近年来，国货美妆品牌异军突起。而这个盛夏，最富盛名的国货品牌莫过于梵蜜琳。“无惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳。”因为冠名综艺节目《乘风破浪的姐姐》，梵蜜琳成功出圈，进入更广泛的大众视野。这个成立于2015年的美妆品牌引发了高度关注和讨论。在竞争残酷的美妆领域，年轻的梵蜜琳凭什么能突出重围，一跃成为新锐国货品牌？在国货品牌大举抢占中低端美妆市场之际，梵蜜琳为何胆敢切入高端美妆领域，与国际大牌相互竞争？成长于互联网时代之下，国潮文化盛行的梵蜜琳，通过这五年的发展以及前瞻布局，或许能为国潮美妆品牌的发展带来全新思考。

不跟风，精准切入高端美妆领域

随着国货浪潮的汹涌而来，国内美妆行业表现出巨大的潜力和广阔的前景。从 2015年-2019年间，我国限额以上化妆品类零售总体上保持平稳增长趋势。2019年限额以上化妆品类零售总额达2992亿元，相比2018年的2619亿元增加了373亿元。根据中商产业研究院预计，2020年全国限额以上化妆品类消费将继续保持稳中有长趋势，但增速将有所放缓，零售总额将达到3164亿元，增速为 13.2%。

近年来，国内美妆品牌异军突起，多以国货低价为卖点 ，抢占中低端美妆市场，成效显著。同样在中国土生土长的梵蜜琳却在一开始便决定另辟赛道。同为国货美妆，但梵蜜琳 大胆卡位高端美妆，切入目前仍以国际大牌为主的中高端市场领域。梵蜜琳创始人蔡彬弟在谈及创立初心时表示，最初就是想证明国货没那么差，希望能做美妆界的华为，能给国人带来骄傲。

显然，在创建伊始，梵蜜琳选择了一条竞争更残酷的赛道，但这也展现了品牌的魄力与远见。

高端美妆市场产品正在成为市场重要的增长动力。研究表明，中国为目前全球第二大美妆消费市场，但目前人均美妆消费金额仅44美元，远远落后于美国、日本等发达国家人均消美妆消费金额，随着国内经济水平的不断提升和国人美妆意识的觉醒，国内美妆市场份额有巨大的提升空间。目前国内市场高端化妆品增长率连年领衔大众化妆品增长率，其中2017年以来，高端化妆品增长速度高达20%以上，是化妆品市场强大的增长动力。

产品是企业的根本。梵蜜琳持续斥巨资投入研发产品，坚持用品质说话。目前，梵蜜琳的研发中心实验室，整体投入高达上千万 ，并且每年还会投入销售额的5%-10%进行专项研发，远高于行业的平均水平。

此外，梵蜜琳还建立了无菌臭氧室与全自动化灌装车间，经过质量管理体系ISO22716认证，且掌握了高科技生化技术、纳米技术、渗透压技术、液晶微乳化等技术，以确保产品安全有效。从原材料进厂到产品出厂，梵蜜琳均会进行全程多方位管控。

独特营销玩法，成就“国货之光”

在品牌营销路上，梵蜜琳也有自己独特的玩法，选择了传统营销视角之外的运营模式——私域流量营销。随着近年来美妆类KOL的崛起和新兴消费的发展，越来越多消费者的购买行为从线下转移到线上，新锐国货品牌梵蜜琳抓住互联网电商、直播带货以及私域流量机遇，快速圈住一批忠实粉丝。

在渠道多样化的今天，国货品牌要想走到消费者面前，需要的不仅是评估各渠道价值的能力，还需要有判断市场趋势的远见力。梵蜜琳这一运营模式，不仅颠覆了传统的电商、微商、实体店格局，使品牌能够听到消费者的真实反馈与诉求，而且还迎合了更多的中高端消费理念人群，成为国货护肤品牌中的一匹“黑马”。

打响IP知名度，刻画良好品牌形象

除此以外，梵蜜琳在打响IP知名度上也有所行动。据悉，梵蜜琳曾与《歌手》、《妻子的浪漫旅行》、《声临其境》、《向往的生活4》等多部爆火的综艺节目有过深度合作；并且还与《瑞丽》、《BAZZR芭莎》、《时装L’OFFICIEL》等时尚杂志达成了品牌战略合作关系。持续稳定的曝光度，让许多观众记住了这个倡导“让美更简单”的国货品牌，同时也让品牌的形象更上一层楼。

而此次能成为《乘风破浪的姐姐》最大冠名商，梵蜜琳创始人蔡彬弟表示，一方面得益于芒果台强大的制作能力，另一方面即是，节目所展现30+的姐姐们那种女性自强不服输的精神特别契合梵蜜琳这个品牌。据相关数据显示，在节目首播的第二天，梵蜜琳的搜索指数达到 7355，为近半年来的巅峰值。而这也影响到了销售端，618期间，不少经销商就表示，销量比之前几倍还多。

年轻的梵蜜琳，正朝气蓬勃，品牌从创建至今一直保持新锐灵活的运营，借乘风破浪之旅，梵蜜琳也宣告了作为新锐国货品牌一次阶段性的胜利。而透过梵蜜琳，我们亦可以看到在互联网电商时代，国货品牌的运转不再是千篇一律按部就班，而是充满了多样性以及无限可能性。