002563森马服饰
5月6日从容投资，大成基金，鼎锋资产，鼎锋资产，鼎锋资产，交银施罗德，农银汇理，融通基金，新华基金，银河基金，中欧基金等72家机构对公司进行调研：
调研详情
1、未来的品牌规划。
关于休闲装森马品牌，公司成立了项目组，对品牌进行重塑。强调品质、颜值、亲合，表达“质在日常”的价值主张。产品研发围绕消费者日常生活所需，改进产品设计细节，提升消费者穿着体验。在面料、版型、设计细节上不断升级迭代，追求设计研发突破，增加品牌的时尚度和营销话题性，打造差异化、多元时尚的产品，提高产品竞争力，适应新时代消费者需求。结合知名IP跨界合作的新系列产品，推进新的品牌传播活动，提高品牌在消费者心中的美誉度。挖掘消费者潜在需求，管理消费者数据，提升消费者的产品穿着和门店购物体验。
2019年公司儿童服饰板块将进一步优化多品牌业务组合，通过差异化发展各品牌，满足市场对不同品牌定位、不同目标消费者的需求，全面打造与提升公司在儿童生活方式领域的品牌力、产品力与零售力。在大众儿童细分市场，公司打造以巴拉巴拉为领军品牌，马卡乐等品牌为细分市场选择的组合；在高端细分市场，公司主力打造以KIDILIZ集团旗下CATIMINI品牌和ABSORBA品牌为主的全渠道零售业务的组合。
2、新品类增速、占比？
近年来，公司重点发展鞋品，占比由低个位数提升至高个位数，另外公司还大力发展内衣、配饰等新产品，并保持较高增速。品类发展形成了四个大方向，分别是服饰、鞋、内衣、配饰。
3、渠道数，购物中心店情况？
截至2018年底，公司拥有店铺数量9,905个，加上电子商务业务，公司成功构建了商业街专卖店、商超百货、奥特莱斯、购物中心及电子商务的全渠道营销网络体系，零售终端遍布国内，并向国外市场延伸，覆盖区域广泛。
4、主要童装品牌情况？
迷你巴拉目前在电商平台销售，定位婴童，以巴拉巴拉品牌为背书、追求品质，适合在网上销售，增速较高,一季度零售同比增长超过100%，是增长势头较好的新品牌。马卡乐具有一定规模,增速仍较高，零售同比增长约50-60%。巴拉巴拉品牌保持了快速平稳的增长，据统计数据显示，2018年，巴拉巴拉的市占率从4.9%提升到5.6%，第二名占比从1.1%提升到1.2%，差距进一步加大，说明市场资源正在向龙头优势品牌集中。
5、经营现金流情况？
2019年第一季度采购秋冬装，销售春夏装，采购和销售的规模不匹配；另外，现金流在各季度报告期的波动属常态，可以结合更长周期来分析研判。
6、2019第一季度线上增速？
线上第一季度增速保持快速增长趋势。
7、主业收入增速高于利润的原因？
主要是2018年新开店较多、成本费用在这个阶段内有所增加导致，同时，受到并购KIDILIZ业务并表影响。
8、KIDILIZ发展计划？
2019年公司儿童服饰板块将进一步优化多品牌业务组合，通过差异化发展各品牌，满足市场对不同品牌定位、不同目标消费者的需求，全面打造与提升公司在儿童生活方式领域的品牌力、产品力与零售力。在大众儿童细分市场，公司打造以巴拉巴拉为领军品牌，马卡乐等品牌为细分市场选择的组合；在高端细分市场，公司主力打造以KIDILIZ集团旗下CATIMINI品牌和ABSORBA品牌为主的全渠道零售业务的组合。
公司将持续推进全链路各品牌的产品改革和升级，围绕新一代消费者的购物习惯，坚持品牌对品质的追求，聚焦拳头产品的打造，提高产品研发的精准度和时尚度。通过IP跨界、快闪店铺、主题店铺等创新形式，以及设计+体验+数字化的品牌表达，提升消费者线下购物体验，将门店打造成家长和孩子喜欢来逛来玩的场所。公司将与更多具有影响力的设计师合作，创作潮流主题产品，并在上海时装周等全球关注的时尚活动中展示成果，提升品牌声量，扩大品牌曝光率和国际知名度。在终端门店，公司各品牌将持续强化零售运营能力，关注提升消费者满意度。在本土市场，公司将继续优化渠道结构，并进行高增长细分市场渠道的战略布局和发展。巴拉巴拉品牌将持续发展香港、中东等区域业务，扩大市场份额，并持续探索和布局其它新兴高速增长市场。2019年是公司完成对集团收购后的第一个完整经营年度，公司将着力建立符合森马管理实际的国际治理架构。KIDILIZ集团将推进品牌组合的聚焦和优化，在传统优势的欧洲市场进行市场和客户管理的升级和创新；快速发展以中国市场为主的亚洲业务；加快全球电商业务的建设和推广。同时，公司将和KIDILIZ集团在全球产品设计和全球供应链布局上开展专项资源整合。
9、欧洲童装市场情况？
KIDILIZ集团由Josette和RogerZannier于1962年在法国南部城市创立，并由创始人家族持有至今。经过56年的发展，集团逐步发展成为欧洲中高端童装行业的领军企业，旗下拥有10个具有悠久历史和鲜明特点的自有童装品牌以及反映当下时尚潮流的5个授权业务品牌，提供从中端到高端定位，从新生儿到青少年，多年龄段差异化的产品选择。在欧洲市场具有很好的形象和知名度，公司非常看好KIDILIZ在欧洲及全球业务的未来发展，希望通过加强资源整合、投后管理，发挥二大业务的优势，促进境内外业务协同，提高整体效率，降低成本，提高效益，特别是通过中国业务的拓展，推进业务整体发展。