“对于酒类流通而言，传统的线下门店销售是1.0版本，打通线上线下渠道的O2O模式是2.0版本，如今横空出世的直播模式则开启了酒类流通的3.0时代。” 也买酒董事长刘旭在4月4日在中国酒类流通市场2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会上表示， 直播带货作为新零售模式下的创新探索，相对传统的O2O模式更有生命力。他表示，2021年也买酒在直播业务上将力争实现20亿以上的战略目标。

头部大主播薇娅首次在直播间带货泸州老窖，销量超过1400万元；快手酒仙李宣卓，去年三个月内在直播间卖出了60万瓶酒，总成交额逾五千万。随着直播带货模式日渐风靡，传统的酒业流通模式也正经历着前所未有的变局。随着直播带货席卷酒类流通领域，酒类销售究竟应该如何借力直播提速，成为中国酒类流通行业面临的重要课题。

此次研讨会由中国酒类流通协会与也买酒联合主办。中国酒类流通协会会长王新国表示，酒类消费者越来越注重酒类消费的体验性与便捷性，直播带货加强了品牌和消费者之间的交互沟通，使线上销售具备了线下导购的功能，这是传统的电商不具备的优势。

也买酒董事长刘旭表示，针对已经开启的酒类流通3.0时代，也买酒已经全面开启了新媒体业务战略，组建了超过200人的专业新媒体运营团队，未来还将搭建直播基地品牌馆，同时在全国800多家门店全面进行店铺直播。在研讨会现场，也买酒与古井贡、全兴酒业、舍得酒业、贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司、云南中茶、北京京糖酒业等酒厂、酒商企业，飞兔传媒、万达传媒、大口传媒、等传媒机构，吴一、王小川、陈錡（牛肉哥）、宋宁（老宋的微醺）等头部酒类知名主播举行了签约仪式，进一步宣示了在新赛道的战略决心。

面对直播带货这一新赛道，在激烈的市场竞争中，刘旭强调，也买酒的战略目标是达成酒厂、平台、达人、也买酒之间的合作共赢和协同发展。对于也买酒的新媒体业务运营模式，刘旭介绍，也买酒致力解决移动新媒体酒类消费的“人”“货”“场”匹配问题，面对行业客户端，“以货找内容”，针对不同的产品设计不同的内容策略，实现效果为导向的营销服务；在内容发布者端，则通过“以内容找货”，即针对不同的内容匹配相适应的产品，为其实现数据化营销服务。

同时他也谈到，当前酒类直播还存在不少痛点，对此，也买酒给出了切实的解决方案，希望通过专业高效的新媒体业务运营模式，力图解决品牌、渠道及达人网红在直播带货中遭遇的痛点。

对于当前酒类直播来说，对于品牌商而言，开启直播带货会受限于酒厂体制无法支持分散式个人合作，无法事前规划、评估品销合一的结果，以及不具备To C端的后续物流、售后客服等服务体系等问题.对此，也买酒对直播业务实行了高度市场化运作，与酒水达人和网红签订独家直播带货合约，并通过完整的达人评估体系，来保证达人资源的合理利用。同时，也买酒拥有完整成熟的ToC运营体系，能够精准完成“人”“货”“场”匹配，实现精准营销。

此外，针对当前酒类达人和网红因缺乏酒类专业知识、不熟悉酒类商品，在直播卖酒中消费转化率偏低，从而很难与各大品牌供应商建立直接合作关系的问题，也买酒依托10多年的线上运营经验，将达人流量与粉丝最大化，提升转化率与收益，同时拥有最专业的数据分析团队，将产品与达人进行精准匹配。同时，通过搭建从运营、商品、客服到物流的完整供应链体系，也买酒可以实现多维度综合运营。