文章来源：烈酒商业观察

今年以来，威士忌市场开始出现了降温迹象，越来越多不断暴涨的网红威士忌也开始悄然回归市场理性。

近日，LVMH集团旗下苏格兰威士忌品牌雅柏（Ardbeg，很多人也称：阿贝）的多款单品在中国市场价格开始悄然大幅下跌。作为苏格兰艾蕾岛（Islay）泥煤威士忌的标志性品牌，一向供不应求的雅柏为何突然价格大幅下滑？

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市场价大幅下跌

烈酒商业观察在颇有市场价格标杆意味的电商平台天猫国际上看到，雅柏旗下核心系列五大酒款：雅柏10年（Ardbeg Ten Years Old）、雅柏5年小怪兽（Ardbeg Wee Beastie）、雅柏奥之岬（Ardbeg An Oa）、雅柏乌干达（Ardbeg Uigeadail）、雅柏漩涡（Ardbeg Corryvreckan）当前的平台售价分别为：459元、339元、468元、639元、699元。

即使不是天猫国际，很多商家报价也较去年也下滑明显。与2022年初期价格最高时相比，雅柏旗下不少单品价格都下滑了20%-30%左右。

一位业内人士即表示，在国内市场2022年价格最高时，雅柏10年、雅柏乌干达、雅柏漩涡分别达到了700元、1000元、900元左右，而目前的价格下滑非常明显。

一位南京的洋酒经销商冯江（化名）就告诉烈酒商业观察：“不只是雅柏，包括当前国内市场的麦卡伦等很多顶流苏威品牌同样出现价格下滑，甚至一些原本长期缺货的日威高年份产品，如山崎18年、12年等也同样出现了此种情况。”

“一方面，雅柏在国内市场自身的产品发行价和市场溢价就过高，类似于茅台。而当前整个经济消费环境，终端动销明显乏力，一部分原本囤货的经销商也需要套现保证资金流，也就导致了价格出现这么明显的变动。”一位重庆的洋酒经销商林超（化名）分析道。

冯江（化名）也指出：“雅柏在国内市场价格虚高非常明显。现在终端消费上不去，越低价出货，可能越无人接盘。”

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近5年如坐“过山车”

而伴随着市场大幅下滑的，则是雅柏前几年市场价格的成倍式上涨。

一位业内人士表示，在2019年，当时雅柏10年在300元左右，雅柏乌干达在400元左右，雅柏漩涡则在600元左右。他还记得2019年底时，雅柏10年市场价才200多元，至2022年价格最高点时，便达到了将近3倍的价格涨幅。

“一方面，雅柏的货源本相对紧缺；而另一方面，则是酒商长期囤货炒作价格。两者叠加，导致国内市场一直处于‘量少价高’的状态。”冯江（化名）。

而从LVMH集团本身的产品和市场基因来看也的确如此。一直以来LVMH集团便是以高端奢侈为旗下产品定位，雅柏从产品层面便是走特立独行的小众路线，其通过各种限量款实现更大的市场收益，长期的控量发行经常导致市场供不应求。

而另一方面则是雅柏品牌方对渠道基本未有主动的管控措施，尤其在价格层面基本“顺其自然”。

冯江（化名）也表示：“雅柏一直对市场价格少有管控，除了上游控货，渠道基本放任自流。”

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眼花缭乱的“炒作”

虽然在渠道和价格上缺乏有效管控，但是雅柏在被LVMH集团收购后，品牌炒作上很会玩。

作为苏格兰艾蕾岛泥煤威士忌的代表品牌之一，雅柏一直以来的品牌形象便是小众、特立独行。

一部分原因在于其品质上确有自身的优势，无论是在国际大赛中屡次斩获大奖，还是威士忌爱好者的好评，都使得雅柏在泥煤风味威士忌中站稳了脚跟。

同时其多年来的各类眼花缭乱的炒作也为其增添了不少的品牌加分项。其每年通过各种概念性、纪念性的限量酒款、单桶的发行，以及在拍卖等二级市场的热度营造加持，形成了其品牌定位越小众，市场反馈却反而越火热的反差表现。

例如早在2012年，雅柏便将其威士忌熟化过程搬到了位于国际空间站（ISS）的太空中，由此也推出了其专属的太空酒款，吸引了一大波的市场眼球。而在去年的一场拍卖中，一桶1975年蒸馏的雅柏更是被藏家以1600万英镑（约合人民币1.3亿元）拍得，创造了威士忌拍卖价格的全球新纪录。

同时，雅柏也是较早做品牌粉丝营销的威士忌品牌，早在2000年便推出雅柏委员会这一官方粉丝组织，其口号“让阿贝永不关停”，而且时不时让粉丝为其推广品牌。早期还会有一些专门面向雅柏委员会的特别款推出，以此进一步增加与粉丝的粘性。

不过随着市场的不断升温，限量的产品也变得更加供不应求。有作为雅柏委员会的业内人士即表示，曾经可以轻松买到会员限量版的时代，现在也一去不复返了。

而在2020年，雅柏在产品层面则进一步下探，推出了雅柏5年小怪兽这款更加平民化的产品，或以其5年的低年份陈酿时间来增加其产品的供应量。有业内人士指出：“对于苏威而言，年份威士忌几乎少有5年这么低的产品，而且定价不低，从产品本身而言是缺乏足够的品牌诚意的。”