来源|壹娱观察

文|熊柴柴

当雪梨、林珊珊的偷漏税事件被正式公布，周遭一切就像多米诺骨牌一层层倒向雪梨和背后的宸帆。

12月9日，雪梨、林珊珊微博账号被封禁；12月10日，雪梨关联的多家相关企业注销，并网传“雪梨被曝不给员工交社保”，当天宸帆否认该说法；双12前夕，雪梨官方公众号“雪梨剧透社”更名为“钱夫人剧透社”，淘宝店铺名称中去掉“雪梨”字样，店铺主页仍然是正常的双12预热阶段；但在双12开播前，雪梨的淘宝店铺却“消失”在一片热闹的促销氛围中，有网友抱怨“本来加购了一波衣服，等到下单才发现失效了”，淘宝平台客服对此的回应是：“因违反相关规定，该店铺商品已做下架处理”。

淘宝截图

至此，带有“雪梨”名字的最后一块骨牌也倒了下去。

而随着随着雪梨从双十二消失，那批曾带来销售神话的淘女郎们各自走向了不同方向。

雪崩之前，活跃在直播间的淘女郎并不在少数，比如薇娅、雪梨、张大奕、陈洁kiki、烈儿宝贝等等，她们拥有着相似的发展路径：做摆拍模特-产生鲜明风格-积累粉丝成为网红-孵化品牌开淘宝店-直播大潮出现的时候，曾经的淘女郎们又都涌入了直播间。

从她们身上，不仅可以看到淘宝的一路变迁，同时也能够看出，淘宝对于流量的极度渴求。

淘女郎初养成

2010年3月，手淘App还未上线，被称作淘宝门户上线了一个重点项目“淘女郎平台”。

当时的淘女郎平台不仅是一个模特展示平台，更立志打造成全国最大的时尚创意基地。对于商家来说，加入淘女郎平台，是一个寻找网模、推广店铺的营销平台。

成为淘女郎并没有身高、身型等等硬性规定，只要有较好的身材或容貌，或者有自己的特色，就可以成为淘女郎中的佼佼者。女性用户在登陆淘宝后，可以直接通过淘女郎平台的“淘女郎入口”申请成为“淘女郎”。2012年，淘女郎日收入最高者可达5万元左右，相当于当时一线城市普通白领半年的收入。

淘女郎参与某活动

2011年，本是浙江工商大学国贸系大三学生的朱宸慧（雪梨原名）正在准备留学事项，但看到淘宝红利，她与舍友钱昱帆(昵称：钱夫人)决定开一家淘宝店。

雪梨的淘宝店生意模式很简单，通过去杭州四季青批发市场看哪些款式受欢迎，打包批发搬回小仓库，一件件地拍照、上传、销售。在这期间，雪梨不仅是自己店铺的淘女郎，同时也是店铺老板之一。

当时的淘女郎江湖，有一个不得不提的名字，她就是张大奕。

以“瑞丽girl”身份出现在大众视野的张大奕在微博上吸引了一批粉丝，身份介于模特和网红之间。

2012年，张大奕受邀成为淘宝店铺“莉贝琳”的女装模特。2014年，“莉贝琳”店铺销售业绩下滑，时任店铺老板的冯敏联合张大奕开了一家全新的淘宝店“吾欢喜的衣橱”。通过在微博分享自己的服装穿搭，张大奕迅速圈粉，并将粉丝引流到自己的淘宝店铺。一年内，“吾欢喜的衣橱”成为了四皇冠等级的淘宝店铺，销量登上淘宝服装品类榜首。2015年，“莉贝琳”店铺运营公司更名为杭州如涵控股股份有限公司。

张大奕

在#雪梨淘宝店铺被封#的微博超话下，也有网友提起张大奕的名字。

两人几乎同期做模特开网红店，都是从微博涨粉导流到淘宝，发展过程中少不了一些比较与竞争。

2019年，张大奕曾在微博小号疑似内涵雪梨“上市公司不要跟个体户一般见识，不在一个赛道”。 当时，张大奕背后的如涵完成赴美上市，她自己也出现在庆祝现场，正是春风得意的时候。

好景不长，2021年4月如涵退市，张大奕也因桃色传闻从淘宝直播间消失过一段时间。同月，宸帆宣布完成千万美元级B+轮融资，三十年河东三十年河西。

淘宝直播再一次“改命”

在雪梨、张大奕两位淘女郎之间出现竞争的苗头之前，2012年，另一位“淘女郎”薇娅，咬牙关闭线下服装店铺，全面转型线上，开了淘宝店，第一年就大量亏损。

虽然亏损，但线上的生意还得继续。薇娅白天当淘宝模特赚外快，晚上选款、拍照，自己做打包员。当薇娅作为模特给自家网店和同行拍摄的鞋子月销量超2万双的时候，转机出现了，众多商家找上门来，指名要她拍摄商品照片。薇娅逐渐成为知名的“淘女郎”，出场费也水涨船高。2015年“双11”期间，薇娅淘宝店铺的总销售额达2800万元。

2016年6月，淘宝官方小二给薇娅打来电话，希望邀请她入驻直播平台。当时的淘宝直播还是一个新鲜事物，淘宝官方为了打个样，从“淘女郎”中挑选出合适的人选作为第一批淘宝带货主播。刚好薇娅正苦于自家淘宝店铺的的流量不够大，而直播可以为自己的小店引流，便签约成为了第一批主播。

