导读：

前日，一位茶友咨询了一个问题：相对于某些知名品牌而言，很多原料相似甚至一样，而产品售价却高出两三倍，这作何解释呢？

普洱茶水很深，这句话我在不同场合不止一次的听过。其实，普洱茶行业水的深浅，还要看各位茶友对普洱茶作何理解，就上述茶友的问题，笔者仅个人观点做以下阐述。

一、利益顾及

大型企业对于商品的定价往往需要考虑很多。他们每年出货量大，而真正能供应其需求的古树茶量又很少，在产品还没有真正上市流通前。对于产品的定价，必须考虑产品出厂前自身所获得的利益，经销商利益、零售商利益来定，在庞大的商业链中，需要顾及多个环节。所以大型茶企的产品定价高，也是情有可原的。

二、销售方式

不同的营销模式和销售渠道对于产品的定价也至关重要。目前，很多知名品牌的销售渠道还是传统的经销模式，大区经销商，地级经销商，专卖店和各种零售商。同样，庞大的销售体系下，需要保证各级有利可图，就必须在价格上做文章。

相对于传统的营销渠道，一些小品牌的销售模式就简单得多。新品制作好后，就可以通过现有的网络渠道，把产品直接送达到客户手中。而有些量少的产品，在收料过程中就直接被预定。

当然，影响一款产品的价格还有很多，但以上两点，任何企业都绕不过。（图文来源：南茗佳人）