（设计师介绍：秦岳明 朗联设计创办人/设计总监、深圳大学艺术学院客座教授 中国当代著名建筑室内设计师，中国建筑学会专家库专家。1999年创办朗联设计，他擅长空间处理，强调基于社会、环境、科技和文化的综合思考，以建筑的方式简写生活的真谛，其设计呈现出现代艺术与人文风尚兼具的特色。）

国内一直流行着一种说法：中国企业的平均存活时间只有3年。

过去十几年国内所有行业都发生巨大变化，行业的渠道消费习惯遭到巨大的破坏和创新，导致企业的淘汰率居高不下。

谁都难逃脱这魔咒，包括建筑设计行业。

吴晓波也曾经说过，只有6%中国企业能活过10年。而能活到20年以上企业仅是1%-3%。能成为中国企业幸存者的3%，靠的绝对不是运气，而是管理者的“智慧”。

打破魔咒，让公司持续创新发展了21年，并成为中国当代空间设计引领者之一，并非易事，朗联设计创办人秦岳明有许多“智慧”故事和经验可以说。

1998年至2007年，是中国房地产行业的黄金十年，在这个阶段，随着建设量的大增，建筑设计行业也日益火爆。建筑学专业毕业的秦岳明也于1999年创立了朗联设计，得益于房地产的红利，也因为扎实的建筑设计基础，与万科合作第一个项目反响不错后，接连做了几个项目，朗联开始立足于深圳的室内设计界，继而逐渐辐射全国。

多年来，朗联一直保持推崇自然人文，强调空间处理的设计理念，以致业内流传这样一种说法“朗联出品，必为精品”。

朗联|柳州华润幸福里会所项目（入选《2019中国室内设计年鉴》并荣获法国双面神金奖（酒店空间类））

但是房地产最好时代也将逐渐过去，大局在变化，人们认知在变化，需求在变化，建筑设计行业面临更多的挑战。秦岳明通过各方面的调整，如进行设计系统的深度研究，开拓康养设计新领域等，适应这些新变化。变，也不变。他始终坚持一个原则：项目出品必须精细化。因此，尽管外部环境剧烈变化，公司仍然能好持续发展，而他带领的团队还被评为“大中华区最具影响力设计机构”及深圳“最佳室内设计公司”。

“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”朗联的公司理念是“格物至善，持之以新，行胜于言”，“至善”通过细化的手段对结果提出非常高的要求。

在深圳房博会上，朗联曾做了一个36平米小展厅，展厅中设置一些洞口去“窥视”空间的不同角落，这个小而精致的空间被命名为“管锥空间”，他们希望传达一个思想：见微知著，以小见大。

也正与朗联坚持的精细化理念一致。

（深圳房博会上，朗联搭建的“管锥空间”）

“我难以接受也不允许设计品质失控这件事发生。”秦岳明说。故而一个100多平方米的样板房设计，一般公司可能出十几或者几十张图纸就可以了，而朗联的设计文件是超级plus版，可达近200页，精细到每一个小小的五金配件的品牌、型号、尺寸都要定好，以保证设计最终落地的效果，“相对于其他设计公司，这是朗联的一个优势。”秦岳明说。

这是秦岳明的“智”——见微知著，广大而尽精微，塑造高水平的设计作品。

朗联|重庆赖特与山3期别墅示范单位（入选《2019中国室内设计年鉴》并荣获Idea-Tops艾特奖全球最佳样板房设计大奖）

在普通群众眼里，建筑师(设计师)类似于艺术家，设计也仿佛从事艺术创作。很多人看到秦岳明的设计以及他本人，以为他是一个文人气十足的艺术家，但他并不认同这种观点，他称自己是标准的理工男，思考方式偏理性。他更擅长于在项目中用“螺旋式上升”方法解决问题：“做设计其实更像是一个不断发现问题，然后有策略地解决问题的螺旋循环上升的过程。”

