他毕业于暨南大学新闻系,曾经是省级电台节目主持人,电信行业公司市场总监,某著名网络公司市场总监……20年前,他创办了自己的男士内衣品牌,引领男士美与时尚20年。现在,他带着团队进军男士养生市场,引导男士美容健康养生。他是李志广,鹭珂鸶国际集团总裁。
从电台主持人到品牌开创者
1997年,从暨南大学新闻系毕业后,22岁的李志广很顺利的进入到广东某电台担任主持人。凭着磁性的嗓音和帅气的外形,外加科班出身的专业,李志广虏获了一大批粉丝。电台常常收到粉丝寄来的鲜花,外出参加活动也常常有粉丝献礼,一时成为广州主持界一颗冉冉升起的新星。
一次偶然的机会,李志广和一个在台湾做内衣品牌生意的亲戚聊天,亲戚说,在国外发现外国人普遍很重视内衣的舒适性,内衣的款式、面料都很考究,有很多专业的内衣品牌。而国内不少男性外面西装革履,里面穿的还是传统老气的底裤,更别提有专门的男士内衣品牌了。
在听到这个信息后,李志广心想,以中国人口的基数,如果能做一个面料舒适、款型健康的男士内衣品牌,市场该有多大?
经过一番考察,李志广在广州天河区的宏城广场开了当时内地的第一家男士品牌内衣店, 并将自己的内衣品牌定名为“LOOKSEE(鹭珂鸶)”(以下简称LOOKSEE)。李志广暗下决心,一定要把LOOKSEE做成中国最有特色的男士内衣品牌。然而由于选址、员工不专业等原因,没多久就惨淡收场。在总结失败原因后,他聘请了专业的营业员,在人气更高的中华广场开业,这一次他成功了。
其实最开始,李志广和员工心里都有一丝忐忑,男士品牌内衣是个新兴事物,人们的接受程度到底有多高,没人知道。但后来的一件事,让李志广吃了定心丸,“我们将宣传单发出去之后,一个老伯一大早就拿着宣传单到店门口看着我们的产品。知道他后来买了什么产品吗?两条丁字裤,一条红色、一条蓝色,老人家已经60多岁了。”这件事让李志广相信,人们对于美与时尚的追求,是没有性别、年龄限制的。
LOOKSEE在中华广场一炮打响后,看到市场行情大好,李志广又在附近开了几家分店。高峰期的时候,一个店一个月就有4万元的营业额。
全国布局,LOOKSEE走向世界
2003年前后,李志广做了一个艰难的决定,作为LOOKSEE 的创始人,李志广在电台、电信公司还有正式的工作,且都做得顺风顺水。年纪轻轻已经是中国电信公司的高管,前途不可限量。如果只是守成,可以一边工作一边继续兼职开店;但想将LOOKSEE做得更大,做成一个大品牌,自己必须辞职全身心投入来做。李志广选择了后者,他不再满足只是开店代卖产品,而是要成立了自己的公司,做自己设计的产品,将LOOKSEE打造成全国知名品牌。
为了做出好的产品,LOOKSEE所有的采购、设计、生产,李志广都亲自参与。有时为了做出满意的款式,李志会广和设计师一起对产品反复修改,一款产品的样品能高达200多种。凭着这样严苛的要求,几乎每款LOOKSEE男士内衣在市场都大受追捧,几次卖断货。就在他准备扩大规模大干一番时,厂家的生产速度却跟不上了。由于国内大部分内衣生产厂习惯生产女士内衣,只有少数几个厂家愿意根据李志广的要求来生产男士内衣,产量有限。李志广找了几个规模较大的生产厂家谈合作,对方因为不了解男士内衣市场,不愿意合作。
没有工厂接单,就自己做!几次碰壁后,李志广决定组建自己的服装厂,这样,从生产到销售终端,都能控制在自己手里,品质更有保障。服装厂建成后,李志广和团队创新研制出了子弹、休闲、套装、运动、丁字、泳裤、狂野、牛仔等九大经典系列,数百个品种。价格从二十多元到几百元不等,覆盖了绝大多数消费群体。
2004年之后,LOOKSEE进入商超,成为当年“中国内衣行业十佳品牌”里,惟一入选的男士内衣品牌。同年,李志广在广州主导举办了“中国第一届男士内衣秀”,之后又多次赞助国际性的健身健美赛事。
到2008年,在美国的旧金山、德国的慕尼黑、日本的东京,都有了LOOKSEE的加盟店。LOOKSEE的影响力开始远及海外……离李志广要把LOOKSEE做成中国男士内衣行业的标杆,并打造成真正的国际知名品牌又近了一步。
新时代,打造男士健康养生的生活理念
2011年,淘宝的双11成为每年电商界的狂欢节。李志广透露,双11一天的销售额,可以占到全年营业额的40-50%。随着互联网+的兴起,媒体人出身的李志广抓住市场转型的红利,将LOOKSEE的线上布局增强,不断变化整合。到现在,LOOKSEE在全国拥有60多万的忠实粉丝。
但在此之前,LOOKSEE与粉丝之间都是传统的售卖关系,互动频次极低。
如果能通过一种方式,激发客户与品牌间的高粘性互动,不仅能在原有的粉丝里实现二次、三次甚至多次增值,还能为品牌在粉丝基数上实现新突破。
就在这时,李志广多年的耳疾在一个中医的帮助下痊愈了。他觉察到,国内男性年过三十后很多就面临着肥胖、脱发等问题,即不好看也不健康。LOOKSEE一直崇尚健康、时尚,粉丝群体都是追求健康生活的人。如果LOOKSEE能与中医养生结合,用中医“治未病”的理念,为人们“养出新生命”,填补国内男士美容养生的空白,势必也会像20年前做男士内衣品牌一样,打开一个新的市场。
2014年,李志广成立了LOOKSEE名士会男士养生馆,做男士健体美容养生事业的服务。养生馆里面所有的健康导师均邀请自正规中医院。他们运用传统中医学与现代医学设备,调节男性身体亚健康状态,让人从身体到心灵恢复真正的健康状态。一些有着肥胖、肾虚、长痘痘等问题的男性,经过LOOKSEE名士会男士养生馆的服务后,亚健康状态纷纷消失。有的客户甚至反客为主成了LOOKSEE男士养生馆的加盟商。到现在,LOOKSEE男士养生馆已经成功开办了30多家。
而这远远未达到李志广的目标。李志广表示,男士健康养生在发达国家,尤其是西方列国早已有之。在国外,男士养生美容服务极为丰富,专业的男士养生美容中心一点不比女士的少。现在社会上提到中年男人都爱说“油腻”,而在国内,却鲜有为男性服务的专业中医健康养生馆。
“随着人们健康意识的增强,男性健康经济将会是一片蓝海,因为全国数以亿计的男性都将是潜在消费者。”李志广希望更多追求健康、时尚的人能携手LOOKSEE,将LOOKSEE名士会男士养生馆开遍全国,与LOOKSEE一起为男性健康经济服务。
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