在平台竞争激烈的情况下，大部分亚马逊卖家都把站内广告作为引流和提高店铺销量的一种方式。这当然无可厚非，站内流量精准，相对来说指向群体明确，转化率比站外流量要高出不少，自然是运营中不可或缺的一种工具。对于大多数卖家来说，站内广告仍是一到难以跨越的障碍。下面小编来总结四招诀窍帮助大家理解：、

多种广告方式结合发挥优势

在广告投放中，手动型广告和自动型广告都各具优势，手动型的广告，因为设置了关键词，系统优先将其展示在搜索结果页，因此更适合用来推关键词排名。而自动型的广告，卖家投放中并不需要设置关键词，系统会根据相关性将其展示在相关的产品的详情页中，因此自动广告的关联效果明显，转化率自然会更划算。所以，将二者相结合将各自的优势互补，进行针对性优化，是卖家最好的选择。

时刻关注ACOS数值变化

ACOS值在亚马逊站内广告中分量很重，ACOS数值就会偏低，转化率高；ACOS数值就会偏高，转化率低，ACOS值高可能导致投入产出比不划算。大多数卖家把广告效益作为关注的重要因素。然而一个广告，其ACOS数值一定要接近于产品的毛利率，能够小于毛利率更高，ACOS数值越小越好。所以，卖家紧盯着ACOS数据这个核心指标，广告投放初期，ACOS数值偏高属于正常现象，随着投放的持续以及在投放过程中进行的优化和调整，ACOS数值会逐渐降低，只有回归到和产品毛利率相当才是合适的。

针对性投广告，减少广告浪费

投广能够带来流量，但不是所有产品都适合投入广告的。一般来说，单价太低的产品，对冷门产品以及特别小众的产品，都不太适合投放广告，但对于刚需的大众款产品，利润空间足够的话，投放一定量的广告，能帮助卖家获取更大的市场份额，稳定自己在竞争中的优势地位。此外，广告投放效果严重浪费，因此有针对性设置广告很有必要。在目标市场的销售高峰时段来临前，把广告竞价设置为自己预算的价格，使广告展示在靠前的位置，便于获得更多的曝光和点击;当销售高峰时段过去，再把广告竞价相对降低，以免被同行点击而造成不必要的浪费。

实时调整优化广告效果

大部分卖家在广告投放后不做任何的优化调整，这样的结果就是广告的投入产出比与付出不成正比，店铺销量上不去，所以后期的优化比前期的设置很重要。在投放广告前，可能因为对产品不熟悉，卖家的Listing优化甚至都会出现偏差，但随着广告的进行，各种数据日渐清晰，哪些是有曝光有点击但没转化的，哪些是曝光少但转化高的，卖家要根据订单转化数据针对性分析，清楚知道哪些该提高竞价，哪些该设置否定，并且不断优化Listing。