排名50开外的移动视频剪辑软件“小影”要上市。11月26日，北京商报记者在证监会浙江监管局官网发现，杭州小影创新科技股份有限公司（以下简称“小影科技”）已与国泰君安证券签署上市辅导协议，公示文件显示，小影科技成立于2012年，用户数超过10亿。不过，国内用户可能并不熟悉这款数据亮眼的产品。实际上，小影科技确实对海外市场更上心。而且，小影科技的产品多为工具属性，而国内头部剪辑软件则是视频平台的“附件”。小影科技在国内市场的表现，其实是工具矩阵对抗视频衍生软件的缩影。

谁的小影

看到小影科技启动上市的新闻时，很多人不禁发问，小影科技是谁？简单来说，小影科技是一家移动端视频创作软件和服务提供商，核心产品包括VivaVideo（小影）、VivaVideo Pro（小影Pro）等。

北京商报记者体验发现，小影旗下的产品都聚焦视频编辑，区别在于功能完善度。比如小影是初学者和专业人员都可用的视频编辑工具；VivaCut是专业视频剪辑软件；小影记专注音乐相册的视频编辑；Tempo突出热门模板特效一键制作。

用比达咨询分析师李锦清的话说就是，“小影是在用不同的产品，把视频编辑功能做拆分和整合，希望最大限度地覆盖到更多用户。这种策略并不是所有视频编辑类软件的通用做法，比如像剪映、快影就是一款产品打天下，但像InShot，它也是采用‘群发’”。

从产品背后的企业属性，可以窥见这种策略差异化形成的原因。“一般单纯做编辑工具的会分得更垂直。”李锦清解释。

这就跟字节跳动上线过抖音、火山小视频、西瓜视频，百度有好看视频、全民小视频等，是一样的逻辑。同样被普遍认可的情况还有，一家企业发生重大新闻时，旗下产品的关注度大概率会飙升。

不过，小影科技的上市消息并未对旗下产品有明显的拉动作用。截至北京商报记者发稿，小影在苹果应用商店免费摄影与录像榜单中排名55、VivaCut排名557、Tempo排名430、小影记排名368，虽较此前排名有一定提升，但相对有限。对于为何上市，小影科技相关人士告诉记者，“目前公司和团队还是优先专注业务，上市只是辅助”。

偏爱海外

产品层面的淡定，可能跟小影科技并未完全押宝国内市场有关。这一点从小影科技的发展历程中即可窥见。

小影科技官网信息显示，2012年小影科技成立于杭州，2013年上线小影App，2014年正式上线海外版本“VivaVideo”。

在总结发展历程时，小影科技强调的全是海外市场成绩，比如2014年VivaVideo曾位列GooglePlay巴西视频榜第一；2015年小影升至美国App Store总榜第81位，全球累计用户超过1亿；2017年，小影在印度设立本地团队；2018年在App Store 11个国家中排名第一，在GooglePlay 60个国家中排名第一；2019年小影全球累计用户突破6亿，Sensor Tower二季度中国短视频/直播App海外应用商店收入排名第四。

对于为何选择出海，小影科技相关人士告诉北京商报记者，“我们的技术人员占40%左右。小影科技产品矩阵完全是自主研发，拥有多项音视频、图形图像方面的专利技术。我们覆盖全球200多个国家，拥有超10亿用户，无论是创新技术还是市场占有率，都有极大优势”。

事实上，小影今年在海外并非顺风顺水。今年6月，印度禁用59款App，VivaVideo就在其中。不过2020年下半年有海外报道称，VivaVideo上榜了Android十佳视频编辑应用。报道还称，9月下旬，《印度时报》评选了6款Android最佳视频编辑应用，VivaCut在列。

针对海外市场的不确定性，小影科技相关人士向北京商报记者表示，“一方面，全球化业务部署降低局部地区由于政策风险导致的风险；另外也会更多考虑到各个国家/地区的合规问题，以及重点国家的服务器和存储等问题”。

至于小影是否已在印度正常运营，该人士直言，“目前印度对中国App基本上都是下架处理，地缘政治因素不做展开讨论”。

需要爆款

作为出海的中国互联网公司，小影遭遇的问题其实是缩影，不光体现在地缘政治层面，更重要的反映在商业化层面上。

文渊智库创始人王超告诉北京商报记者，“中国出海的互联网公司中，以前以工具类为主，比如猎豹科技等，以杀毒清理等工具为主；目前出海的以内容类App为主。抖音海外版TikTok、快手海外版和Bigo都是中国出海做视频内容的公司，小影做这种工具类的变现不容易”。

北京商报记者发现，目前小影科技旗下的产品早就开始商业化。以小影为例，VIP会员可享受去除水印、高清导出等功能，有包月和永久VIP两种选择。

不过，业内人士认为其在苹果应用商店的排名，反映出的问题也不能忽视。

截至北京商报记者发稿，苹果应用商店免费摄影与录像榜单中，字节跳动旗下的剪映排名第二，仅次于抖音，是视频编辑类第一名。快手的快影排名19，成绩优于小影，也是国内头部的视频编辑软件。前述的InShot排名39，亦高于小影的55名。

“小影的排名，说明其竞争优势有限，也看不出未来有什么潜力。作为一款工具类的App，即便做得非常优秀，变现能力都不尽如人意，这种排名可以说公司创新不足。此类公司唯一的出路就是打造产品，争取有一款爆款产品，否则不管在国内还是海外都没有发展空间。”王超直言。

抛开海外市场，与视频社区平台衍生出的编辑软件争夺用户，是小影不可避免的竞争。剪映和快影这种应用，有视频平台大量的用户做支撑，平台可导流、功能可打通等天然优势，让用户黏性更强。

小影科技相关人士则认为：“尽管国内剪辑产品层出不穷，但是应对的用户群体需求实际上是不同的，而小影自身的优势很明显，第一，我们拥有覆盖大众、高级、模板类的产品矩阵，能够极大程度地满足明显的用户差异化需求。其次，我们最为注重产品体验和创新，长达八年的剪辑工具开发经验，让我们善于把握用户偏好趋势。竞争丰富生态的多样性，是一件好事，促进我们成长。”

北京商报记者 魏蔚