2019年是健身行业福祸相依，艰苦奋斗的一年！

2020年开局大拐弯，健身房停业产生高额的负债率，终将淘汰一批表现不佳的品牌，随之迎来一波整合。 三十年河东，三十年河西，谁将消失匿迹，谁又将蓄势待发，我们拭目以待。

行业未来趋势大体是如履薄冰，曲折中前进，宣告疫情结束之后才能全部恢复正常运作，趁着这段空白期思考：现在进行时和将来到来的。

值得期待的健身行业发展趋势来了！

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01

家庭健身势必将大火一把

在线下消费被限制的特殊时期，老板们忙着自求多福，创业开店计划也化为泡影，并购潮一波未平一波又起，却给了线上直播最大的机会，成为撬动这场在线消费狂欢的最佳工具。

【1.1】简单、实用、适宜居家锻炼的小件器械：弹力带、哑铃、瑜伽球、瑜伽垫、健腹轮，WalkingPad 走步机让《健身环大冒险》游戏体验更加接近真实路感，而这些将成为家用健身器材的重要发力点。

2019年获得融资的健身项目多元化，家庭健身有6起，占总体的21%，几乎与健身房、工作室平分秋色，让人继续看好。

来源：《2019中国健身行业数据报告》

【1.2】室内单车、跑步机和力量器械等依旧是商用健身器材市场的核心产品，将陷入一场低迷时期，市场转向倾向于专注开发副线系列的轻量设备。可穿戴设备、具备课程内容科技化的健身器材将越来越受欢迎，包括智能手表、心率监测设备、GPS追踪设备等持续火热中。

【1.3】家庭智能健身系统多采用计算机视觉技术，可以智能识别人们动作的规范性，从而进行健身指导。一些健身新手，拥有一套智能教练指导和直播课程，也许是最能让他们动起来的解决方案，Mirror和Peloton考虑一下。

家用训练指导器材Mirror

家庭智能动感单车品牌Peloton

02

不是成了网红，就是在成为网红教练的路上

用什么优势能让会员留下来？

教练是核心。

【2.1】就健身房两大核心人物教练和会员来说，被要求转而线上直播教学是健身教练当下的真实写照，开工好像有点遥遥无期，闷头带学员向前冲？碰上转评赞、播放量高，实时互动体验佳，直接签约平台去做网红教练吧！

【2.2】会员除了要担心忧健身房随时会跑路之外，对于教练的选择，有93%的消费者看重的是专业技能，有88%的消费者则是看重健身教练的服务态度；位列第三的原因则是安全提醒，占比为84%。类型各有不同，如技术教练、运动员教练、明星教练等，若是健身房无法为教练提供好的职业发展和职业培训，其不稳定性的流动自然会带来一部分学员的流失，也改变不了商业模式对钱的渴望。

2019年中国消费者选择健身教练原因分布

来源：

艾媒咨询

【2.3】教练同时也是一个较高收入群体，衡量一个教练是否合格，培训认证行业标准不一，总体来说高素质教练匮乏。美国有严格的证书更新制度和持续学分教育体制,最认可四大国际认证（ACSM、NSCA、ACE、NASM），而中国证书终身有效，但没有成型的持续教育体系。长久发展下去，只有健身证书远远不够的，真知应用于实践，优秀的教练通过会员的提升逐渐巩固了地位，积累了人脉，越干越吃香，可以做明星私教，亦或合伙经营新的门店。在经济下行、不可控的职业环境下，管理好时间和精力，未来的出路才能发展得更好。

2018-2019年教练月均收入

来源：

《2019中国健身行业数据报告》

03 线上直播+社群完美搭配！

有人在用心在做这件事，背后一定有巨大的市场需求在推动。

all in直播，现在入场还有机会吗？ 门槛不高，谁都可以做，但不是谁都适合做。艾媒咨询《2020年中国在线直播电商发展趋势报告》数据显示，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，以“抖音短视频、电商直播、微信社群”三个新渠道为例，庞大的直播用户引流，让各品牌尝到了甜头。无论是健身的“课”还是“货”，付费转化微乎甚微一直是个谜，毕竟氪金才是真爱。

【3.1】视频直播“云健身”，背景灯光滤镜是关键，带动氛围的教练更是锦上添花，宅家锻炼持续点燃运动活力，乐刻运动大年初二开始在各大直播平台均开设课程，全网播放量突破20亿，不容小觑，用户通过直接的手段获得“讲解指引”与“健身干货”，为内容付费的未来埋下了伏笔。线上发力更多时候也是为了更好的服务于线下，不管采取什么形式，开创新的经营模式，本质是让更多的用户群体了解健身，爱上健身。