同时他多次强调：“建筑师是需要有很强的社会责任感，更应该关注人，要通过建筑改造社会。”

美学大师蒋勋也曾对建筑空间表达过类似观点：当我们在谈设计与居住品质的时候，是应该回到这样的原点：居住品质，绝对是人性空间的发现，我们应该为社会多营造一些美丽的人性空间。

“我希望朗联很理性地做对社会有价值、对人性有思考的设计，而不是做一些浮于表面所谓的网红建筑，这不是我们的目标。”

这是秦岳明的“慧”——剔除繁杂，发现问题，理解人性，回归到建筑设计本质。

日前，凤凰家居专访秦岳明，了解他的坚持与洞见，以及他对建筑设计的“智慧”。

黄金时代，乘风起航

凤凰家居：早在1998年，也就是公司还没有正式注册的时候，您就已经跟万科合作了，这是一个什么样的机缘巧合呢？

秦岳明：我是学建筑出身的，90年代初期，国内还没有室内设计的概念。我在做建筑设计的同时，也顺便帮朋友做了些室内项目。当时，我熟悉的一家公司跟万科谈了个室内项目，当年这类项目都是设计连施工一体化的，但他们缺乏相应的设计力量，于是就找到了我，没想到做完之后，反响还挺好，然后就不断有人找我做室内设计，于是就有了第二、第三个……

凤凰家居：朗联是1999年开始创建的，刚好当时也是广深两地建筑设计较好的黄金时代。当初为什么去创立这个公司呢？

秦岳明：因为那个时候商业地产刚起步，国内开始有室内设计的概念，但当时基本是由工程公司连设计、施工一起承包的，类似于既做裁判又做运动员。发展商也希望能将设计和施工剥离开，借着这个机遇，就把这个设计公司成立起来了。现在深圳第一批的独立室内设计公司，也大都是2000年前后成立的，也是基于这个原因。

凤凰家居：是不是可以这么说，有了万科后，等于后面所有的客户就陆陆续续看到了朗联的设计能力？

秦岳明：应该是有帮助。万科当时在国内地产界还是有一定的影响力的，我们帮他们做了一些项目后，有很多地产公司看到后就开始来找我们。21世纪初国内地产业的快速发展，对于我们这一代的设计师或设计公司来说，等于是赶上了中国地产界发展的红利。

朗联|深圳湾厦海境界二期健康人居体验中心（荣获2020年第六届地产设计大奖室内设计类银奖）

顺势力道，“持之以新”

凤凰家居：朗联最近开启了合伙人制度，是基于什么样的原因呢？

秦岳明：第一是从公司未来的发展考虑：一个公司可以活20年，在国内并不容易，中国企业据说平均的寿命是3-5年，我们能活下来，并且发展20多年，且已经有了一定的影响力，那我希望能让它一直发展下去，应该考虑公司的未来发展。而且合伙人制一直是创意行业最普遍采取的方式，肯定有它的道理。

第二，作为设计来说，它是个强调创意的行业，我希望能有更多的新鲜血液进来，一直保持它的活力，就像我们公司的12字方针“格物至善，持之以新，行胜于言”一样，一直保持“持之以新”。不断去创新，这可能就要加入新鲜血液。我们的合伙人有偏向于设计、有偏向于管理的，让这些各有所长的人才合力把公司架构搭建得更稳固。

第三，公司发展到一定程度，就会发现是有些瓶颈的，这个瓶颈就是我们能消化项目的数量。因为公司规模的限制，加上我们对出品的严格要求，所以一般一年只能消化十多个项目。而且我们现在有大概三分之一的项目是在做研发，这些研发很多实际上是没有所谓的成果或者说具体项目体现的。

