2021 年4月20日，华润三九“风起东方 我辈担当”2021三九商道·KA平台荣耀盛典在江苏无锡举办。

老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙 、一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献、益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅、中国海王健康科技有限公司总裁，中国海王星辰连锁药店有限公司总裁张英男、高济医疗总裁牛和义、云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事长蓝波、漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰、大参林医药集团股份有限公司副总裁谭群飞、国药控股国大药房有限公司副总经理宋强等众多连锁行业大咖莅临现场。

2020年华润三九实 现营业额137亿

据中康CMH全终端监测数据统计，2020年，全国药品终端市场1.84万亿元，受疫情影响，同比下降5.2%。

面对疫情考验，华润三九依然取得了不错的业绩。华润三九CHC事业群总经理、华润三九助理总裁王雁飞在致辞时透露，2020年华润三九实现营业额137亿，经营利润15.9亿；处方药业务受行业环境影响基本持平。

▲华润三九助理总裁王雁飞

三九商道KA平台自2012年成立以来逐年保持稳定增长，从2012年2.6亿到2020年的26.3亿，九年增长十倍。其中OTC事业部17.1亿，专业品牌6.6亿，大健康0.73亿，康复慢病1.96亿，复合增长率达到33%。与260家连锁客户合作密切，并保持稳定增长；覆盖连锁门店8万多家。“三九商道KA平台携手合作伙伴抵御住了行业政策和市场不稳定因素对我们基础业务的影响。”王雁飞说。

据了解，华润三九在十三五期间孵化了专业品牌事业部、康复慢病事业部和大健康事业部，通过对圣火、圣海、澳诺等优秀企业的并购在康复慢病、儿童维矿及大健康领域完善了基本布局。

通过去年战略的梳理，华润三九明确了根深叶茂的战略发展模式，重新梳理和确定了组织架构。如CHC事业群自我诊疗业务升级为健康消费品业务；处方药事业部强化管线组合，建构差异化管线优势；国药事业部致力于产业链一体化，高效协同，形成高品质低成本的竞争优势；这两个事业部以中医药和创新药为核心，与CHC治疗领域趋同，共同为健康消费品业务赋能。健康消费品业务以规模优势为核心，不断强化品牌效应，加快拓展新领域，同时提升线上线下联合能力，布局新入口。

王雁飞表示：“我们希望通过十四五的努力实现成为大众医药健康产业引领者的战略目标。 ”

将在多领域持续深入布局

在2030年中国卫生总费用增至12.4万亿元，中国药品规模接近3.3万亿元的背景下，健康产业需求端、供应端及渠道都将发生深刻变化。

需求端方面，中国社会老龄化持续深化，高血压、糖尿病等慢性病患病率将大幅上升，患病人群也呈年轻化趋势，慢病用药与慢病管理需求随之上涨。

同时，居民物质生活条件的继续改善，保健产品市场规模不断扩大，健康生活方式正日益成为大众生活追求。

▲华润三九OTC事业部总经理颜炜

华润三九在各大领域的布局也将更加深入。 据华润三九OTC事业部总经理颜炜介绍，华润三九 OTC事业部基于三九商道打造黄金销售渠道，建立区域工商联盟，搭建区域内纯销型网络，实行精准控销模式下的双赢。

在三九商道·KA平台跨亿颁奖礼中，华润三九特别表彰了老百姓、一心堂、益丰、海王星辰、高济医疗、大参林和国大药房等七位跨亿客户。

▲三九商道·KA平台跨亿颁奖礼

华润三九专业品牌事业部总经理程杰表示，在快速变化的环境下，需要利益相关方协同起来，共生共荣。 华润三九专业品牌事业部打造了呼吸、消化、骨科、妇科等自我诊疗专业品种矩阵，联动医疗赋能零售，以专业动销能力服务连锁客户和消费者。

▲华润三九专业品牌事业部总经理程杰

华润三九专业品牌事业部 未来也将在品类结构优化、品牌共建、专业服务和数据共享方面和连锁深入合作，其中，全国独家品种——天和追风膏将是2021年重点资源投入，重点突破的单品。

