Fred Yao
复迈研究院院长、上海复迈品牌管理有限公司创始人、CEO
记者问：复迈本身是专注于IP领域的资源合作平台，在当今消费升级的背景下，将如何为各行各业提供服务支持？
答：首先，看下用户，从Z一代到阿尔法一代，我们看到了消费者需求的变化，如何抓住这部分人群，这是一个值得讨论的话题。所谓消费升级，也就意味着消费者消费的个性化。回顾我本人的从业经历，从全球知名快消企业到国内最大的IP代理公司，到IP业界的黄埔军校迪士尼，以及后来的环球影业，15年来，见证了一系列IP在国内的崛起，也从中看到了服务的重要性。此外，离开外企，创立这家公司的目的，也是想实现自己的梦想，能够真正为客户提供全方位的服务，真正做到双赢，所以建立公司的时候，另外一个创始人就是设计师。
当今的时代，一方面是消费升级，一方面是很多行业的供给过剩。消费升级背后，并不是单纯的消费者想要买更贵的产品，而是消费者愿意为自己喜欢的品牌和产品支付更高的溢价，这个溢价背后是消费者对于品牌和产品的需求，从单纯的功能需求升级，产生更多的情感需求。消费者会更加愿意为一下有价值观有内涵的品牌，支付更高的溢价。而很多行业的供给过剩带来的是大量同质化的品牌和产品。
如何有效的借助IP营销，借助IP跟消费者之间的情感价值，不断提升品牌的差异化情感价值，提升品牌溢价，能够有效帮助品牌更加健康的发展，是复迈的主要职责之一。复迈作为一个IP领域的资源平台，借助长期的行业经验和资源积累，专业的IP领域服务能力，能够让IP营销更高效落地，让品牌有内容传播，有情感价值，有健康增长。
本企业的服务，会分成上游IP版权方的服务和下游授权商的服务：
对于IP版权方，提供从0到1的服务，从打造IP的人设，法律文件的健全，图库的完善，授权体系，流程的建立，镭射标的管理，授权商的管理等等，接下来的好几个大的合作IP，比如潮玩IP，恐龙妹，大力招财，Twinkle，Buzz等，我们都会从这些方面去给版权方提供服务。
对于授权商，服务也会更全面，其一，除了提供必需的设计方面的培训支持，沟通并推荐合适的IP之外。其二，WGSN在国内的合作伙伴，会给我们授权商提供相关流行趋势，色彩方面的建议，比如，今年秋冬到明年，校园风会回归，今年就确定了哈佛大学，耶鲁大学这种大学IP的合作，也在第一时间推荐给合适的客户。
记者问：未来的数字商业与营销行业如何利用IP打造数字商业模式和更有效的实现各行各业的资源效益利用与商业品牌的影响力最大化？
答：数字商业和营销在不断的变迁，但本质上有两个方面，一是有好的内容去传播，二是把好的内容相对精准的匹配给消费者，从而产生更高的转化。IP在这两个方面，都有非常高的价值。一方面，借助IP的碰撞，能够创造大量生动且有价值的话题和内容，这是如今这个数字化时代传播的源头，有好的内容，然后才谈得上内容的分发。
另一方面，大部分IP都有自身较为清晰的人群画像，选择恰当的IP合作，能够以最高的效率匹配到这个人群。比如，现在越来越多的年轻人，喜欢潮玩，那么借助跟恐龙妹，大力招财等这样的优秀的潮玩IP合作，能够非常高效地帮助品牌，在这群年轻消费者之间传播和转化。从去年开始，元宇宙的概念，一直是行业内的热点。但是否所有的企业都要追着热点走呢？我还是建议先要看清楚自己的产品是什么，目标人群是谁，渠道在哪，商业逻辑的本质还是4P。再谈谈IP的热点，国潮和潮玩仍旧是接下来几年的热点。
2022年，也在较之前做出改变，从之前的变形金刚，小猪佩奇，小马宝莉，小王子等代理合作之外，今年还加入了不少全新的，契合行业热点的新的IP，比如潮玩IP，恐龙妹，大力招财，Twinkle等，之后我们也会加入全新打造的国潮IP，也是今年IP研究院要做的课题，敬请大家期待。
记者问：数字科技革命全行业带来了新的机遇，未来的各行各业应该如何把握时机，未来又将出现怎样的商业趋势？
答：新冠疫情带来了全新的数字科技革命，与此同时，数字科技正前所未有地渗透到经济社会的方方面面，一个更加智能泛在、虚实共生的时空正在全面展开。人工智能等数字技术在医疗、自动驾驶、安全等领域的应用深入开展，沉浸式体验、数字虚拟人、虚实集成打开了全真数字世界的大门。
数字科技革命，在很大程度上解决的是效率问题，各方面的数字化都带来了很多价值，组织内部的数字化提升了组织效率，供应链的数字化提升了生产效率，营销的数字化提升了人货匹配的效率，而消费者需求的数字化则在很大层面上帮助企业能够更高效的去做好品牌和产品的创新。
当然除了效率问题之外，本身商品和内容也有数字化的趋势，近年不断火热的元宇宙概念，就是一个比较极致的表现。元宇宙的不断发展乃至商业化，一定会给有情绪价值的品牌带来更多的商业机会。以商品或内容为载体的IP，也非常适合在元宇宙的概念之下，获得更加丰富的发展空间。
就像上面谈及，复迈今年两个重点是国潮和潮玩，也是现在国内最火的两个IP方向。这两个方向就适合以Z一代以及阿尔法一代的新消费目标人群，通过虚拟人物，来和这部分人群互动，销售，交流等等，通过沉浸式体验，来和这部分目标人群链接。IP在数字科技革命下，会有更多的可能性，也会有更多的空间，期待与各位的讨论。