从2007年开始到现在，精装修住宅设计我们研究了十多年，但你们真正看到的有关这方面完整体现的项目就只有一个。再比如现在做适老化设计、康养项目或老龄公寓等这些项目，都是我们不断地分析和实验，然后不断研究，研究老人该怎么去生活。包括成本控制。在研究过程中，甚至我们会自己体验，尝试坐着轮椅在这个空间里去游走，再通过体验去改善和调整，这是一个挺耗时间的过程。

所以我也一直在考虑：有没有可能把我们对于设计研发中有价值的部分总结出来，变成一套相对来说比较规范化的，可以借鉴或可以让别人真正体会到的成果，并让这些成果能运用于更多的项目，更多到产品中，同时也不断地迭代升级，让更多的客户感受到设计给生活带来的益处。而这个想法要实现，和原来纯粹到设计及研发的思路完全不同，就需要不同类型的人员加入其中才能推动，这也是实行合伙人制度的一个原因。

（荣获2020年第六届地产设计大奖室内设计类优秀奖）

高屋建瓴，格物“至善”

凤凰家居：朗联的理念是格物至善、持之以新，“持之以新”四个字很好理解，但“格物至善”该怎么样去解读？

秦岳明：儒家说“格物致知”，即你对事物要认真分析、要去研究，才能知道它。“格物至善”，首先是“格物”。

第一做建筑设计，是要对设计的产品做认真地分析、认真研究，甚至要站在更高的层次，从一个更高的角度去看待，对细节进行研究，既要有大局观、也要有细节观。

第二设计有一个最关键点：如何让项目落地。设计并不是你有了创意，接着画几张效果图给甲方就可以做出来了。你要通过对设计严格的项目管理把控，并制作出一套完备的设计文件交到甲方手里，最终施工方才能够把这个项目最大化的按原来设计意图落地、实现。我们项目和最初的方案相比的实际完成率是很高的，这是我们的优势之一。

第三我经常跟公司小伙伴说：要学会以上帝的视角去看问题。 “把自己局限在一个空间里，你只能看到眼前的天、地、墙六个面，但如果把思维高度抬高一点，你可以看到这个空间跟其它空间的关系，两个空间或三个、四个空间的关系。如果再高一点，你可以看到这个空间和这栋建筑的关系。再往上，可以看到空间和社区、城市、直至和地球的关系，只有这样你才能发现更多的问题。”设计是不断去发现问题、然后解决问题的过程。

一个人设计的水平高低，取决于你能发现多少问题。如果水平低，你就会陷在这个空间里，只能看见这六个面的问题。但可能这些问题并不是因为这个空间而引起的，而是因为外部环境或其他因素所引起。我们一开始做项目的时候肯定要从宏观去进行分析，从宏观看完后再回到微观、再从微观回到宏观，这是不断发现问题的过程，只有这样才能让你了解客户真正需要什么。因为很多客户自己想要什么，可能自己都不知道。

凤凰家居：朗联从成立到现在已经做了300多个项目，设计方案的还原度一向很高，但你们又是跟工程施工分开的，怎么能做到与各方很好地配合？

秦岳明：这就是“格物”的效果。很多事情我都能容忍，但我难以接受也不允许设计品质失控这件事发生。

我们整个方案很细很细，精细到每一个小小的五金配件的品牌、型号、尺寸都要定好，我们都会在图纸呈现，只有这样才能保证这个项目最终落地、实施。一个100平方米的样板房，可能一般公司十几张或者几十张图就搞定了，但朗联的设计文件有将近200多页。我们的200多页包含图纸、说明、细节做法以及所有的材料，如五金、洁具、饰面材料等。对于甲方来说，便于招投标比较价格，他可以很清晰地知道成本是多少；另外图纸很详细，对于施工方也很清楚如何施工，而且难偷工减料。

凤凰家居：其实这已经形成了一个很完整、很系统性的标准化流程。

秦岳明：对。所以我们有个合伙人是专门做项目管理。有时候我们设计一个细节，为达到设计的效果，可能会不断地去找材料打样，我们最多有打过几十个样板，才达到我们的要求，然后我们才能确认。这个过程也让我们对材料和工艺有了更深的认识，同时也了解了最终达到效果所需的成本。

