吴少勋，劲牌有限公司董事长、总裁。

这是一个在行业里没有争议，备受尊敬的人。虽然为人低调，但是，因为王牌单品劲酒和白酒市场黑马毛铺苦荞酒的存在，他的一举一动备受关注。2006年到2017年间，不管是行业黄金期，还是深度调整期，他都带领着劲牌一路上行，创造了一个又一个奇迹。2017年，劲牌的销售额已经突破百亿。

7月20日，在劲牌年度表彰大会上，吴少勋强调，全体劲牌人要着眼未来，保持清醒的认识，坚持走质量效益型道路。全面贯彻“控销量、增存量、抓质量、提效益”十二字指导方针，脚踏实地，砥砺前行。至此，劲牌未来发展方向明确。

一路行来，劲牌，或者说吴少勋给行业提供了太多可供学习的经验。他不仅有着朴实的企业家精神，并且具有企业家的智慧；他不仅有着以消费者为中心、正气、简单、执着的特质，也有着破除虚妄的长远眼光和坚如磐石的清醒认知。

无惑且无惧，大概，这就是劲酒能够在风风雨雨中始终前行的真正原因，无论过去、现在，或是未来。

三论解惑，劲牌无忧

今年62岁，坚持每天跑步，喜欢爬山和游泳的的吴少勋有三论，“跑道论”、“登山论”和“生态论”。这三论，是劲牌核心竞争力与企业精神的阐述；这三论，让劲牌在发展道路上没有了疑惑。

“跑道论”是指，企业发展是马拉松长跑，而非图一时之快的短跑。企业发展要为未来留空间，理性对待每一件事，脚踏实地走好每一步，不浮躁、不炒作。所以，劲牌不会搞“大跃进式”的发展。提前布局，耐心呵护才是吴少勋的风格。

吴少勋曾在谈全国化时举了上海市场的故事，这让微酒记者记忆深刻。

打上海市场，吴少勋打了10多年。他打比方说，当年卖1元的酒，会亏4元，就是说卖100万，就会亏400万。但要做市场，就要认亏，就这么亏了10年，终于不亏了。后来，上海市场一年赚的钱，把以前亏的都找回来了。

在他看来，全国化是很难的，其本质就是坚持，就是亏钱，就是用钱来换市场。当然，也不能一味的去全面亏钱，可以在自己基础好的地方慢慢做，不断往外做，再难都要做。

“登山论”则指，企业发展的过程就是一个攀登的过程。越向上，遇到的困难越大，对企业的要求越高。所以，在2016年销售额92亿，2017年即将破百亿之时，吴少勋在公司内部发表了一篇《我们到底要什么？》的署名文章。

吴少勋写道：“我过去经常讲到登山的道理——我们企业倘若今年或明年达到100亿的目标，说明我们到了一个高度了，在这个高度上，其实是越发困难的。在座各位都登过山，或许山的大小不一，高低不同，但无论怎样，都是越往上走，难度越大。所以我们一定要有充分的认识，别把一切看得太简单，否则，我们离‘下山’就不远了。”

同时，他又写道：“改革开放四十年，中国有很多企业都不存在了。问题出在哪里呢？我认为是发展和生存这个矛盾没有处理好。有的想通过增长、发展去解决和掩饰一些矛盾，结果适得其反。很多企业不是做小做死的，而是做大做死的。所以，度的掌握、增长欲望的控制，对我们来说是一个挑战和考验。”

“生态论”则指，企业发展要确保外部经济生态、社会生态、环境生态和内部人文生态的协调发展。在此理念下，劲牌恪守的竞争观是不称王、不称霸，希望在市场公平竞争，和谐发展。因为在吴少勋看来，产业不是一棵大树，应是一片森林，这片森林里的每棵树相互依存，共同长大，才能抵御狂风侵袭。一家企业是不可能撑起一个行业的，就像一个生物链，一旦失去了“天敌”，失去了“竞争对手”，那么离灭亡也就不远了。