薇娅直播

在第一场直播中，薇娅带货的是自己店铺的商品，包括服装、首饰等品类，两个小时仅5000人观看，人气和交易量在整个平台都不起眼。

当年，收到淘宝直播邀请的还有张大奕。相比薇娅，张大奕曾在淘宝直播创下两小时销售额2036万的战绩。但直播结束后的采访中，张大奕认为：“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳，我觉得‘双12’之后，这个模式会有改变，因为直播的转化率在降低”。

显然，张大奕与如涵都错误预估了淘宝直播的潜力。

2017年，一场近7000万的直播销售额把薇娅带到了话题的风口。这场直播一直从7点播到了12点40分，吸引153.45万用户观看，点赞数达到1230万。借势直播，薇娅一战成名。在2017年的淘宝带货的排行榜TOP20中，薇娅稳居榜首，成为当年淘宝最具商业价值的主播。这份榜单中，还出现了烈儿宝贝、陈洁kiki等淘女郎的身影。

成为淘宝主播的烈儿宝贝

但张大奕仍然没有选择入局，直到2019年3月，如涵上市前夕，张大奕以“品牌爸爸”的角色首次出现在了李佳琦的直播间，见证了李佳琦凭借一句“Oh my God”为自己旗下美妆店售出1万支洗面奶，用时10秒钟，张大奕对于淘宝直播的看法或许才开始动摇。

半年后，张大奕发布了一条微博，写着“对，张大奕要直播了……之前一直把很多品牌拒之门外的我，要开启自己的新领域了。”抱着一个新人的态度，她称要“放准心态，好好学习。”

在2019年的双11淘宝直播榜单中，张大奕的名次最高冲上了巅峰主播实时排行榜第四名，前三名分别是薇娅、李佳琦、雪梨。张大奕的第四名一定程度上要归功于她请来了明星好友林更新助阵，在其余的场次中，她的直播观看人数均未超过百万。

2019年淘宝双十一直播榜单

在淘宝直播的大背景下，没能跟上趋势的淘女郎们逐渐失去了姓名。

而现在，伴随着雪梨的彻底离场，张大奕的难以露面，以及周扬青等人战场转移，淘女郎的黄金故事已然要被埋进历史里，默默成为中国电商史上一段“佳话”留存。

逛逛能带来“重生”吗？

淘女郎的C位早已让给了淘宝直播的主播们，即使涌进直播带货的浪潮里博出一个位置，剩下来的淘女郎们或许也不愿对自己的“淘女郎”身份有过多提及。

不管是早期靠社交媒体和运营店铺起家的诸位淘女郎，还是现在风头正盛的淘宝直播，淘宝的目的归根结底都是想稳定自己的流量池，但从淘女郎到淘宝主播，发展过程中出现的头部效应过于明显。

比如今年双11首场预售直播，李佳琦销售额达115.39亿元，薇娅85.33亿元，雪梨以9.3亿元排在第三，与前两者差距将近10倍。

2021年淘宝双11首场预售直播

壹娱观察（ID：yiyuguancha） 在《淘宝直播难捧新人》的文章中，分析了淘宝主播间的断层差距，雪梨本是有望冲击第二的人选，但在此次全网封杀事件后，“老三”的位置显然没有保住。

与此同时，随着主播税收的风口收紧，各大头部主播、平台在今年双11都没有晒出战报，但外界还是不约而同聚焦到纳税问题：头部带货主播到底挣了多少钱， 要交多少税？

目前，文娱行业包括网络主播、影视明星等在内，已要求在今年年底之前自查自纠、申报纳税。

当大主播因为税收谨慎小心，对于“小博主”来说或许是一个新机会，而这也是淘宝转换“淘女郎”的新战场。

上周，淘宝搜索正在灰度测试为逛逛开放入口。目前，已经有商家进行过内测，也有消费者获得了内测资格。用户在使用淘宝搜索时，搜索结果标签中会出现逛逛一栏，点击进入后，结果页中会聚合相关搜索关键词的所有逛逛视频，点击进入带有链接的视频后可直接购买。

淘宝截图

除此之外，早已出现在淘宝首页的“逛逛”菜单栏也在昭示着淘宝的变化，从逛淘宝到淘宝逛逛，淘宝显然对于内容生态有了更高的渴求，包括在今年双十一大战之前，淘宝将逛逛专门为双11设置的“内容种草期”官宣为重要策略。

但是，现在的逛逛仍是小博主勤恳耕耘的地方，从而进一步给店铺带来转换，这一点，就像是以前淘女郎带粉丝进入店铺，而逛逛则更多是靠种草内容带路人进入店铺，在这机制之下，“人”似乎并不好起来了。虽然也有不少专门的种草博主在不断输出内容，但他们仍旧没有诞生出一个“站内明星”，至少到现在，走了一年的逛逛也没走出一个新“女郎”、新“男郎”。

淘女郎的称谓过时了，但是淘宝仍旧需要越来越多别的方式的“淘女郎”。 在淘宝这盘棋中，即使是铁打的平台、流水的红人，但流量二字，也一直让淘宝急红着眼。