多年来，华润三九始终致力于为中国儿童健康提供更好的解决方案。随着消费升级趋势的到来，通过洞察新一代妈妈的用药需求，在现有国内领先儿童药品牌“999小儿感冒药”基础上，从药品组方、包装设计和使用体验等方面升级，推出“三九小儿感冒宁颗粒”，它具有治感冒同时调脾胃的功效，能为妈妈们提供更好的用药选择，打造儿童药全新黄金单品。会上，“懂宁所爱 为爱优选”三九小儿感冒宁颗粒新品重磅发布。

▲“懂宁所爱 为爱优选”三九小儿感冒宁颗粒新品发布

华润三九是慢病处方药零售化的先行者，2013-2020年，血塞通口服制剂销售排名连续8年位居全国榜首。

▲华润三九康复慢病事业部总经理邱凯

据华润三九康复慢病事业部总经理邱凯介绍，在人口老龄化、疾病慢性化的背景下，华润三九明确了康复慢病战略定位，即在心脑血管基础疾病及相关并发症（四降一抗为主）赛道，在慢病的预防、诊疗、康复全阶段，提供药品（特色中药、差异性化药等）、设备（器械、智能硬件等）和服务（数字化慢病管理平台）。

▲“王者时代、圣火燎原”999理洫王530黄金单品项目启动仪式

华润三九同时宣布，血塞通将启动双品牌战略，同时实施“530计划”：即到2025年，康复慢病要实现销售规模30亿，管理慢病患者300万。“王者时代、圣火燎原”999理洫王530黄金单品项目启动仪式也在盛典中举行。

▲华润三九大健康事业部总经理喻翔

华润三九大健康事业部总经理喻翔认为，如今自我保健意识的增强催生了中国营养保健品的巨大增长，大健康市场已扩展到了以功能性健康食品为代表的新赛道上，品类也从传统保健品的千亿市场向功能性食品的万亿市场扩容。

华润三九也将在供应链、低线市场机会、人群策略、流量共建和品牌打造上顺势而为。 如围绕老人、儿童的需求，扩充酸锌、VC、氨糖三大品类产品； 通过培训、客户会和动销等方式为低线市场赋能； 针对全人群、感冒人群和儿童提供差异化VC产品等。 “999今维多VC管家健康全家福守护计划”同时隆重发布。

▲“999今维多VC管家健康全家福守护计划”发布

新 品发布 思想碰撞

2021三九商道·KA平台荣耀盛典活动中，还隆重举行了多个仪式，发布不少重磅消息，除了发布小儿感冒宁新品，还有999澳诺锌钙特条带新包装上市发布会、华润三九和竹叶青酒签约，华润三九平安健康日启动等。

▲润米咨询创始人，传统企业互联网转型研究者刘润

2021三九商道·KA平台荣耀盛典同时也是一个“思想的盛宴”。在当天下午的刘润名家讲坛活动中，针对药店关注的私域流量话题，润米咨询创始人，传统企业互联网转型研究者刘润带来了他的观察和思考，引发连锁极大兴趣。

▲三九商道连锁沙龙

随后的“三九商道连锁沙龙”中，在中康科技副总裁李俊国的主持下，围绕“互联网流量红利消失之后，流量平台集中度过高，获客成本再次攀升，下一个风口在哪里”的主题沙龙，老百姓董事长谢子龙 、一心堂董事长阮鸿献、益丰董事长高毅、海王星辰总裁张英男、健之佳董事长蓝波、漱玉平民董事长李文杰等多位大咖展开了探讨。

▲三九商道2.0版升级启动仪式

在当天的2021三九商道·KA平台荣耀盛典晚宴中，三九商道也宣布升级，发布三九商道2.0版。三九商道是一个高效链接三九与客户，共同实现用户需求全方位满足的服务平台，是三九与客户共同打造的“诊+疗+健康”智慧生态圈。

共承使命，同启未来，华润三九将和合作伙伴一起，携手共创三九商道KA平台大未来！