无惧发展，出招直切要害

“2018年，劲牌没有数据上的目标。我常常在想，持续多年高增长，突破百亿过后又是什么呢？我认为依然是健康、可持续发展。劲牌的愿景是‘做百年企业、树百年品牌’，为了这个目标，慢一点都行。”在某场合，永远都是一件白衬衫的吴少勋这样告诉微酒记者。

在酒业一片高歌猛进的呼声中，这样的言论无疑是另类的。这里面，包含着吴少勋对现状的清晰认知。

在2017年9月9日举办的第19届劲牌全国经销商恳谈会，以及2018年4月19日举办的中国酒业协会果露酒分会暨保健酒联盟理事会(扩大)会议上，吴少勋对当前的形势有着更为具体的阐述。

在第一个会议上，吴少勋指出，保健酒行业近年发展有减缓趋势，健康白酒已成为行业发展的新热点；而在第二个会议上，吴少勋则更为明白的说：“大多数保健酒企业营收维持在千万左右。在保健酒努力谋求发展的同时，白酒企业多觊觎该市场，或发布健康白酒，或联合药企共同研发、销售保健酒，对原保健酒市场将造成一定程度的冲击。”

在7月20日的会议上，劲牌方面也明确表示，过去的一年，国家经济结构调整，酒类竞争压力进一步加剧。

除此之外，在微酒记者来看，劲牌最为核心的大单品是125ml的劲酒，目前参与小酒市场争夺的名酒企业越来越多，竞争激烈度日趋加强，势必也将给劲酒带来压力。

然而，吴少勋用他的作为，表明了他的无惧。

2013年，毛铺苦荞酒横空出世，在创品牌尤为困难的今天，5年时间内，毛铺苦荞酒实现了20亿元左右的年销售额，并以湖北为根据地市场，逐步向外扩张。据了解，毛铺苦荞酒目前已覆盖15个省份，可谓是在“健康白酒”领域杀出了一条新的路径，也带动了酒业“健康白酒”的风潮。

劲酒的成功不是偶然，毛铺苦荞酒的再度成功也非运气，这是劲牌核心竞争力的集中展现。这里面，包含了“用做药的标准做酒”的企业态度和以尊重市场为本的“非饱和营销”思路。

毛铺苦荞酒承载着吴少勋很多的想象空间。为了做好这瓶酒，吴少勋到茅台镇投资建厂，解决了大量优质酱香原酒的问题；为了做好这瓶酒，吴少勋的科研院在四川西昌找到了质量最好的苦荞，用科技带给消费者健康。

坦承地讲，劲牌所独创的非饱和营销，现在正被不少酒企所学习。在把脉今日劲牌的营销时，公司曾表示：在新的形势下，劲酒面临“面对市场竞争的应对不足”、“终端直营推进的工作有待加强”、“县乡镇市场深度开发不足”、“新型终端的建设拓展滞后”四大问题。

症结摆在了台面上，吴少勋又开出了怎样的方子呢？

2018年，在产品方面，劲牌加大了金标劲酒、毛铺紫荞酒战略新品的推广，劲酒产品实行战略升级。

而在渠道变革上，则坚持推进渠道变革，加强终端直营，具体措施为：排除不增值中间环节，逐步淘汰批发渠道；完善配套管理体系，合理降低运作成本；加强信息化顶层设计，提高直营工作效率；深耕县乡市场，实现城乡市场同步发展。

招招直切要害。

无惧国际化，劲酒能够走出去！

关注吴少勋，你会发现，近年来他频频提到“国际化”这个词。在微酒记者看来，这可以视为他开拓国际蓝海市场，寻找劲牌全新增长极的野心，也可以视为对中国酒如何走向更大市场的思考。

在名酒企业纷纷谈“走出去”的今天，吴少勋又有着怎样的独到之处呢？

谈到中国酒的国际化问题时，吴少勋总会提到“行业标准”和“数据支撑”这两点。在众多场合，他不厌其烦的指出，这是中国酒要走出去所亟需解决的问题，而在企业的实践中，他也一直努力在这两点上进行探索。

