题：

一、尽快做独立APP

将用户数据绑定在自己的数据库，目前还是在有赞微店和公众号。不是特别保险。用户数据是一个公司最值钱的资产。

咪蒙的教训对全中国所有的创业者都是一个很好的警示。

二、品类过于单一

99元把客户撩过来了，大胆去进行追销。扩展更多的场景。

增加999元，甚至是9999元的鲜花产品，只要敢卖，一定有人敢买。

大胆推出线下课程“女神训练营”。

旅游线路“女神海岛游”。

增加食品品类等等相关的品类。花自己做，其他品类全部与其他公司合作，像京东学习，做成平台，收取扣点。

建议：

一、通过自媒体平台分享内容

公众号的红利期抓住了，现在抖音的红利期没见了你的身影，通过今日头条，抖音等等自媒体平台，大量地输出原创内容，可以参考一下“一条”。

关于花可以做的内容太多太多了。

还有很多人不知道“花点时间”。需要通过自媒体再次发力，99元之前先就接触到用户。输出价值。

二、一切以搞大估值为中心

朱老板在一次北京的千人会议上发表演讲：其中讲到会投资上游，控制上游，通过独有的供应链建立壁垒。

这一点我是不认同的，我不认为鲜花电商有什么壁垒，淘宝或者京东在首页放一张卖花的图片，不用一个月我相信销量就超过你了。

不应该再往重资产的方向走，控制了上游，你公司的估值也不会提高多少。花做得差不多就行了。

虽然融了很多钱，也不能乱花，集中火力，建立庞大的渠道数，透过渠道获取庞大的用户数。

钱花在用户和渠道上，用户数和渠道数增加，估值就会越来越高。资本方关心的就是估值吧。不关心你的花是不是你自己种的。

互联网公司最终还是人口大战，圈人比赛。

既然拿了资本方这么多钱，就应一门心思往死里搞大估值，请高圆圆美女，继续帮你往死里吹。未来尽早独立上市，或者并购给BAT京东，让资本方退出。

这是唯一一条最负责任的道路。

以上仅代表个人观点，仅供参考。