【3.2】电商直播带货一不小心就跑赢了，明星、健身博主的加盟助阵，娱乐红人造势打开粉丝经济，给大家换换“粮食”。2月Keep交出优秀成绩单，1.5万个瑜伽垫在李佳琦直播间内三十多秒被抢购一空，都来不及“膨胀”。从传统电商进入到移动直播电商，所指向的是用户的消费行为已经发生了变化，直播+电商似乎正成为购买力的主流标配。

【3.3】以上是公共流量的曝光，到了私域流量的下半场，微信群、公众号、朋友圈裂变，为直播间引流。例如教练每天在群里发布直播的教学录屏，并在在群里答疑解惑。粉丝进群目的明确聚焦，有天然话题"健身"，每天自发的探讨运动健身的近况；再如链接分享群，标准的老带新裂变，每带一个新用户，则会获得xx奖励。

抖音、快手上的流量博主确实让用户动起来了，良莠不齐的内容封面党，也收获一波智商税。健身的主要场景还是在线下，团操、自重训练、瑜伽等课程还能够在线完成，那么想要撸铁练力量的时候，几种发力方式无非就是推、拉、蹲，势必还是要回到实体健身房。

04

轻食代餐运动营养虽然会迟到，但永远不会缺席

轻食代餐，运动营养的发展与健身行业不无关联，运动员、健身爱好者在运动过程中代谢加快，消耗大量的体能，若不能及时进行营养补充，长期以往会使机体免疫力下降。由此，一个潜在的机遇是——人们对更健康的饮食和关注成分的摄入，对运动食品的营养补充提出了更高要求。

【4.1】“轻食”国内逐渐演化成沙拉的另外一种叫法，“吃草”的特点：又贵又不好吃，少调料的轻食与代餐结合是减肥瘦身的永恒话题，这也是多数购买者消费的动机。代餐食品超八成以上购买者为女性，各种代餐饼干、代餐粥、代餐奶昔等也是层出不穷，具有很大的发展空间。

正确的节制饮食并不痛苦，选择合适的食材、合理的烹调方式更有助于减肥，不过保持好身材光不吃饭已经没用了，得加重量训练。

来源：《中国线上代餐消费趋势洞察报告》

【4.2】热爱健身，需要即时补充优质高蛋白，毋庸置疑，蛋白质在最大化运动表现增肌塑形和恢复方面发挥着重要作用。除定期从食物中摄取营养外，运动后吃喝什么——即第四餐的需求在增加，未来运动营养市场和健康食品市场逐渐结合在一起。

运动营养品消费群体集中在专业运动员、运动健身爱好者，作为快消品，依赖线上稳定营收，签约网红带货、赞助健身健美比赛、与健身房合作为主要外宣渠道。运动营养粉仍然占据53%主导份额，运动补充剂、运动营养棒和即饮型运动饮料占有份额也较大。营养品的进阶之路，将围绕高蛋白上线即饮型、零食化的种类丰富的产品。

由于目前国内运动营养市场仍处于低渗透率阶段，基于庞大的运动人群，提高其营养补充意识，增加运动的有效性，从而带动产品的品牌提升，行业成长空间值得期待。

常见运动营养品种品类

来源：

Foodaily每日食品

05

一些总结

【5.1】

人们擅长遗忘，所以更要警惕重蹈覆辙，记住一次成功的偶然性，而那不为人知的深层次，却不被人所看到，或者直接被忽视掉。太多的信息袭来，被牵着鼻子走，以至于完全感知不到我们正掉入“幸存者偏差”之中，大脑趋于一种“被安排”状态，更何况我们只愿意相信自己想相信的。

【5.2】不止健身，当下整个社会都很焦虑，正准备下一步大展拳脚，剧情陡然反转，但人不该总踏进同一条河流。所以独立思考，全面的清醒认知很重要，不仅要够看到抗击“非典”胜利后马云“一将功成”的辉煌，也要看到背后“万般俱籁”创业者的无声哭泣，在最坏的情况下争取最好结果。

据三体云动《2019中国健身行业数据报告》显示 ， 中国4.9%的健身人口渗透率相比美国的 20.3%有 着4.1倍的差距，相比欧洲平均水平10.1%也还有2.1倍差距。 追赶欧美： 7278万和2.15亿的健身会员，3.9万和11.5万家健身俱乐部，创造45万和133万个教练就业岗位。

其实市场并没有想象得这么大，但近期线上直播的「热度攀升」，能够看到健身意识的快速普及，”危“亦是”机“，抓住机会，迎难而上、转危为机，未来终将可期，IWF将持续见证让这个行业的欣欣向荣。

再坚持一下，

那么，好了，我们将马上胜利！