“2023凤凰网主播红人盛典”于12月21日在杭州盛大开幕，汇聚了政商界重磅嘉宾、数百名顶级红人和MCN机构负责人，共同探讨网红经济趋势，被誉为主播红人界的“奥斯卡”。这是凤凰网举办的首届主播红人盛典，参与的红人全网粉丝超过十亿。

本次主播红人盛典由凤凰网、中国广告协会主办，凤凰网时尚、凤凰网电商研究院、凤凰网品牌中心协办，同时得到了首席赞助商“洋河·梦之蓝M6+”和联合赞助商数智进化新汽车-长安启源的支持。活动围绕“网红和直播经济的发展”设有多个专题分组论坛，供业内人士交流意见。

超级个体时代已到来 新经济形态成为重要生产力

在“网红和直播经济的未来”圆桌对话环节中，知名经济学家、如是金融研究院院长管清友回顾并研判了国内网红经济的发展趋势。

他指出，尽管直播电商可能存在一些问题，但总体而言，超级个体时代确实已经到了，新的经济形态是一个重要的新智生产力，网红经济在中国已经蔚然成风。

管清友认为，网红经济不论被定义为注意力经济、IP时代还是超级个体，本质上都是移动互联网发展的产物。初代网红虽然仅仅吸引了大量关注，但未形成完整的产业链或变现途径。然而，现在网红变现的渠道已经完全打通，这是一场深刻的变革。在新一轮中国企业出海的过程中，网红经济具有强大的竞争力，中国的直播电商在其他国家展现出碾压般的优势。

交个朋友控股CEO李亮

随着移动互联的兴起，如今网红达人影响力相较过去更大。交个朋友控股CEO李亮认为，过去十年网红经济发生了深刻的变革，凤姐、芙蓉姐姐等初代网红有一定的影响力，但没有打通变现途径。而现在网红变现的路径更加清晰、更加直接。

无忧传媒创始人、CEO雷彬艺

无忧传媒创始人、CEO雷彬艺表达了对于网红时代的看法。他认为，随着时代的发展，网红的定义变得更加广泛，不再仅限于通过哗众取宠，而更多地关注有才华的个体，需要全面拥抱网络。

如何定义网红并不是最关键的问题，Plusmall大码时尚女装品牌主理人杨天真谈到网红时表示，如今的网红是内容的创作者，他们的创作主要通过网络和自媒体传播，这占据了人们更多的时间，正是在注意力经济的时代。

明星主播和MCN，要寻得最优解

每年双十一，随着头部主播不断刷新带货纪录，电商和短视频平台业务迎来了显著增长，众多网红明星也涌入直播带货领域，这一现象明确展示了直播带货作为一种新兴形式的变革性，并揭示了其潜在的巨大商业机遇。然而，与此同时，也凸显了直播带货领域存在的一些挑战和问题。

凤凰网副总编辑周周

谈及 MCN 与头部主播关系时，凤凰网副总编辑周周表示，东方甄选的“小作文”事件显示了 MCN 机构与顶流主播之间不稳定的关系。当前行业 MCN 机构与顶流主播的共存比较成功的案例，都是形成了强相关的利益捆绑关系，而不是简单的雇佣模式。

时尚博主先锋投资人左岸潇

时尚博主先锋投资人左岸潇同样表示，主播与网红平台早就不再是雇佣关系，而是合作关系。“做 MCN 的老板们要非常深刻理解这一层意义之后才能找到你的盟友，才能打出一片天地来。”

如是金融研究院管清友谈及超级IP去主播化问题时表示，超级IP打破了资本和劳动的关系，简单把主播看作公司的超级员工、超级销售、超级高管都是不对的，主播就是超级个体。管清友说，超级个体存在运气因素，和演艺界的艺人一样都有些不可预测。

他认为，从公司角度来看，一定要保证管理能够可复制，不能受制于某一个要素。另外，公司也要提前做好预案来应对未来可能存在波动，比如超级个体也存在生命周期、消费者发生了变化等等。

无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺也指出，根据他的经验，超头部是不可复制的。无忧传媒的经验是，到好的苗子，再通过专业的一些经验复制起来，在合适的时机成为超头部。

“大家看到的头部当时签我们的时候都还不到头部，毛毛姐当时也就60万粉丝，刘畊宏也只有150万粉丝，（我们）让新进来的人看到了希望。”

交个朋友曾与罗永浩高度绑定，论坛现场，交个朋友控股CEO李亮说，交个朋友“去罗永浩化”现在已经完成。他表示，未来公司会发展到没有大主播，完全靠选品、运营平稳运营。“我们觉得这是一种探索路径，”他说，“行业里有师徒制、多主播IP制等发展路径，我们积极观察和学习。”

解析酒业电商的挑战与机会

在“酒业电商与消费者培育”分论坛环节，中国酒业流通协会秘书长秦书尧谈及当前酒类电商现状时表示，电商渠道是酒企与消费者之间的“快速通道”，使得企业可以快速触达消费者。他介绍，从 2018 年到 2022 年，酒类电商销售的复合增长率都在一个比较高的数值，越来越多企业、从业者也认识到电商越来越占重要的地位。

但与此同时，酒类电商中目前仍存在假货泛滥、低价竞争等问题，不利于行业的正向发展。他指出，酒类电商注重内容表达，“注重内容，在专业度上下功夫，在品牌打造上下功夫，酒类直播电商应该会有更好的发展。”

酒业头部主播拉飞哥认为，酒类电商积极意义之一在于品销合一。电商直播间既是销售的直播间，同样也是品牌文化输出的直播间。在销售端，它减少了交易的链条，无论是消费者，还是代理商、加盟商都可以在直播间里成交；在品宣端，它可以精准触达对应人群，做到品牌文化的最大输出。

一目十行创始人、程前朋友圈主理人程前从商业角度谈及他对酒业直播的看法。在他看来，酒业不看供应链能力，看的是渠道能力、品牌能力以及内容能力。“在我这里看来，既然是和饮料一样都是装瓶当液体卖的生意，就没有什么供应链能力，就是渠道的能力。”

国泰君安研究所消费组组长，食品饮料&美妆首席分析师訾猛同样表示，酒业电商和其他的电商品类并没有太大区别，但因为品类属性的不同，导致酒业电商在方法论、渗透率上与其他品类存在差异。

过去酒类主要依靠线下的流通渠道，对应的人群是 50 后、60 后，但随着新一批 70 后、80 后等习惯电商消费的人群成长起来，助推了酒业电商品类的快速增长。

訾猛认为，白酒是中国最具文化属性最有国家势能的一个消费品类，而任何一个国家能够代表着国家文化属性和国家智能的东西，永远是最强的东西，文化和历史赋予了这种属性。

灵犀智慧（三眼查）董事长赵晨认为要借助科技手段赋能直播电商发展。在他看来，直播电商行业存在 3 方面的问题，假货、价格、渠道管控。这些问题都可以利用科技手段来解决，让直播渠道合规化、可视化。

他表示，如果想让一个行业健康发展，重要的不是最头部的那些人挣了多少钱，而是能否转化为社会化的效益、能否真正产业化。