理性思维，人文关怀

凤凰家居：因为你们也有做私宅，但现在行业内出现“智慧家装”概念，客户可以通过互联网寻找智能化的设计公司，迅速的同时还高产。朗联会不会面临这方面的冲击？

秦岳明：会有一点影响。但真正理解的客户是愿意花这个时间与成本去跟我们沟通。首先目前由于技术还没成熟的问题，通过算法出来的东西大多数是缺少温度和缺乏针对性的。我们做私宅的设计周期很长，最长做过三年。我必须要花很长时间跟业主沟通，要了解他的生活习惯、了解他的喜好及他家人的生活习惯。可能在前面几个月甚至半年时间我们都不会动笔，就一直只跟你喝茶、聊天，但最后做出来的东西一定最符合业主的需要。

凤凰家居：你们的作品，可以折射出很多人文精神，比如汕头的天合名门营销中心项目，以灯喻“鸟”的项目，寓意百鸟归巢。你们每一次提出这些创意，如何能跟客户需求达成一致？

秦岳明：汽车大王亨利·福特曾说过:“如果我最初问消费者他们想要什么,他们会告诉我‘要一匹更快的马!”为什么要一匹更快的马？因为他想快一点到目的地。那为什么想要快一点到目的地？其实他只是想要一个能快速到达目的地又节约时间又舒适的工具。在项目中多问几个为什么，就能理解到对方最终想要什么。

也如前面所说，我们一定要把自己的视角站高点，剔除表面现象才能抓住对方想要本质。如果这个创意能满足他需求，而且效果很好，对方肯定喜欢。

在最终呈现之前，我们至少有一稿或者二稿的初步概念去跟他们沟通交流。我们会根据他们提供的资讯、他们想要的东西，经过我们的分析，定几个方向给到甲方。然后再不断的沟通交流，形成最终的方案，并不是一开始就很强势向客户去推我们的创意。我不会说“我觉得”这三个字，这是偏于感性的语言，每个人的理解都有可能不一样，所以我会解释为什么要这样做，为了要达到这个目的，最后怎么通过一步一步分析得到这样的结果。我一定要很理性地把这个创意推演出来，而不会说“我觉得怎么样”。

（朗联|汕头天合名门营销中心）

立足时代潮流，承担社会责任

凤凰家居：在您的想象里，朗联未来应该发展成怎么样？会不会定位更高端更艺术化？

秦岳明：首先我们要认识到设计绝对不是艺术。艺术家可以把自己关在房间里整天去画、去表达、去创作作品，欣赏的人可能会欣赏，不欣赏的人也无所谓。但是对于设计师来说，一个建筑是需要投入很多精力和资金完成，做出来的东西应该符合人性。虽然建筑也有展览型建筑或其他类型建筑，分类不同，各自目的不同，但建筑设计的过程应该都是非常理性的。

建筑和环境的关系、和社区的关系，甚至可以上升到某种哲学思考的高度。建筑思想的发展史，尤其是西方建筑史，都与哲学思潮紧密相连。

作为一名合格的建筑师需要责任感，通过建筑改造社会。像建筑大师柯布西耶最早提出来“住房是居住的机器”，因为二战刚结束，他想解决普通人的居住问题。建筑师本身就自带强烈社会责任感的，那要解决社会问题就必须要和整个哲学的思想发展去契合，这也是为什么建筑师所关心的东西会比室内设计师更宏大、更深入。

对于朗联来说，我希望朗联很理性地做对社会有价值、对人性有思考的项目，成为一间很重视人性的设计公司，而不只流于做形式、做一些所谓的网红项目、做一些华而不实的东西，这不是朗联的目标。

（文/苏晓玲 关宝怡）