2015年，吴少勋开始认真思考劲酒如何走出去的问题。吴少勋说，那时他找到一个美国人，在国内做了一个公司，希望把关系做起来。吴少勋天天陪他们喝酒，喝了一年，海外仍然亏了。虽然心里难过，但他认为，国际化肯定是比全国化更难的，赔钱也会更多，但是，还是要慢慢去做。

2016年，劲酒成立了国际事业部，并以此开启了国际化的元年。从随后的征战来看，劲酒在这条路上，一发不可收拾。

2016年，劲酒首登“2016年度全球最畅销烈酒百强榜”。据悉，百强榜单中绝大多数是纵横全球的世界知名烈酒，中国仅有2个品牌进入榜单，一个是茅台，另一个就是劲酒。

随后，劲酒在国际舞台上屡获大奖。首次亮相美国旧金山世界烈酒大赛便获银奖，接着又夺得2017比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛金奖。与此同时，在由国际葡萄酒及烈酒研究杂志权威发布的榜单上，劲酒分别位列世界T0P25酒类增长品牌榜第4位、年度世界烈酒销量百强榜第21位。

2018年，在美国旧金山世界烈酒大赛评比中，劲酒再次亮相，成为此次大赛中国内地参赛酒类唯一的金奖获得者。

2018年2月15日，中国新春佳节之际，劲酒首次在拥有“世界的十字路口”美誉的美国纽约时代广场亮相，向全世界人民送上了中国农历新年的祝福。

在获得诸多荣誉的同时，劲酒也销往韩国、日本、美国、澳大利亚等20多个国家和地区。

为什么劲酒能够频频在国际上获奖并打开海外销路？在研究劲酒时，我们发现了以下几点：

其一，劲酒属于草本利口酒，是西方消费者早已熟悉的酒品，其口感易被西方消费者接受。劲酒的配方是以中医药理论为基础，在世界各地日益流行中医的今天，为劲酒的消费者教育降低了难度系数。

其二，自2016年下半年开始，劲牌公司与哈佛大学医学院合作，在加强健康方面进行了持续的研究。

其三，劲牌敢于向国际标准看齐，“中国劲酒”已经通过世界最权威的安全性检测机构——查尔斯河实验室的安全性测评，还通过了瑞典皇家实验室的检测，获准进入欧盟市场，这为劲酒进入国际主流市场奠定了坚实的基础。

在获得国际权威机构认可的背后，是理化指标的国际性接轨。可见，在国际化道路上，劲酒走的不是自说自话的路，而是用数据去支撑产品中的科技含量，去说服对中国酒酿造历史不甚了解的理性外国消费者。这一点，在微酒记者看来，尤为宝贵。

劲牌的明天是什么？

从“劲酒虽好，可不要贪杯”这句耳熟能详的广告语开始，劲牌似乎就走着一条另类的路。健康、可持续是吴少勋一直追求的目标，提到劲牌，不管是劲酒还是毛铺苦荞酒，在消费者心中，“健康”是最显著的标签。

而在其发展过程中，微酒记者发现，因为对健康的不懈追求，其“科技”标签也越来越显现，而这个标签，同样能够打动消费者。

何以这样说？除了享誉全行业的智能化酿造外，劲酒还首创了保健酒中药指纹图谱技术，填补了保健酒质量控制的空白；同时，劲牌也是国内率先将中药数字提取技术运用到保健酒领域的企业，运用“单药”、“量化”、“优取”的技术特点，提升酒质口感，精炼重要成分。在劲牌，每年自主科研项目有30多项，劲牌的技术核心竞争力一直处于精进的状态。

如今的劲牌，不知道是否与吴少勋心中所想的相符。或许，他并没有想那么多，只是踏踏实实，一步一步地走到了今天。喜欢看书的他，总是在思考，思考如何让劲牌的方向更明确，目标更清晰，路子更稳健。但可以肯定的是，他的心中，没有疑惑，劲牌的发展，没有畏惧